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计划方案(领导如何进行决策?)

 为了确保事情或工作安全顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是我收集整理的计划...

现在,请允许我来为大家分享一些关于拟订方案时应注意到那些问题的相关知识,希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于拟订方案时应注意到那些问题的讨论,我们开始吧。

计划方案(领导如何进行决策?)

计划方案

 为了确保事情或工作安全顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是我收集整理的计划方案5篇,希望对大家有所帮助。

计划方案 篇1

 经过初中两年的学习以及大大小小的考试,我们渐渐从一个个无忧无虑的儿童成长成为懂得了压力和自律的少年,同时也在时光的洪流中收获了不少与年龄相称的反省。

 初中两年来,最大的改变无疑是在初二的下半学期。从这时,我们渐渐接受了会考带来的紧张气氛,也慢慢承受了逐渐增大的压力。在家长的言语和老师的教诲中,我们开始明白,中考离我们已经不远了。

 在初三来临之际,为了赶上其他同学的步伐,我深知现在不同于以往,所以要对自己做出一些总结和反省。

 一分析不足

 对于一个学生来说,学习无疑是最重要的事情。但是我在这一方面还有很多漏洞。

 1.在课堂上,虽然老师讲的内容不可能全盘吸收,但是在回家复习这方面,我做的还不太尽人意。

 2.在考试时,有时不能做到专心致志。

 3.老师讲完的卷子、活页之类,讲完后不能做到及时分类、整理和装订。

 4.在周末完成作业后,有事不能做到自觉复习、预习

 关于各科目的一些缺陷:

 一.语文

 1.在语文学习过程中,无论是作文还是课内阅读,都完成的比较轻松。但是课外阅读的强度还不够。

 2.在课外积累方面,尤其是文言文的积累还不够。

 二.数学

 1.缺少课外难题的训练。

 2.自我总结能力尚欠提高。

 三.英语

 1.语法训练欠佳。

 2.需加强课外阅读能力。

 四.物理

 1.接触题型不够多。

 2.课堂笔记的条理性需要加强。

 二制定措施

 针对上页提出的不足,需要提出几点改正的措施。

 (一)整体措施

 1.课后回家做到条理化的复习。

 2.考试时要做到专心。

 3.对于老师讲完的卷子、报纸等要做到及时装订和整理。

 4.周末不能度过的浑浑噩噩,要在完成作业的前提下争取多学一点课外知识。

 {二}具体计划

 语文

 1.加强课外阅读。

 2.闲时多翻翻字典,积累一些生僻字、词语。

 3.找一个本子,专门积累课外的古诗词及文言片段。

 4.拥有自己的现代文摘抄本。

 5.在完成老师要求的作文基础下,每周多练一篇习作。

 数学

 1.在完成书上练习题的基础下,寻找课外习题来增加掌握的题型量。

 2.尽量寻找一些难度系数相对较大的题型。

 3.从整理笔记入手,加强自己分析问题以及总结题型的能力。

 英语

 1.在将书上内容吃透的基础上,争取多做课外阅读。

计划方案 篇2

  一、指导思想

 为全面贯彻党的教育方针,促进学生全面发展,展示学校艺术教育成果,推动学校艺术教育的改革与发展,丰富学生艺术文化生活,特举办小学生书法、绘画比赛。

  二、内容形式

 1、主题:以“家乡、·校园”为主题,内容健康向上,具有创新性,能充分反映当代青少年儿童奋发向上的精神风貌,具有时代特征、校园特色、学生特点,体现思想性和艺术性的统一。

 2、项目:(1)书法类:软笔、篆刻、字体不限。

 (2)绘画类:国画、油画、水粉、水彩、儿童画、彩笔、素描、速写。(以上作品必须是创作,不许临模,否则作废。)

 3、参赛形式:比赛时采取现场书法、绘画的形式。绘画时间为120分钟,毛笔书法时间60分钟,内容按照教学要求自定,一切用品自备。

 每人限作一幅作品,书法类尺寸均不超过四尺宣纸;绘画类,规格不得小于16开。

  三、活动时间、地点及要求

 1、各校按要求先组织学生比赛,选拔优秀学生参加镇级比赛。

 2、所有作品简单装裱,但一律不准装框。作品背面右下角用标签(见附件)注明作品名称、作者姓名、年龄、参赛组别、指导教师。

 3、活动时间和地点

 下周一上午,镇中心小学。

  四、评奖办法:按照要求评比出3男3女,参加县级书法绘画比赛;比赛成绩纳入学校期末评估分中;获奖学生名单刊登在《妹冢教育》上。

  五、其他事项:各校领队、指导教师要带好学生,租用国家规定的车辆到比赛地点,确保师生安全。

计划方案 篇3

 一、复习目标:

 1。 通过复习,进一步突破教材重难点,注重语言的感悟、积累和运用,注重基础知识和基本技能的训练,从整体上提高学生的汉语素养。

 2。 引导学生对课文重难点知识进行梳理归类,培养学生自己复习的能力和主动复习的良好习惯。

 3。 对教学中学生掌握不好的知识进行查漏补缺,帮助学生牢固掌握新学知识。

 4。 讲练结合、精讲精练,轻负担、高质量。注重能力培养,使学生喜欢学汉语、会学汉语。

 5。 面向全体、不适时机对学生进行培优补差,使优生更优,差生有较大进步。

 二、复习内容:

 本册8个单元32篇课文,8次习作训练和8个积累运用。

 三、复习要求

 1、复习巩固本册要求学会的170生字和会认的82个生字。

 2、在复习过程中,应注意语言的积累,进一步养成积累语言的习惯。“练习”中渗透语文课外知识的题目,应注意复习巩固。

 3、复习检测正确、流利,有感情地朗读课文。

 4、口语交际的复习,要求能认真倾听别人说话,了解主要内容,能用普通话清楚明白地讲述一件事情,做到语句完整通顺,说话有礼貌。

 5、习作的复习训练,要注意激发学生对生活的热爱,调动学生观察思考和练笔的积极性,重点在打开思路,不拘形式自由表达。写真要实,写想象要放。

 四、复习形式:

 单元复习、分类复习和综合复习相结合。

 五、复习具体安排 :(12月5日—12月10日)

 (一)、汉语拼音及生字

 1,能读准拼音,写出相应的词语。

 2,辨析及运用形近字,同音字,多音字,多义字。

 (二)、词语

 熟悉本册书中的四字词语及常用成语。

 掌握常用的关联词。

 能把词语按一定的逻辑关系归类并书写,如:ABB , ABAC , AABB , AABC , ABCC , ABAB

 熟读《奇迹课堂》上的近反义词。

 (三)、句子

 1,熟读“日积月累”中的诗句、古诗等。

 2,会修改各类病句。

 3,懂得扩句,缩句。

 4,明白句子中的修辞手法。

 (四)、阅读理解

 充分利用课内外阅读资源,寻找语言优美,层次清晰,比较简单的小短文让学生试读,培养语感。通过相关阅读训练,使学生进一步掌握概括文章主要内容,培养他们的阅读能力。

 (五)、习作

 简要复习本册习作的内容和要求,在对已写作文归类,梳理,修改过程中强化习作技巧和要求。力促学生主动地参与习作训练,弥补平时习作的不足,尽量写出内容具体,有条理,有真情实感的记实作文和想象作文。

 六、复习措施:

 采取单元复习和各种归类复习相结合的方法,注重基础知识和基本技能的牢固掌握。根据学生的反馈有针对性地进行单项专题复习,重点是掌握生字词和常见的多音字。

 (1)分单元复习

 第一单元(12.10—12.13)

 第二单元(12.16—12.17)

 第三单元(12.18—12.20)

 第四单元(12.23—12.25)

 第六单元(12.26—12.31)

 第七单元(1.1—1.6)

 第八单元(1.7—1.10)

 (2)、对学生的学习情况进行认真地分析,采取结对子、一帮一等方法,对学习有困难的学生多提问、多辅导。采用多种方法,比如学生出题,抢答,抽查,学生互批等方法,提高学习兴趣。针对考试卷上学生掌握薄弱的地方再注意复习。

计划方案 篇4

 本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期.再过几个月,他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方,在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题,将是本学期的工作重点,本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

 一、班级情况分析

 本学期本班幼儿50名,旧生41名,新生9名。经过大班上学期的学习,分析学期末班级幼儿检核情况,总的来看:幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步,特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同,精力旺盛,爆发力强,对体育活动充满兴趣,他们喜爱游戏,游戏活动的水平更高了,他们好学多问。初步形成个性并表现出明显的个体差异,他们大都为独生子女,拥有充分的爱抚与关怀,较优裕的物质生活条件,缺乏兄弟之间的交往和亲情,使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群,自顾自,有独占习惯,同情心、责任感比较缺乏。

 二、工作重点

 1、因为本班幼儿男女比率不均匀,造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足,本学期,我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一,加强幼儿前阅读、前书写的训练,将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来,为幼儿进入小学打好基础。

 2、以《学前教育纲要》为指导,深刻领会二期课改精神,以新教材为主要参考资料,根据本班幼儿的实际发展水平,确立相应的教育目标和要求,选择既适合幼儿的现有水平,又有一定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式,精心加以组织,并尝试生成性主题活动。

 3、善于发现幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题,借鉴方案教学进行生成教育活动,引导幼儿用多种感官去感知事物,收集信息,鼓励幼儿动手操作、尝试,使幼儿通过活动得到满足,得到愉快的体验,并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。

 4、注重区域活动的开展,进一步思考与尝试将区域活动与主题活动融合,发掘各个活动区活动的教学潜能,注意活动材料的多领域经验的指向性。在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料,注意材料投放与幼儿发展水平的一致性与层次性,科学地评价与指导幼儿,使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。

 三、教育目标

 语言领域:

 1.倾听理解

 (1).能听懂多重指令,并能按顺序行动。

 (2).对生活中的语言、声调节奏敏感,能辨别不同的语言、声调、节奏所表达的含义(情绪、态度等)

 (3).能用普通话与人交流,表达自己的意思。

 2.表达交流

 (1).愿意与不熟悉的人交谈。

 (2).能清楚地讲述事情的前后经过,语言清楚完整。

 (3).会用多种方式提出问题。

 3.欣赏阅读

 (1).能专注地阅读图书,知道画面与文字的对应关系,发展其对语言的敏感性,适当培养阅读兴趣和简单的文字认读规律。

 (2).喜欢制作图书,发展连贯讲述和完整表达的能力。

 数学领域:

 1.引导幼儿等分(二等分、四等分)或不等分一个整体,感知整体与部分的关系。

 2.用不同的方法分解(或组成)一组物体(6-10),发现总数与部分数之间的关系,部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。

 3.学习6-10的加减,进一步理解加法、减法的含义,具有初步的估算意识。

 4.正确书写阿拉伯数字6-10,培养其认真、正确、整洁的书写习惯。

 5、整合多元智能理论,有针对性的、灵活的制定教育教学计划,注重对幼儿的培养,使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪,促进幼儿的自我表现与人际交往。

 6、结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的游戏环境,开展受幼儿欢迎的游戏活动。

 五、家长工作

 1、向家长介绍班务工作计划,取得家长对班级工作的理解和支持,为更好的实施幼小衔接方案打下基础。

 2、要求家长配合幼儿园,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。

 3、每月定期填写好幼儿在园情况报告册

 4、坚持每月及时更换“家长园地”, 向家长提供幼儿生活、教育常识给予指导,定期了解幼儿在家里的各种行为习惯,并鼓励家长参与班级教学。

 5、继续对新生家访、旧生约访,加强平时电话联系,主动及时地与家长沟通,交流幼儿在 园内、园外的各种表现,取得家园教育的一致性。

 6、鼓励家长积极参加各种班级活动:“三、八节”爱妈妈活动;与主题相关的亲子活动等。

 六、每月工作安排

 三月份

 1、收取各类费用,幼儿注册,对新生和部分幼儿进行一次家访。

 2、进行变化位置、队伍等工作,做好幼儿的常规管理。

 3、在班级内开展“各行各业”的主题活动。

 4、正常开展各类教学活动,尝试特色教育。

 5、社区活动——让幼儿对学校附近的消防队的人员进行采访,了解他们的工作。

 四月份

 1、继续加强幼儿的常规训练。

 2、开展“相反国”的主题活动,通过观察,动手操作,使幼儿感受春天给人们带来的景象。

 3、社区活动,春游,引导走进自然,理解自然,知道春天的一些特征。

 4、发动家长收集有关主题的`资料。

 5、设立种植地、种子发芽观察点,学习种植管理“小菜地”,观察植物生长状况。

 五月份

 1、庆祝“5、1”劳动节,知道这是全世界劳动人民的节日,爸爸妈妈和老师都是劳动人民,培养幼儿对劳动人民的情感。

 2、培养幼儿的生活处理能力,并能帮助同伴。

 3、社区活动“旋转乐园”,利用周围的大自然、科技馆、工厂,图书馆等引导幼儿进行科学探索活动。

 4、注意天气的变化,活动后及时提醒幼儿脱衣服,休息后及时穿上衣服。

 做好个别儿童教育的计划与修订措施,针对不同的小朋友实施不同的教学方法。

 5、开展亲子小制作活动(提倡利用废旧材料)。

 六月份

 1、开展“再见了幼儿园”的主题活动,带领幼儿参观小学,做好幼小衔接工作。

 2、开展“六一”儿童节的庆祝活动。

 3、开展“大班幼儿毕业典礼”活动。

 4、做好毕业班的工作:毕业生名单填写、毕业照的拍摄等一系列工作。

 5、做好期末的各类总结工作,填写好《幼儿发展册》并发放,做好退费工作。

 总之,我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆,我们将以积极的心态迎接新的挑战,为先进班级而努力!

计划方案 篇5

 新课程改革推进到今天,我国教育总体上正从应试教育向素质教育、从继承性教育向创新型教育转变。这种变化极大地提高了教师劳动的复杂程度和创造性质。传统的经验型、技术型和半专业化的教师已难担此重任,因此,促进教师专业化发展便成为历史的必然。学校的发展程度从根本上说取决于教师专业化发展的实际水平。为此,促进教师专业化发展就是学校的必然选择。

  一、教师结构:

 我校现有85名正式教师。从年龄结构上看,30岁以下的年轻教师5名,占5.8 %;31——50岁63名,占74 %;51岁以上17名,占20 %。学校教师平均年龄为40岁。随着优秀老教师的逐渐退休,一批中青年教师要迅速成为学校教育教学的中坚,也就需要一个更为合理的发展平台。

 从学历结构上看,全校教师学历达标100%,其中大学本科17名,占20 %;大专学历49名,占62 %;师范及高中学历19名,占21 %;此外,还有7名教师本科在读。

 从教师职务结构上看,我校现有中学高级教师2名(其中有一名为四川省特级教师),占2 %;小学高级教师68名,占80 %;其它教师职务15名,占18%。

 我校现有雅安市知名校长一名;学科带头人5名;(其中市级3名,区级2名);市级优秀班主任1名;骨干教师10名(其中市级5名;区级5名);骨干教师培养对象17名(其中省级2名,市级2名;区级13名)。在雅安市范围内,我校名师比例在同类学校中最高。

  二、总体目标:

 鼓励教师提高学历,用三年时间,再培养3名学科带头人,2名市级优秀班主任,3名省级骨干教师,5名市级骨干教师,10名区级骨干教师,整体提升我校教师专业发展水平。

  三、工作思路:

 树立以人为本的科学的人才发展观,以校本培训为依托,构建校本研究模式,为名师和骨干教师打造发展平台;制订并落实有关制度,为教师培养计划提供保障。

  四、具体措施:

 (一)、以校本培训为依托,构建我校校本研究模式,为名师和骨干教师打造发展平台。

 校本研究是基于学校工作实际,以教师为研究主体,以行动研究为主要方式的一种教育研究活动。随着新课程改革的深入,各种实际问题也不断冒了出来,特别是在如何将优秀成果加以吸收、内化,以更新自己的教育观念,改变自己的教学行为方面表现尤其突出,而能够改变这种局面的有效方式之一就是大力开展校本研究。斯腾豪斯曾谈到:“如果没有得到教师这一方面对研究成果的检验,那么就很难看到如何能够改进教学,或如何能够满足课程规划。如果教学要得到重大的改进,就必须形成一种可以使教师接受的,并有助于教学的研究传统。”除此之外,我们重视校本研究还基于它能够充分地促进教师的发展,从这个意义上说,一个学校积极开展校本研究就是为自己的教师构建了一个发展平台。

 我校历来十分重视校本研究,特别是承担新课程改革试验以来,我们在整合传统优势的基础上,积极探索和创新,逐渐形成了以下四层次立体结构,九种具体形式的校本研究实施方式:

 第一层次——个人探索。具体一点说就是从学校的角度提出3点明确要求,即经常写自己的教育笔记,经常做自己的教育反思,会讲自己典型的教育故事。学期末由学校组织检查。

 第二层次——集体会商。集体会商有三种组织形式:其一、教育沙龙。教育沙龙是我校教师自发的群众读书和教育研究形式,一般由30岁以下和刚到我校工作的教师组成。学校给一定的活动经费,沙龙定期开展读书、交流等活动。其二、教研组。学校按年级、分学科设置了16个教研组,间周开展活动。第 三、课题组。我校目前承担的各级在研课题5个,全校70%的教师都是教育科研课题的直接参与者。

 第三层次——名师带徒。前两种形式只能满足大多数教师的发展需要,而对于个别非常具有发展潜力的青年教师,则采用名师带徒的形式。名师必须是由在省、市有较高知名度的我校教师担任,双方有明确的责任和义务。

 第四层次——专家引领。校本研究要上较高的档次,就需要先进的理论指导,因此,专家引领显然是非常必须的。我们一般是采取请进来和走出去两种办法。

 以上四个层次是我校校本研究的基本骨架。由于校本研究有情境性、具体性和实效性三个特点,因此,我们据此总结出了9种与之相适应的校本研究形式:即学习反思、论文交流、案例展示、专题研讨、情境示范、教学诊断、集体培训、民主评价和基于校园局域网的资源共享。其中,学习反思是整个校本研究的基础,而集体培训、民主评价和校园网络渗透在其各个环节之中。特别是民主评价,我校在新课程改革实施之初,紧扣新课程的理念,拟订了以教师发展为宗旨的学科教学评价,切实有效地促进了教师专业化发展。

  (二)培训方式:

 1、以问题研究为中心,以教师参与和反思的互动式培养活动方式为主,其它多种方式兼用。

 2、合理、谨慎运用教授方式。

 由于目前的教育教学实践仍难走出传统培养活动方式的窠臼,依然采用“以班级授课制为主要活动形式,培训者处于支配地位,受训者处于被动地位。这在很大程度上制约着新时期教师教育培养目标的实现,阻碍了教师专业化的发展,因此,对教师进行有关课程改革通识性培训就很有必要。

 3、搭建沟通理论与实践的桥梁,改变教育实践与教研相脱离的现状。

 一方面要主动与上级教育研究部门联系,使他们亲临指导教学和研修,使新理论、新方法尽早应用于教学实践;另一方面,要整合学校培训资源,通过合作,努力促进教师分析、反思、解决教育教学实际问题,使反思、参与和实践基础上的培养活动方式真正变成现实,确保教师变成真正的研究者,从根本上形成创造能力和创造精神,以实现在教学实践中终身的、连续的专业化发展。

 4、明确培养层次和培养对象,推行分层次分类别培养。学校提出人人是培训者,人人是受益者。通过“三定”方式具体实施。

  (1)定时间: 每周下班后固定一个小时的时间进行培训(数学组每周二下午5:00——6:00;语文组和综合组每周四下午5:00——6:00)。

  (2)定人员: 学校要求年龄在35岁以下的教师必须参加;中老年教师自愿参加。按照学科分类别并指定负责人。语文组(副校长赵平);数学组(教导主任贺建平);其它学科整合为综合组(副校长张云龙)。

  (3)定专题: 每学期开学初,每个组拟订培训计划,确定培训专题。由教师根据自身情况确定主讲专题,以互动形式开展讨论。

  五、培训内容:(暂列以下10个内容)

 1、教师发展与教师职业道德教育;

 2、新课程改革通识性理论培训;

 3、学科《课程标准》学习;

 4、教学方式如何适应学习方式的变革;

 5、教育与教学管理;

 6、课堂教学的有效性问题;

 7、课堂教学的开放性问题;

 8、研究性学习探讨;

 9、教育与教学评价的问题;

 10、教师该如何进行教育教学反思。

  六、制度落实、提供保障。

 1、认真执行《实验小学结构工资改革方案》中有关鼓励教师提高学历和骨干教师的制度,落实具体的责任和义务。

 2、由学校教导处督促和检查学校16个教研组的工作情况。

 3、由教科室督促并且检查课题组的工作情况。

 4、由校长督促和检查名师带徒的实施情况。

  七、实施难点:

 1、名师如何发展:

 已经是名师的教师要进一步发展,关键是缺少一个高水平的平台。

 2、专家资源稀缺。

 放眼全市,专家资源稀缺是一个严峻现实。尽管我校有7名名师,但实际上都没有形成自己的教育教学理论体系,也就不足以从教育教学理论和实践结合的高度来引领我校教师的进一步发展。

 3、学校经费不足。

 我校即使在教育经费十分紧张的情况下,每年也坚持安排一定数量的教师外出学习,但这根本满足不了广大教师专业发展的紧迫需要。也想过聘请国内、省内知名专家到学校讲学,但请专家的费用不是我们能够承受的。

 以上三方面问题制约了这个计划的实施。不过,我们得悉清华-中大金融财务MBA尊敬的老师和学生心系灾区,以救灾报国的一腔热情给予我校大力支持。我们除了感谢之外,将会非常珍惜这次难得的机会,在你们的帮助下,通过分期分批派教师到北京接受培训,或者通过你们聘请专家到我校指导,我们相信:我校教师专业发展水平在你们的支持下会进一步得到提升,我们将会加倍努力,把灾区的花朵培养成为建设祖国的栋梁。

领导如何进行决策?

领导者是决策的主人,在整个决策过程中,占主导的地位。当各种备选方案送交领导者手中,面临拍板决策的关键时刻,领导者应怎样进行科学选择呢?

1.要审查各种方案达到目标的程度

实现既定目标是决策的根本目的。择优决策就是从各种方案中选出实现目标的满意方案。如果偏离目标,任何方案都是不可取的,没有意义的。所以,目标是决策的依据,也是检验各个备选方案的标准。

2.要综观全局,统筹兼顾,适当安排

在优选方案时,领导者一定要有全局观点,正确处理方案的各种矛盾,平衡、协调各方面的关系。例如,在估计达到目标的结果时,既要考虑经济效益,又要考虑社会效益。在权衡方案的利弊得失时,既要考虑到有利无害、有利有害和有害无利三种情况,也要考虑到在有利有害中又有利大于害、利害相当、利小于害三种状况,以及在有害无利中也有害大、害小之分。在决策权衡中,利大于害当然可取,但在某些情况下,往往是害中取小即为大利。在考虑实施方案所涉及的各方面利益时,要有整体观念,要做到局部利益与整体利益、眼前利益和长远利益的结合。

3.对不同类型的决策要有不同的思考原则

决策按所处的条件不同,主要可以分为确定型、风险型、不确定型和竞争型决策4种,决策者在优选方案时,要有不同的思考原则,区别对待,作不同的考虑和处置。

(1)对于确定型决策,既然结果是确有把握的,决策就是根据已有的情报选择最佳方案。对此,领导者要果断地下决心,竭尽全力去获得最佳的结果。决心不大、措施不力,就会贻误时机,纵然是决定了最佳方案,也会因时过境迁而最后得不到最佳效果,这是确定型决策失误的常见原因。

(2)对于风险型决策,应着重考虑的是:选择最有希望的行动方案;准备相关必要的应变方案,当不测事情发生时,能应变自如或进行补救;留有余地,如作战要有预备队,投资建设要有后备基金;通过试点、实验和追踪反馈等途径,使风险型决策增加确定性因素,使风险型决策转化为确定型决策。

(3)对于不确定型决策,领导者应该注意的是:一要"摸着石头过河",步子不要太快。切忌刚愎自用,轻率莽撞;二要在试点实验时多方案并进。每个方案都要有原则差异,这样不仅成功的希望大了几倍,而且即使失败,也可积累经验,为今后的成功打下基础;三要把力量集中在信息反馈上。注意收集资料,及时总结经验,以便随时应变。在不确定型决策中,失误是难免的,重要的是发现失误,实事求是地总结经验、纠正失误。

(4)对于竞争型决策,应该注意三点:一是充分了解竞争对手,在自己的工作中,扬其长避其短。对手之长是客观存在的,无法否认和消灭,但我们也可以学习其经验,使之充分发挥效益;二是要清醒认识对手之短,巧妙地加以避免;三是充分了解自己,寻找自己的优势。以己之长,克对手之短,是竞争型决策取胜的基本条件。竞争的关键在于及时变换对策,谁抢前一步,谁就取得了主动权。

那么,什么样的决策程序才是科学的呢?科学的决策程序主要分为7个阶段即7个环节,这7个环节是依次衔接,互相联系,不可缺少的。简化和忽略其中一环,决策都将受到影响。

1.发现问题

发现问题是领导工作的起点,也是领导者的职责。所谓问题,就是应有现象和实际现象之间存在的差距。通过调查、收集和整理情报,发现差距、确认问题,找出问题的关键所在,从而构成了决策的起点。决策是为了解决现实所提出的、需要解决的问题。没有问题,则不需要决策;问题不明,也难以做出正确的决策。应看到,问题的存在和问题的发现有时并不一致,由于客观事物的复杂性和主观认识上的差异,发现问题并不容易。即使看到了问题,进而要确认它是需要解决的问题,是一件十分严肃的事情。同一事物,有的人认为是问题,有的人则认为不是问题。有的事物,利弊参半,也为我们确认问题增加了难度。

2.确定目标

问题发现以后,就要确定目标。所谓目标,是指在一定的环境和条件下,在预测的基础上所期望的结果。目标是决策的基础,没有目标,就无所谓决策;而目标选择的正确与否,则直接关系到决策的成败。

但是,目标的确立不能是随心所欲的。一般来讲,它有4个特征:(1)单一性。目标是单一的,只能作一种理解;(2)定量性。目标的成果或程度是可以计量的;(3)明确性。设立目标必须具体明确,目标应当是可以计量成果、规定时间、确立责任的;(4)目标必须区分主次。当决策目标不止一个而是多个的时候,领导者就要权衡轻重,列出先后次序,分为"必须达成的"和"希望达成的"目标。

3.拟订方案

拟订方案就是寻找达到决策目标的有效途径。途径有效与否,要经过比较才能鉴别,因此必须拟订多种可供选择的方案。而且多个方案之间必须要有原则的区别,而不只是细节上的差异。在拟订方案的过程中,应广泛采用各种智囊技术,例如"头脑风暴法""哥顿法""对演法"等。这些方法尽管各有不同特点,总的要求是尽可能开发创造性思维的方法,鼓励和推动新观念和创造性见解的涌现。

4.分析评估

制定出各种可行方案之后,接下来就是分析评估,选择一个最有利于实现目标的方案。对所拟订的各个方案,都应从定性和定量两个方面加以分析评估。定性分析主要是直接利用人们的知识、经验和能力,根据已知情况和现有资料,对决策方案做出相应的评价。对一些受社会经济因素影响较大、所含因素错综复杂而多变、综合性较强的战略决策,定性分析尤有其极为重要的作用。但这类方法往往主观成分较强,论证不很严密,需要用定量分析方法作补充,两种方法结合起来应用。在分析评估的基础上权衡、对比各方案的利弊得失,并将各种方案按优先顺序排列,提出取舍意见,送交最高决策机构。

5.方案选优

选择方案,是决策过程中决定性的一环。这个工作应当由决策者来完成。在这里,决策者通常依据经验、实验和分析,去做最后选择。在对各种备选方案的权衡中,并不一定各个指标都优的就是最好的方案,往往是主要指标较好而能兼顾其他指标的方案是领导者所要选择的方案。此外,在选择方案的过程中,领导者要认真听取各方面的不同意见,包括一些尖锐的反对意见。因为不少好的方案是根据对立的观点提出的。高明的领导者往往不是在众多方案中选取一个方案、舍弃其余方案,而是善于摄取各种方案的优点和长处,综合出一个最佳方案。

6.方案实施

制订决策方案的最终目的是为了贯彻实施,实现预定目标。所以,决策制订以后,开始进入实施阶段。当方案选定以后,必须进行局部性试验,以验证其可行性与可靠性。如果试验成功,就可以普遍实施。在普遍实施的过程中,要做好4项工作:(1)编制具体实施计划,把决策方案具体化;(2)组织动员群众力量,调动群众的积极性、主动性和创造性;(3)落实责任,建立严格的责任制;(4)建立检查监督制度。

7.追踪决策

在决策的实施阶段,由于外部情况的急剧变化,或者由于决策本身的严重错误,原有决策方案在实施中已表明脱离实际,甚至危及决策目标的实现时,就必须对原有方案进行根本性的修正,对此我们称之为追踪决策。因为决策是人作的,人的错误总是难免的,再高明的领导者,也有失误的可能。因此,在进行追踪决策时,领导者要有一定的勇气,敢于承认现实、正视现实,克服阻力,尽可能地减少失误、弥补损失。

按照上述程序进行决策,是现代科学决策的重要方面,实践证明,违反了科学决策的程序,就要犯错误,走弯路。各级领导者应引以为戒,重视对科学决策程序的学习和研究。

管理学计划工作

计划是对未来行动方案的一种说明!下面就由我为大家介绍一下的文章,欢迎阅读。

篇1

计划工作的步骤依次包括以下内容: 1估量机会。在实际的计划工作开始之前就着手进行,是对将来可能出现的机会加以估计,并在清楚全面地了解这些机会的基础上,进行初步的探讨。 2确定目标。计划工作的第一步是在估量机会的基础上为组织及其所属的下级单位确定计划工作的目标,即组织在一定时期内所要达到的效果。 3确定前提。前提是指计划工作的假定条件,即执行计划时的预期环境。计划前提的确定应该选择那些对计划工作具有关键性的、有战略意义的、对计划执行情况最有影响的因素。 4确定可供选择的方案。将可供选择的方案的数量逐步减少,对一些最有希望的方案进行分析。 5评价各种方案。按照前提和目标来权衡各种因素,以此对各个方案进行评价。 6选择方案。正式通过方案,这是作决策的关键。 7制订派生计划。派生计划是总计划下的分计划,是主计划的基础,只有派生计划完成了,主计划才有保证。 8用预算形式使计划数字化。通过数字来大体反映整个计划。预算可以成为汇总各种计划的工具,是衡量计划工作进度的重要标准。

篇2

计划的编制过程

一:确定目标:确定目标是决策工作的主要任务

二:认清现在:目的是寻求合理有效的通向对岸的途经——实现目标的途经

三:研究过去。研究过去不仅是从过去发生的事件中得到启示和借鉴,更重要的是探讨过去通向现在的一条规律

四:预测并有效地确定计划的重要前提条件前提条件是指:实现计划的环境的假设条件,使关于我们所处的此岸到达我们将去的彼岸过程中所有可能的假设情况---常用德尔菲法

五:拟定和选择可行性行动地计划---头脑风暴法、提喻法

评价行动计划,要注意以下几点:

认真考察到每一个计划的制约因素和隐患

要用总体的效益观点来衡量计划。

既要考虑到每一个计划的许多有形的可以用数量表示出来的因素,又要考虑到许多无形的不用数量表示出来的因素。

要动态地考察计划的效果,不仅要考虑计划执行所带来的利益,还要考虑到计划执行所带来的损失,特使注意哪些潜在的、间接的损失;评价方法分为定性和定量两类。

按一定的原则选择出一个或几个较优计划

六:制定主要计划就是将所选择的计划用文字的形式给表述出来,作为一项管理档案。确定和描述5W1H

七:制定派生计划:与基本计划密切联络的计划

八:制定预算,用预算使计划数字

 篇3

一、 选定目标。

做任何事都需要明确目标,之后才能行动,计划才能有的放矢。目标是组织行动的出发点与归宿。选定目标注意解决3个问题:

1. 选定目标的内容和顺序。就是要确定要取得什么成果,并按重要性以及时机安排好

顺序。不同的目标内容和顺序将导致不同的政策和行动,也会有不同的资源分配顺序。

2. 选择适当的目标时间。要用多长的时间来达到目标。一般人们习惯于按日历的相等

间隔确定计划时间,从而也就确定了目标时间。也可以是按承诺原则确定目标时间。

3. 目标要有明确的科学指标和价值。目标不能含糊其辞,应尽可能数量化,以便量度

和控制。指标应反映出事物的本质并确切地反映目标。再者,目标不仅要有数量指标,而且要有质量指标。

二、 认清前提。

确定计划前提,即计划是以什么环境为前提的。所以必须对环境作出正确的预测。一般要进行以下几种预测:1经济形式的预测。2 *** 政策的预测。例如税收、信贷、管制、扶持政策等。企业无法改变政策,但可以了解政策并预测政策,计划必须适应政策, 或利用政策所带来的机会加快发展。3销售预测。它决定企业对人力、装置和资金等各项资源的调配与需求,影响到产品的价格和新技术新产品的投入。目前比较成熟的预测方法有推测法、统计抽样法、时间序列分析法。4资源预测。企业所定的目标必须和自身的资源情况相适应,在预测资源时,既要分析自己的薄弱环节,更要分析自己人力技术上的特长,在竞争中保持自己的特色,取长补短或扬长避短,而不要弃长就短。

三、 发掘可行方案。

完成一项任务总有许多方法,即每一项行动均有异途存在,这叫做异途原理。只有发掘了各种可行的方案才有可能从中选择出最佳方案。例如在职MBA教育,有多种教学方案,例如面授或以网路远端教育。早期流行的每月坐飞机集中到一个地方为的就是那个周六日两天的面授,学员要统一那两天腾出时间飞过去,对大多忙碌的经理人不是容易的事,时间以及交通食宿等成本高,精神累。随着技术手段以及网路发达,远端网路教育显现了优势,讲座视讯以及课件代替了面授,学员不用飞来飞去,可在任何地方任何自己合适的时间安排观看学习,不懂的环节可以反复观看仔细理解,不明白的还可以邮件请教老师,吸取了面授的有点又节约了成本。

四、 评估方案。

当发掘出各种可行方案后,必须对每一个方案的优缺点进行分析比较,比较时要考虑以下几点:1要特别注意发现每一个方案的制约因素或者隐患。2在评估时,将一个方案的预测结果和原有目标进行比较时,既要考虑到许多有形的可以用数量表示的因素,也要考虑到许多无形的不能用数量表示的因素。3要用总体的效益观点来衡量方案。例如在职MBA教育,同样是两年有些学费高达56万的,MBA教育都是大学以上起点并有一定工作与社会经验的,所以学员的理解力与教师的教学难易程度应该比大学中学都容易,面授时间也比全日制少了很多,所以学费真的需要那么高吗?如果把MBA学习作为认识高阶人脉的机会,高学费是“入会”门槛,这种情况已脱离教学的原本目标,则是另当别论了 另外从成本效益来分析,过高的学费投入要多少年才能回收此成本?所以要学会用效益观点来衡量方案,否则读了也白读。

五、 选定方案。

通过评估后就可以选择一个或几个较优的方案。选择通常是在经验、实验和研究的基础上进行的。1经验,作为选择判定方法之一,要注意客观,不仅是某以管理者的经验,也包括众人的经验;2实验与试点,对于一些依靠经验和直觉以及数学分析都不能作出正确决定的问题,通常是靠实验和试点来解决。但注意实验时的条件要尽可能与未来的情况一致;3借助于建立数学模型进行研究分析。这种方法是将问题分解为各部分,找出影响目标达成的所有重要引数和限制因素。

六、 拟定政策。

政策是贯彻和达成目标的保证,政策为整个组织采取行动规定了指导方针,保证行动过符合目标。有效的政策应具备的特点:1稳定性和灵活性。没有稳定性就没有方向和秩序,朝令夕改会导致人们无所适从。但情况却是在变化的,政策就必须随着条件的变化而变化,这就是政策的稳定性与灵活性的辩证关系。2全面性、协调性和一致性。计划目标往往是多方面的,因此政策也应该包括多方面内容,以便应付各种可能出现的情况。

七、 拟定引申计划。

有了方案与政策,接下来是拟订引申计划,即各业务部门和下属单位还要拟定细节计划或称之为付次计划,如生产计划、销售计划。在这一阶段中要考虑:1务必使有关人员和部门了解企业总体计划的目标、计划前提、主要政策、抉择理由、掌握总体计划的指导思想和内容。2协调并保证各付次计划的方向一致以支援总计划,防止仅追求本单位目标而妨碍总体目标。3协调各付次计划的工作时间顺序。4组织每一个重要部门制定预算,协调资金使用,保证经济目标的实现。

以上是计划工作一般需要七个步骤。这是一般情况,有些可能可以省略某些步骤,这要根据实际情况。但上述步骤所涉及的方方面面的问题都要考虑到。

孙子兵法运用实例

《孙子兵法》亦称《孙子》,是我国古代研究战争的一部军事理论专著。但它的影响却远远超出了军事范畴,不但在军事、哲学、历史等方面有重要影响,而且在企业管理方面应用,越来越受到人们广泛的重视。

一、应用《孙子》的“五事计划”思想

进行企业环境分析

企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子》计篇讲道:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事,不能不认真研究。制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。所谓“彼”指企业的外部环境;所谓“己”指企业的内部条件,不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。

《孙子·计篇》讲道:“故经之以五事,按之以计而索其情:一日道,二日天,三日地,四日将,五日法。道者,令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻。知之者胜,不知者不胜。”这本是探求战争胜负的五个方面,我们可以借鉴它进行企业环境分析,以便在制订企业经营战略时深谋远虑,使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。

道:本意是指一种指导思想。在这里都是具有引导的意思。在应用于企业环境分析时,就是要引导全体职工

全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略,并不断完善而贡献心智。经营战略一经确定,这就是企业的“道”。这时就要引导全体职工理解这个“道”,使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。

天:天时。应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境,即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。

地:地利。应用于企业环境分析时是指企业的微观环境,诸如地理位置、资源、交通状况;产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力;竞争对手的生产能力、市场占有率,等等。

将:将帅素质。智、信、仁、勇、严。应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质,即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。

法:军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度;企业的组织及编制;管理层次及职权划分;企业生产经营的各项规章制度等等。

以上“五事”,可作为我们制订经营战略,进行企业环境分析的总纲。《孙子·计篇》又讲道:“故校之以计而索其情曰:“主孰有道@”

将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。”这是《孙子》对“五事”的引申和发展,探求和对比交战双方的强弱优劣。我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。《孙子》的“五事”、“七计”,为我们进行

企业环境分析或进行企业素质的诊断,为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。

二、《孙子》的运筹定计与经营决策

一个企业在经营管理的决策中,出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想,有助于我们从中吸取智慧。

(一)市场调查与预测

市场调查与预测的目的,是为了保障经营决策的正确性和及时性。《孙子》在“地形篇”中讲道:“故知兵者,动而不迷,举而不穷。

故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”就是要求我们及时了解市场的需求和动态,以便根据自己的能力安排生产。其中“动而不迷”“举而不穷”,可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种,做到灵活多变。击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。”

这一段指出只了解本企业的产品优势,而不了解竞争对手的更大优势,产品要进入市场取胜只有一半希望;只了解竞争对手的弱点,而不了解本企业的更大弱点,产品要进入市场取胜,也只有一半希望;了解竞争对手的劣势,了解本企业的优势,却不了解市场的变化,产品要进入市场取胜,也只有一半希望。

(三)经营方案的拟订、论证与优选

经营方案的拟订要注意集思广益,兼听多方面的意见。《孙子》在“九变篇”讲道:“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而务可信也;杂于害而患可解也。”这说明拟订方案时,既要考虑到有利的一面;又要考虑到不利的一面。考虑到有利的一面,才能信心百倍,使工作顺利地进行;考虑到不利的一面,才能防患于未然,趋利避害。

制定经营方案要重视论证。《孙子》在“形篇”讲道:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”善于把握经营之道者,总是先创造各方面的条件,使自己不被竞争对手所击败,然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。要使自己在市场竞争中不被对手所战胜,其主动权掌握在自己手中,所以,善于经营的决策者,就要在这方面下功夫,在制定经营决策方案时多研究多论证,从中选择最好的方案,力求使自己立于不败之地。

(四)经营决策方案的实施与反馈

经营决策方案确定后,进入实施阶段要首先编制经营计划,然后进行指挥与控制。《孙子》在“作战篇”指出:“故兵闻拙速,未睹巧之久也。”在“虚实篇”中又指出:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故《孙子旷形》篇中讲道:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。高明的企业领导者,必然注意市场的调查与预测,

正确进行经营决策,以把握市场竞争的主动权。如果不注重市场调查与预测,只是盲目投产这是注定要失败的。

市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。在这方面《孙子》也有不少论述,如“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度。必取于人,知敌之情者也。”英明的企业领导者,在市场竞争中所以能战胜对手,是因为能了解市场信息,掌握先“敌”制胜的主动权。这不能靠主观臆断,不能靠运气好坏,不能依以往的经验类比,必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。

《孙子》又在“虚实篇”中讲道:“故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。”所谓“策”,相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等,以衡量“敌”我的强弱优劣,利弊得失。所谓‘作”是指侦察的行动,相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法,以了解消费者的各种意见和需求,掌握消费规律。所谓“形”可理解为进行产品展销,听取顾客的“品头论足”,掌握哪一种产品最受欢迎,哪一种产品有待改进。所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思,在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”,然后根据销售动态和顾客反映,改进产品质量和花色品种。

《孙子》在“计篇”讲道:“夫未战而庙算胜者,得

算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”为了占领市场,首先要在经营决策上战胜对手,这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报,反复研究,认真筹划,创造先“敌”制胜的各方面的条件。反之即使掌握了准确的信息和情报,如果研究和筹划不够周密,也是难以制订出正确的经营决策的。

(二)确定经营目标

确定经营目标,开发产品,要有两个基本条件:一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态;二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。《孙子》在“虚实篇”讲道:“夫兵形像水,水之形,避高而趋下。兵之形,避实而击虚。”这就为我们指出:确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”,而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品,而着重开发市场的紧俏商品。同时在市场调查与预测的前提下,注意树立经营战略的应变观念,防止一哄而上。《孙子》在“地形篇”又讲道:“知吾卒之可以击,而不知敌之不可兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”经营决策一旦确定,编制经营计划要迅速行动。如果优柔寡断就会贻误战机,变主动为被动。对出现的情况变化,要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。《孙子》在“九地篇”中还指出:“合于利而动,不合于利而止。”又在“形篇”指出:“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。”在经营方案的实施中,要根据市场变化,通过信息反馈,“合于利而动,不合于利而止。”并要从各方面消除种种不利因素,以

确保经营决策的实施。

三、《孙子》的治众优势与生产管理

工业企业生产管理的基本任务,就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能,把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来,按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。

生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求,以及下达的具体生产任务,组织生产活动,保证经营决策的实现。因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位,是经营决策的一个重要的实施阶段。

在任何社会的发展阶段,在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一,对生产起着决定作用。生产管理活动中诸如生产准备和组织,生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素,所以说,生产管理从根本上说乃是人的管理。

为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中,可把劳动者分为三个层次:领导层、管理层、基本层。领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略,提高管理艺术,使基本层发挥更大的潜力和主观能动性,从而调动企业每个成员的积极因素,在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。

(一)领导层的组织协调及指挥造势

领导层的组织协调职能,在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来,通过指挥系统发挥

各职能部门的积极因素,相互照应,协调一致,形成一个有机的整体,完成生产任务和各项指标。正如《孙子》在“军争篇”中讲的:“夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也;人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。”又如在“势篇”中讲的;“纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。”

所谓指挥造势,《孙子》“计篇”讲道:“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”原意指:正确的战争决策已被采纳,还要造成一种“声势”以辅助作战进行。如对企业来说,生产任务一经下达,就要使所有有关人员产生一种势在必行,非完成任务不可的“紧迫感”,这就是所谓的“势”.怎样“因利而制权”呢?应视情况相机而行,怎样有利就怎样做。《孙子广势篇”又讲道;“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”成功的管理者,应善于“造势”、“任势”,使企业的一切成员,在一定形势下,人人尽力,发挥主观能动性。

(二)管理层的领导方法及激励措施

这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长,他们直接指挥着一班人,所以领导方法至关重要。《孙子》在“地形篇”中讲道:“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。”

管理者必须关心群众,爱护下级,解决他们存在的各种实际困难,才能调动大家的积极因素,率领他们去完成生产任务。“卒未亲附而罚之则不服,不服则难用也;卒

已亲附而罚不行,则不可用也。”领导尚未取得下级和群众的信任,而动辄批评他们,他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务;领导已取得了下级和群众的信任,但却不愿用纪律去进行约束,这样的一班人也是不能用来去执行任务的。“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。”宽厚而不能支使,溺爱而不能行令,混乱而不能治理,就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子,这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍,更不可能率领他们去完成生产任务。“故令之以文,齐之以武,是谓必取。”只有用思想教育予以诱导,用纪律约束予以整饬,这样培养出来的队伍才能“攻必克,战必胜”。所以,作为一个领导者对下级和群众,必须恩威兼施,既要关心爱护;又要严明纪律。有功必赏,有错必究,做到赏罚严明。《孙子》“行军篇”还讲道:“令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。”平时就要注重思想教育工作,使群众养成服从组织纪律的习惯,反之,平时不注重思想教育工作,就会放任自流。群众能够服从组织领导,在于领导自己能以身作则,取得大家的信任。

所谓激励措施,指调动职工积极因素的手段。作为管理者,还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。《孙子》“九地篇”讲道:“投之亡地然而存,陷之死地然后生,然后能为胜败。”应用于企业管理,所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。如果不能按期完成生产计划和生产任务,就可能拿不上奖金或要

被扣发工资,以此来督促大家发挥出主观能动性。《孙子》“九地篇”也讲道:“投之无所往,死且不北,士人尽力。”只有把职工投入完不成生产任务,就没有别的出路的“亡地”、“死地”,大家就必然会全力以赴。

(三)基本层的积极因素和工作方法

基本层主要指生产在第一线的操作工人。工人是企业的主人。

工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系,个人利益服从集体利益。《孙子》“九地篇”讲道:“吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐。投之无所往者,诸刿之勇也。”原意指:军队即将投入作战时,往往毁弃多余的财物,并不是厌恶财物;不怕牺牲生命,不是不愿意活。当作战命令下发之时,士卒们往往泪流满面。一旦把军队置于无路可走的绝境,士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。工人在完成生产任务时,就应当像战士作战那样,使他们有一股奋不顾身的劲头。

组织生产也要注重谋划。《孙子》“行军篇”讲道:“兵非益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已,夫惟无虑而易敌者,必擒于人。”完成生产任务,并非人员愈多愈好,而且不能盲目蛮干,而要注重调查分析,掌握情况,集中力量,组织攻关。既要有完成任务的信心,又要有保障完成任务的措施。

四、《孙子》的谋略对策与销售管理

社会主义企业的生产目的,是满足社会和人民需要,

产品生产出来要尽快销售出去。所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外,还必须善于加强产品的销售管理。

把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中,可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。

(一)市场需求分析

分析了解市场需求,这是企业搞好销售管理的前提。不了解市场需求,不了解自己的产品是否受消费者欢迎,在市场竞争中必败无疑。

《孙子》“形篇”讲道:“一日度,二日量,三日数,四日称,五日胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。”在分析市场需求时,应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测,以此决定销售量,并根据与竞争对手的销售对比,不断改进产品质量和花色品种,争取市场竞争的胜利。

(二)销售决策

销售决策包括确定市场面和销售目标;确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。《孙子旷谋攻篇”告诉我们:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”就是说,以谋略取胜是最高明的军事家,通过外交途径取胜者为二等军事家,以消灭对方兵力取胜为三等军事家,再蹩脚的军事家只会攻城。因此在销售管理中,为了使企业的产品畅销不衰,以 决策战胜竞争对手是最上策。

(三)市场开发及销售策略

一项新产品问世以后,由进入市场到被市场淘汰,要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。这几个不同时期该采取什么不同的销售策略,仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。

进入期:指新产品进入市场。应避市场之“实”,击市场之“虚”,出奇制胜,捷足先登,掌握市场销售的主动权。《孙子旷虚实篇”讲道:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。”所谓“先处战地”指首先进入市场,投有竞争对手,所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。反之,如竞争对手先已占据市场,要使自己的产品打进去,就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹,这就需要花费更大的代价。“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”要使新产品首先打人市场,就必须在决策时迅速果断,先敌制胜,使部分对手措手不及而处于被动局面。

成长期:指自己的产品大量进入市场时期。此时应该保质保量,稳定与增强产品信誉,不断扩大市场占有率,不断削弱对手的竞争能力。“夫霸、王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。”使自己的产品大量涌人市场,不断扩大销售面,迫使对手产品处于滞销,难以大批量投入市场,无法广泛结交用户,从而使之无法插足市场。但是也要注意“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”不要寄希望于对手放弃产品的竞争,而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。

成熟期:指产品进入畅销时期,消费者对产品已产生信赖,此时应该不断增加产品的花色品种,改进式样,美化装潢与包装,进一步吸引顾客的兴趣。同时,要积极准备开发新产品。《孙子旷势篇》讲道:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”所谓“出奇”,就是说即使名牌产品,也要不断改进其结构、样式、装璜,使顾客总有一种新鲜感。花色品种的改变应变化莫测,无穷无尽。所以说:“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。”

饱和期:指消费者需求已经满足,销售量不再增加并有下降趋势的时期。这时,经营决策者应开拓新市场,并要改进原产品特性,实行“商品再推出”策略。《孙子》在“形篇”中讲道:“不可胜者,守也,可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。”在市场销售的饱和期,应尽量维持原有的销售水平,不再扩大市场投放量,同时要改进产品原有特性,以便进一步投入市场。总之,根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。

衰落期:指商品被市场淘汰的时期。要采取果断措施对产品实行削价处理,把损失降到最低水平安全撤离市场。同时要把新型产品投放市场。“敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。”如果原有产品已失去竞争能力,而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。

企划案是什么东东,干什么用的....

现代企业的功能,已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项,再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。

定义与要素

“企划”一词大约在1965年左右自日本引进,至今已经25年了。起初的20年,并未受企业界的重视。近5年来,由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化,消费心理瞬息万变,造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈,而且稍不留神,企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划,甚至已普遍产生“没有企划,就没有企业”的共识了。

(一) 企划的定义

其实一言以蔽之,激发创意,有效地运用手中有限的资源,选定可行的方案,达成预定用手中有限的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决某一难题,那就是企划了。

(二) 企划的要素

人类构思的过程大概是这样的:运用各种不同的思考方法产生构想,好的构想就成为创意,而有目标的、可能实现的创意(或是用创意来做工),就变成企划了。

由此可知,企划有别于构想与创意,它应包括下列三个要素:

1、 必须有崭新的创意;企划的内容必须新颖、奇特,令人拍案叫绝,使人产生新鲜、有趣的感觉。

2、 必须是助记词向的创意;再好的创意,若缺乏一定的方向,势必与目标脱节,就不能成为企划了。

3、 必须有实现的可能;在现有人力、财力、物力的限制之下,有实现的可能,才是企划。否则再好的创意均属空谈。

企业与计划

企划与计划常被人混为一谈,其实两者差异很大,企划近似英文strategy 加 plan,而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同,请参看下页的表一。

举一个实例来说明。同样是出版社的编辑,假如他做下例的工作;出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价等,那是“企划”。假如他做下列的工作;下标题、校对、与印刷厂联系等,那是“计划”。

企 划 计 划

必须有创意 不须创意

无中生有,天马行空 范围一定,按部就班

掌握原则与方向 处理程序与细节

What to do(做些什么) How to do(怎么去做)

活的,变化多端 死的,一成不变

开创性 保守性

挑战性大 挑战性小

须长期专业训练 只须短期训练

一个“企划编辑”必须掌握原则,决定出版些什么书(原则与方向)。在出书的方向确定之后,至于每本书要怎么完成(程序与细节),就交给“计划编辑”去处理了。

企划案与企划部

把企划用文字(或文字加图案)完整地书写出来,就成为企划案(或称企划书)了。

企划案的种类

从企划的定义可知,企划案包罗万象,大到国家大事、小到个人生涯,都是其范畴,因此种类繁多,不胜枚举。然而单就企业的观点而言,最常见的企划案,大约是下列的十种;

1、 一般企划案

2、 行销企划案

3、 新产品开发企划案

4、 广告企划案

5、 员工训练企划案

6、 公共关系企划案

7、 销售促进企划案

8、 投资可行性企划案]

9、 年度经营企划

10、 企业长期发展企划案

许多人误解企划案就是指行销企划案而言,从上面的说明可知,企划案包含的范围甚广,行销企划案只不过是其中的一种罢了。

上述常见的十种企划案,其中一至六的企划案格式,在第三篇中有详细地说明。

企划部门的职掌

近年来,台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大,等于是经营者的最高智囊团,有些企业的企划部权责很小,只负责广告业务,甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。

企划部门是企业的幕僚单位,它最主要的工作,应该是协调各部门,建立共识,拟定各种不同的企划案,发挥企业整体作战力,以达成各阶段的目标。

一般而言,企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。

(一) 企业策略远见划

这是属于较长期的占略性企划工作,包括;企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。

(二) 一般性企划

这是属于较短期的战术性企划工作,包括:年度经营企划、行销企划、新产品开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。

第二篇 拟定企划案的步骤

具备了什么是“企划”的概念后,本篇进一步提供如何落实企幕后七个步骤;

(1) 界定问题——将问题界定得明确、浅显而重要。

(2) 搜集现成资料——从书报、企业资历料、政府出版物等获得。

(3) 市场调查——直接向消费者、同业处调查。

(4) 把资料整理成情报——将死资料他析为活情报。

(5) 产生创意——有创意的点子是企划要必备的要素。

(6) 选择可行的方案——并得到高阶主管的信任与支持,和其他部门的全力配合。

(7) 实施与检讨——将概念文字化,实施并检讨评估。

步骤1、界定问题

拟订企划案的第一个步骤就是界定问题。

界定问题的第一个方法是专注于重要的问题。

界定问题的第二个方法是细分问题。

界定问题的第三个方法是改变原来的问题。

界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。

步骤2、搜集现成资料

拟订企划案的第二个步骤就搜集资料。

五种资料来源

(一) 书籍与报章杂志

(二) 现成的企业内部资料

1、 营业部门的客户资料

2、 制造部门的生产资料

3、 其他部门的资料

(三) 政府机构出版的有关统计资料

步骤3、市场调查

当所搜集的现成资料不足,无法满足需求时,就得依赖市场调查,以获得所需之资料。

市场调查资料,顾各思义,就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种,一种是询问法,另一种是见察法。

询问法

所谓询问法,就是以发问的方式,向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。

(一) 人员访问法

利用受过训练的访员,向抽样的被子访者访问,用面对面一问一答方式获得资料。

(二) 电话访问法

先抽好样本,再用电话访问获得资料。

(三) 信函访问法

拟妥问卷寄给样本户,请被访者按题逐一回答后寄回。

观察法

所谓观察法,就是用肉眼、仪器或两者兼用,去查看事实,并记录下来,以获得资料的方法。

三种访问法的优缺点

优 点 缺 点

人员访问法 1、见面三分,被访者较会合作。2、可适当鼓励被访者回忆与发言。3、若问题不清楚,可当面解释清楚。4、可问较深入的问题。 1、单位成本较高。2、若访问员主观太强,容易造成偏差。3、若被者不在,结果容易偏差。

电话访问法 1、搜集资料速度最快。2、单位成本较低。3、只要问题简要,受访率高。 1、限于电话普及之地区。2、不易访问较深入的问题。3、无法用眼睛查核对方之回答。

信函访问法 1、受访者无压迫感,可从容回答。2、不必填姓名,易获诚实回答。3、不会遇到被访者不在的情况。 1、样本名单取得不易。2、回信时间无法控制。3、回收率偏低10%至20%之间,代表性不高。4、回信者常是极端者,代表性多质疑。

询问法 1、消费者的行为、态度、动机、意见均可获知。2、主动的访问,搜集资料迅速。3、搜集资料的成本较观察法低廉。 1、因为访员与问卷之偏差而影响资料之正确性。2、必须仰赖受访问者的充分合作,受制于人。

观察法 1、搜集之资料比较正确。2、不受访员与问卷偏差之影响。 1、无法用观察得知消费者的态度动机与意见。2、被动的观察,旷日废时。3、搜集资料之成本高昂。

步骤4、把资料整理成情报

拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来年资料整理成为情报。

整理现成资料

现成资料可运用分析与综合的方法来整理。

何谓分析与综合呢?分析是“同中求异”,就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关;综合是“异中求同”,就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。

整理市场调查资料

由于访员的疏失,市场调查所回收的阅卷中,很可能有错误,因此在整理分析之前,必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着,再进行划记工作,然后再列表进行分析。

步骤5、产生创意

拟订企划案的第五个步骤就是产生创意。创意就是点子,创意是企划必备的要素,任何企划案若无创意,那就不是企划案,而且计划案了。

创意人六项特质

一般人总认为创意是天生的,其实不然,它是后天可培养的。

根椐美国最近一项研究显示,创意人具备了下列六项的特质:

(一)智商方面 (二)教育方面 (三)专业技能方面 (四)个性方面 (五)童年方面 (六)社会性方面

从以上的研究结果可知;创意人的智商不用太高,也不用受太高的教育;可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格,他们必须养成从不同角度看问题的习惯,也必须反迷信、反传统,并在本业执着努力,至少已经苦心钻研10年了。

三个常见的概念

其实,具备上述条件的人太多了。由此可以证明,创意并非天生,而是后天可培养出来的。那么,要如何培养出创意呢?组合、改良以及新用途等三个概念,就是最常见培养创意的技巧。

(一) 组合。组合,就是把旧产品加以新的组合的意思。

(二) 改良。改良,就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。

(三) 新用途。新用途,就是发现产品的新用途,或是改变产品的用途的意思。

当然,上述“组合”、“改良”以及“新用途”,只是最常见培养创意的技巧。有关其他培养创意的技巧。

步骤6、选择可行的方案

当企划人找到了足够的创意之后,他必须仔细评估手中方案的优劣,然后从中选择一个可行的方案,这是拟订企划案的第六个步骤。

可行方案三项意义

所谓“可行”的方案,包含了下列三项义:

(一) 这个方案的确可行

每一个企划案均受本身资源的限制,那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源,因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现,那么创意就成为空想了。

许多企划人秉持“无中生有,天马行空”的企划原则,挖空心思,大胆突破,想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源,结果企划案进行到一半,就发生后力不继的现象,以至于功败垂成,那是非常可惜的。

所以,在选择方案时,“好”的创意固然重要,可是“可行”的创意却更重要。切记!在务实的前提下,“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。

(二) 高阶主管的信任与支持

由于企部门是幕僚单位,影响是间接的,企划案是否能顺利推行,执行到底,与主管的信任支持程度有很大的关系。

通常推行一个企划案,需要投入的资金高达几百万,甚至几千万,而企划案在推行之初,很可能看不出任何效果,这时倘若高阶主管的意志不够坚定,对企划案的信心动摇,影响其对方案的支走投无路与信任程度的话,该企划案恐怕逃夭折的命运了。

(三) 其他部门的全力配合

要使企划案顺利推行,除了主管的全力支持之外,公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划翥和须留意其他部门的反应与排斥。

企划部门拟妥企划案之后,纵使思虑周密,详细他工,倘若得不到各部门的参与、认同与支持,非但无法发团体作战的效果,而且会使方案窒碍难行。

因此,在拟订方案之前,必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是,请各部门的主管共同参与拟订企划案,经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案,那就不是企划部门的方案,而是大家所参与、认可的方案了。这么一来,必会得到各部门的全力配合,以收事半功倍之效。

总之,拟订企划案时,不但须说服高阶主管,而且必须获得人事、总务、业务、财务、生产等有关部门之认同首肯定,才能顺利推展。

步骤7、实施与检讨

要拟订企划案,从界定问题开始,经过搜集现成资料、市场调查、把资料整理成情报、产生创意,一直到选择可行的方案。前后共六个步骤,接下来,就得把你的概念文字化,也就是把构想写成企划案。

写成企划案之后,虽然撰拟企划案的工作告一段落,但就企划案而言,还有两个后续动作,就是布局实施与检讨评估。

布局实施

写妥可行的企划案之后,接下来就是布局实施的阶段。此一阶段包括两部分工作,一是模拟布局,一是分工实施。

(一) 模拟布局

企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表,运用“图象思考法”,模拟出企划案的布局与进度。

所谓“图象思考法“,就是运用人类图象思考的本能,把未来可能的发展,一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。

这时候,你的脑袋就像一部放映机,把企划案的布局与进度,事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“,不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。

(二) 分工实施

企划人一方面把各部门的任务详加分配,分头实施;另一方面根据修正妥当的预算表与进度表,严密控制企划案的预算与进度。

这时,整个企划案才从“构思”落实到“动手”的阶段。企划案写得再好,若执行不彻底,还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功能,使各部门分工而又能合作,让企业的整体战力发挥得淋漓尽致,以达成企划案的目标。

检讨评估

企划案推行结束之后,必须做成效的检讨评估,以做为拟订新企划案的参考。

检讨评估的项目包括;

1、 预算准确吗?太多或太少?原因何在。

2、 整个企划是否按照预定的进度?是延后?还是超前呢?原因何在。

3、 实际的成果与预测相符吗?是否达成企划的目标?

4、 各部门间协调良好吗?是否有互相抵触或排斥的情形呢?

5、 情报研判准备吗?

6、 倘若创意成功了,成功的关键何在?倘若创意失败了,为什么会失败呢?

第三篇 企划案的格式

由于企划的本质是无中生有、变化多端的,所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言,要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事,因此本篇依性质的不同,编写出几种常见的不同企划案之格式,以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值,企划人可凭这些格式为基础,然后依据自已的需要增减,改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

(一) 企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚,举例来说,“如何防盗企划案”这样的各称,就不够完整、明确,应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

(二) 企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话,每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与,亦应一并列明。

(三) 企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之外,应再加上“某年某月某日完成”之外,应再加上“某年某月某日修正定案”。

(四) 企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

(五) 企划案的详细说明

这是企划案的本文部分,也是最重要的部分必须把企划案的内容,包括;企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等,做详细的说明。

(六) 预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度,还有必须的人力、设备等,详细列表说明。

(七) 根据手中握有情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要,其效果是可期待、可预测的,而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

(八) 参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括:报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等,均应列出,一则表示企划者负责任的态度,再则可增加企划案的可信度。

(九) 其他备案之概要说明

由于达成 目标的方法一定不只一个,所以在许多创意的激荡之下,必定会产生若干方案。因此,除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外,也应将其他备案一并列出,以轩不时之需。

(十) 其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展,其他重要的注意事项得附在企划案上,诸如:

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要,借以培养群体的共识。

格式2 行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分,一是市场况分析 ,一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势,市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、 整个产品市场的规模。

2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、 消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析 。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案,除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外,还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划,市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文,兹分别说明于下。

(一) 公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前,得与公司的高阶主管,就公司未来的经营方针与策略,做深入的沟通与确认,以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率,还是追求利润。

·价格政策是采用低价,高价,还是追随价格。

·销售通路是直营,还是经销,或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

(二) 销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后,有下列的优点:

1、 可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、 可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、 可做为下一次拟订销售目标之基础。

(三) 推广计划

企划者拟订推广计划的目的,就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、 目标

企划者必须明确地表示,为了协助达成整个行销乍划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

2、 策略

决定推广计划的目标之后,接下来就要拟订达成 该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

(1) 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定广告的表现的主题,以前例来说,那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

(2) 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体?

(3) 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动,所希望达成的效果是什么。

(4) 公关活动策略:公关活动的种种方式,公关的对象以及举办各种公关活动,所希望达成之目的是什么。

3、 细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

(1) 广告表现计划:报纸与杂志广告稿之设计,电视广告的CF脚本,收音机的广播稿等。

(2) 媒体运用计划:报纸与杂志广告,是选择大众化或是专业的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等等;电视与收音机广告,选择的节目时段与次数。

(3) 促销活动计划:包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

(4) 公关活动计划:包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

(四) 市场调查计划

市场调查在行销企划中,属于非常重要的一部分,因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外,前述第一大部分市场状况分析中的14项资料,大多可透过市场调查获得,由此亦可知市场调查之重要。

然而,市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费,可是对市场调查却吝于提拨,这是相当错误的观念。

(五) 销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

(六) 损益预估

任何行销企划案所希望达成的销售目标,追根究底还是追求利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。

只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后,即可获得该产品之税前纯益。

格式3 新产品开发企划案

内部考虑因素

(一)选择新产品

·市场情报。 ·新产品性质。 ·估计潜在之市场。 ·消费者接受这可能性。 ·获利率之多寡。

(二)新产品再研究

·同类产品之竞争情况。 ·预估新产品之成长曲线。 ·产品定位之研究。

·包装与式样之研究。 ·广告之研究。 ·销售促进之研究。 ·制造过程之情报。 ·产品成本。 ·法律上的考虑。 ·成功机率。

(三) 市场计划

1、产品计划

·决定产品定位。 ·确立目标市场。 ·品质与成份。 ·销售区域。 ·销售数量。 ·新产品发售之进度表。

2、名称

·产品之命名。 ·商标与专利。 ·标签。

3、包装

·与产品价值相符之外貌。 ·产品用途。 ·安装的式样。 ·成本。

4、人员推销

·推销技巧, ·推销素材。 ·奖励办法。

5、销售促进

·新产品发表会。 ·各种展示活动。 ·各类赠奖活动。

6、广告

·选择广告代理商。 ·广告的诉求重点。 ·广告预算与进度表。 ·预测广告之效果。

7、 公共关系

·与有关机构之公关。 ·与上下游厂商之公关。 ·公司内劳资之关系。 ·与各传播媒体之公关。

8、价格

·订定新产品的价格。 ·研讨公司与消费者的利润。 ·研讨合理的价格政策。

9、销售通路

·直销。 ·经销商。 ·连锁商店。 ·超级市场。 ·大百货公司。 ·零售店。

10、商店陈列

·商店布置。 ·购买点陈列广告

11、服务。

·售中服务。 ·售后服务。 ·诉怨之处理。 ·各种服务之训练。

12、产品供给

·进口或本地制造。 ·品质控制。 ·包装。 ·产品之安全存量。

·产品供给进度表。

13、运送

·运送之工具与制度。 ·运送过程维持良好品质之条件。 ·运费之估算。 ·耗损率。 ·耗损产品之控制与处理。 ·退货之处理。

14、信用管理

·会计程序。 ·征信调查。 ·票据认识。 ·信用额度。 ·收款技巧。

15、损益表

·营业收入。 ·营业成本。 ·营业费用。 ·税前纯益与税后纯益。

外部考虑因素

(一)消费者之行为研究

·购买者的需要、动机、认知与态度。

·购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。

·购买时间。

·购买地点。

·购买数量与频率。

·购买者的所得。

(二)与消费者之关系

·产品特点与消费者之利益。

·消费者潜在之购买能力。

(三)与竞争者的比较

·公司规模与组织。 ·管理制度。 ·推销员之水准。 ·产品之特色与包装。

·产品之成本。 ·价格。 ·财务能力与生产能量。

(四)政府、社会环境与文化背景

·法律规定。 ·经济趋势。 ·社会结构。 ·人口。 ·教育。 ·文化水准。 ·国民所得与生活水准。 ·社会风俗与风尚。

格式4 广告企划案

(一)市场会析

·目前市场的规模。 ·目前的市场占有率。 ·市场未来的潜力。 ·通路情况。 ·各竞争品牌情况。

(二)消费者分析

·决策者、影响决策者、购买者、使用者。 ·消费者的特征。 ·重级与轻级消费者的购买量与购买频度。 ·消费者购买的时间。 ·消费者购买之地点。 ·消费者购买的动机。 ·消费者选购之资料来源。 ·品牌转换情况。

·指各购买度。 ·品牌忠实度。 ·消费者使用产品状况。

(三)产品分析

·产品之寿命周期。 ·产品的品质与其功能。 ·价格。 ·包装。 ·产品的旺季与淡季。 ·产品的替代性。

(四) 企业分析

·企业之历史与经营项目。 ·该企业在同业中之地位。 ·该企业给消费大众之印象。 ·该企业之特性与竞争之优缺点。 ·该 产品在公司里的地位。

(五) 推广分析

·与竞争品牌广告之比较。 ·与竞争品牌人员销售之比较。 ·与竞争品牌销售促进之比较。·与竞争品牌服务之比较。 ·与竞争品牌公关之比较。

(六) 问题点与机会点

(七) 市场策略

·目标市场。 ·市场定位。

(八) 产品策略

·产品U. S. P. ·新产品开发。

(九) 广告策略

1、目标

·设定目标的层次 ·设定欲达成的目标值

2、设定诉求之对象

·诉求对象之特性 ·媒体接触诉求对象之概况

3、期间与地区

·广告活动的期间 ·广告期间之分量别 ·广告活动之地区

4、预算

·总预算额 ·期间别之预算分配 ·地区别之预算分配

(十) 广告表现

·广告所要传达之产品特性。 ·传达之方式 ·被选用之广告媒体的特征。

(十一)媒体策略

·设定媒体之目标 ·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。

·选择该媒体之哪一种? ·选定媒体单位。 ·发稿之次数不清 ·发

编写工程招标文件应注意的问题有哪些

施工招标文件作为招投标活动乃至投资建设项目施工过程的纲领性文件,既是各施工承包合同管理的依据又是规范投资建设项目实施的行动指南。对于国有资金投资建设项目,招标文件不仅应该全面地反映投资项目业主的意愿、保障工程建设的顺利实施、便于工程质量的监督和工程造价的监控;而且应该准确地体现国家有关投资建设项目实施行为和招标投标活动的法律、法规及政策。沈阳招标中心的姜立聪从实践出发,在本文中详细阐述了编制施工招标文件应重点关注的几个事项。

一、及时办理招标方案核准和施工招标文件备案

依据有关招标投标法律法规,招标方案(招标范围、招标方式和招标组织形式)核准和施工招标备案是开展施工招标投标活动必须完成的两项最基本的工作。国家设置招标方案核准的目的是确保依法应该公开招标的项目实行公开招标。招标备案的目的是便于开展招投标活动的行政监管。

根据《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见的通知》(国办发[2000]34号),发改委负责全国招投标工作的指导、协调和核准项目的招标方式与招标范围;各产业行政主管部门负责各自产业项目招投标活动的监管;各类房屋建筑和其配套的线路、管道、设备安装项目和市政工程项目的招投标活动监管,由建设行政主管部门负责。

为了向项目业主提供优质服务以及规范、有效地开展施工招标代理业务,招标代理企业应主动协助招标人确定投资建设项目的招标范围,设计招标方案、编制招标计划、制定承包合同管理模式(工程建设方式),划分合同包或标段,拟订各合同包招标方式,安排招标顺序。催促招标人及时办理招标核准或招标内容变更核准手续。

在设计招标方案、制定承包合同管理模式时,需要注意的是:除了关键部位的特殊专业工程施工或特殊装备及设备安装外,一般不能将分部工程设置为一个合同包或标段;一个最小合同包或标段既是一项单位工程;对于以工艺为主导的产业投资建设项目,为了提高工程质量、缩短建设时间、扩大投资效益的目的,推荐使用工程总承包建设方式(一个建设项目只设一个设计—建造总承包合同包)。

按照有关招标投标法律法规的规定,招标人在根据招标核准编制的招标文件发售前(包括对招标文件澄清或者修改),应将招标文件报工程所在地的产业政府主管部门进行施工招标文件备案。招标代理企业应协助招标人持招标方案核准手续和委托招标代理协议以及编制的施工招标文件初稿等材料向工程所在地产业政府主管部门的招标投标管理机构办理招标备案登记,获取招标备案登记号。招标代理人员应将招标方案核准文件名称和施工招标文件备案登记号醒目地写入施工招标文件最终稿。

二、法定时限和关键工作时间应醒目地写入施工招标文件中

遵照有关招标投标法律法规,施工招标的法定时限有下列几种:

⑴、招标文件或者资格预审文件发售时间不少于五个工作日;

⑵、最短投标截止时间或者最短开标时间不少于二十日;

⑶、招标人澄清或者修改招标文件的截止时间至少在投标截止时间十五日以前;

⑷、投标保证金有效期应超出投标有效期三十日;

⑸、招标人最迟确定中标人(定标)时间在投标有效期结束日前三十个工作日;

⑹、最迟向项目所属产业的招投标活动监管部门提交招标投标情况书面报告(施工招标情况的备案)不大于自确定中标人(定标)起以后十五日;

⑺、最迟订立施工合同时间不大于自中标通知书发出之日起以后三十日;

⑻、最迟向中标人和未中标人退还投标保证金时间不大于自订立施工合同之日起以后五个工作日。

由上述法定时限和各产业项目施工招标投标管理办法可以推定下列施工招标投标活动关键工作时间:

①施工招标文件最终稿编写日期至少在投标截止时间二十日以前;

②组织潜在投标人踏勘现场时间不小于招标人澄清或者修改招标文件的截止时间(在投标截止时间十六个日历天以前);

③投标人要求澄清招标文件的截止时间不小于投标预备会(如有)的召开时间或者不小于招标人澄清或者修改招标文件的截止时间(在投标截止时间十六个日历天前);

④投标预备会的召开时间不小于招标人澄清或者修改招标文件的截止时间(在投标截止时间十六个日历天前);

⑤投标人确认收到招标文件澄清或者修改的时间应为招标文件澄清或者修改发出的当天;

⑥投标有效期最短不少于六十个日历天;

⑦对于房屋建筑和市政基础设施工程招标项目,如果招标人设定投标报价的最高限价(拦标价),应在投标截止时间三个日历天前公布此拦标价;

⑧对于房屋建筑和市政基础设施工程招标项目,在项目招标公告发布的同一网站和建设工程交易中心公示公开招标的中标候选人,公示时间最短不少于两个工作日;

⑨经项目所属产业的招投标活动监管部门对招标投标情况书面报告(施工招标情况的备案报告)审理确认本项目在施工招标投标活动中无违法行为的,在规定的时间内招标人向中标人发中标通知书,并将未中标通知送达未中标的投标人;

⑩对于房屋建筑和市政基础设施工程招标项目,建设行政主管部门自收到招标投标情况书面报告之日起5日内未通知招标人在招标投标活动中有违法行为的,可以向中标人发中标通知书,并将未中标通知送达未中标的投标人。

三、全方位地设计施工投标人资格条件

为了及时建立投资建设项目的使用价值,保障投资建设项目获得最大投资效益;投资建设项目业主通过施工招标这一有序竞争采购方式不仅是选择一个与项目工程规模、施工技术相匹配的承包商,而且更重要的是寻求一个分担施工责任与风险、分享投资建设项目成果的最佳合作伙伴。因此,设计施工投标人资格条件就成为实现施工招标效果、保证投资建设项目顺利实施的关键。如果设计的施工投标人资格条件太高,能满足招标项目的投标人就少,致使竞争不够激烈而且还容易造成围标、串通投标。如果设计的施工投标人资格条件太低,则参加投标的施工企业就多,不仅增加招标人的评标等工作量、浪费投标人和评标专家的精力等社会资源(劳民伤财),而且容易发生“恶意投诉”, 导致招标人信用声誉下降、参加下次投标的施工企业就会减少,并且更加严重的是众多良莠不齐投标人因其自身企业成本不同,造成投标报价相差悬殊,致使招标人不能实现通过招标选择一个与项目工程规模、先进技术相匹配、与招标人共担施工风险的最佳承包商。

笔者认为,潜在投标人数量主要取决于招标人的信用声誉、建筑产业的集中度、承包合同管理模式和设计的施工投标人资格条件;施工投标人资格条件适宜的设计应保证有5~7个(最多9个)投标人参与投标;施工投标人资格条件可以由法定基本条件、法定限制条件、法定施工资质、项目履约能力和信用声誉等五项资格条件组成。

1、施工投标人资格法定基本条件

施工投标人必须是具有独立订立合同和履行合同的权利与义务的法人或者其他组织(以企业营业执照和法人代码证为准)。

以一个投标人身份参加投标联合体的每一个成员必须是法人或者其他组织。

2、施工投标人资格法定限制条件

涉嫌违反公平和公正招标原则的招标人附属机构,与招标人存在利益关系(相互参股关系等)的法人及其附属机构,为招标项目提供工程咨询或设计或监理或招标代理或项目代建服务的法人或者其他组织,与招标项目的咨询人、设计人、监理人、项目代建人和招标代理人同为一个法定代表人或者相互参股或者项目负责人与主要技术人员相互任职的法人或者其他组织不得参加投标。

法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人或者其他组织,存在相互参股关系的两个及两个以上法人或者其他组织等涉嫌围标、串通投标的法人或者其他组织不得参加投标。联合体各成员不得单独投标,也不得组成新的联合体或参加其他联合体投标。

有下列行为的法人或者其他组织也不得参加投标:

①拟将中标项目全部转让、分别转让,或者违法将中标项目的部分主体、关键性工作层层分包;

②以行贿等违法手段谋取中标;

③以弄虚作假等不正当方式骗取中标;

④以挂靠有资质或高资质单位并以其名义投标(以他人名义投标);

⑤通过转让或者租借等方式从其他单位获取资质证书;

⑥拟担任施工现场项目负责人、技术负责人和主要专职管理人员不是本单位职工。

3、施工投标人法定施工资质资格

国家对建筑市场主体之一建筑业企业施行资质资格准入和安全生产许可制度。凡从事土木建筑和设备安装工程施工的企业必须向各级建设行政主管部门申请建筑业企业资质并办理安全生产许可证。取得施工总承包资质证书的企业,可以承揽资质许可范围相应等级的施工总承包工程和总承包资质覆盖范围内的各专业承包工程;取得专业承包资质的企业可以承接施工总承包企业分包的专业工程和建设单位依法发包的专业工程。各级建设行政主管部门依法颁发的企业资质证书和安全生产许可证书在全国范围内有效。

依据经核准的招标方案所确定的招标项目施工内容、范围和规模,按照《施工总承包企业特级资质标准》和《建筑业企业资质等级标准》制定的各施工总承包与专业承包企业资质等级施工许可范围可以设计确定施工投标人法定施工资质资格。对于施工总承包工程,除了要求总承包投标人同时具备与招标项目相应的施工总承包企业资质等级和有效的安全生产许可证外,还应明确要求拟定承担非主体结构和非关键性工作的分包人也同时具备与拟承担工程相应的专业承包企业资质等级和有效的安全生产许可证。

另外,根据《特种设备安全监察条例》(国务院令第549号),对于特种设备和压力管道元件安装工程,除要求施工投标人具有与招标项目相应的机电安装工程施工总承包或者机电设备、电梯、起重设备、管道工程等专业承包企业资质等级和有效的安全生产许可证外,还应明确要求取得特种设备安全监督管理部门许可。

这里需要注意的是,按照公平、公正的招标原则,施工招标文件中不得出现提出高于招标工程实际情况所需要的资质等级要求或者提出高于法定施工资质等级规定的注册资本金额而设定歧视性资质要求;对于联合体投标人,联合体每一个成员均应具备所承担施工内容的相应法定施工资质和有效的安全生产许可证;由同一专业法人或者其他组织构成的联合体,按照资质等级较低的成员确定联合体资质等级;对于施工总承包工程的分包人不得限定或者指定特定的专利、商标、名称、设计、原产地或生产供应者,如果必须引用某一生产供应者的技术标准才能准确或清楚地说明拟分包项目的技术标准时,则应当在参照后面加上“或相当于”的字样;并且也不能出现含有要挟、暗示投标人在中标后分包部分工程给项目所属地区、所属系统承包商、供货商的词句。

4、施工投标人项目履约能力资格

施工投标人项目履约能力(人力、物力和财力)资格应根据招标项目的具体特点和实际需要设定。其中,人力履约资格主要包含对投标人拟派往施工现场的项目负责人(项目经理)、技术负责人和关键岗位专职管理人员以及关键施工岗位技术工人的职业素质要求,物力履约资格是指对投标人拟投入现场施工装备和质量检测设备的要求,财力履约资格是指对投标人拟提供施工现场流动资金的要求。

实践表明,承包商现场施工质量与安全保证管理体系(以项目经理为首的管理团队)的运转效率决定招标项目建设的成败。项目经理及其管理团队每个成员的本人学识素质(认知能力)、技术水平、管理能力(决策、组织、指挥和应变能力)和工作经验决定承包商履行合同义务的效率高低;关键施工岗位技术工人的职业素质(文化水平、岗位经验等)直接影响承包工程的质量。因此,对投标人拟派往施工现场的项目经理、技术负责人和关键岗位专职管理人员以及关键施工岗位技术工人的职业素质应设定限制条件。

项目经理职业素质的基本条件是:必须有与招标项目施工内容和规模相符合专业与级别的注册建造师和专业技术职称证书并且取得安全生产考核合格证书;与投标人有合法的劳动人事关系证明(以劳动合同、社会统筹养老保险缴费凭证为准);类似工程业绩(以承包合同和单位工程质量竣工验收记录表为准);

技术负责人和关键岗位专职管理人员职业素质的基本条件是:与招标项目施工内容和规模相符合专业与级别的专业技术职称证书;与投标人有合法的劳动关系证明;类似工程业绩(技术负责人以承包合同和施工组织设计或施工方案报审表为准);专职安全管理员必须取得安全生产考核合格证书。

垂直运输机械作业人员、安装拆卸工、爆破作业人员、起重信号工、登高架设作业人员等关键施工岗位技术工人(包括电工、架子工等)必须与投标人订立劳动合同,必须经过建设主管部门的安全作业培训,并取得特种作业操作岗位资格证书。

根据招标项目的施工技术和确保项目建设质量、进度、投资效益等目标实现以及满足安全、环保、节能、效率等功能需要,对主要或专用施工装备和质量检测设备可以设定具体的要求。例如,施工投标人拟投入施工现场的自购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件,必须具有生产许可证、产品合格证。施工起重机械必须具备由特种设备安全监督管理部门核准的检验检测机构出具的安全性能检测合格证明文件和安全技术档案。具有符合开展主体结构工程质量现场物理力学性能检测工作所需的仪器和设备;其中,使用属于强制检定的计量器具必须具备专门的检验检测机构出具的有效期限内计量检定合格证明文件。

为了确保按期、足额发放派往施工现场人员工资和采购建筑材料与构件等事项,可以要求施工投标人用于施工现场流动资金不低于本招标项目的投标报价或者拦标价一定比例的银行授信额度(以投标人出具银行的资信证明为准)。

计划方案(领导如何进行决策?)

好了,今天关于“拟订方案时应注意到那些问题”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“拟订方案时应注意到那些问题”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。

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