今天，我将与大家共同探讨确定国家秘密悉知范围的基本原则是的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

什么是平淡的生活

问题一：什么是平淡生活 当一个普通不能在普通的小职员，有一位只能算的上一般的老婆，没有太多的朋友，赚的钱也只够自己生活，和老婆在一起没有太多的浪漫，在人群中你不是焦点，不需要有太多人认识你，这就是平淡的生活

问题二：平淡的生活中什么是最重要的？ 每一年，每一天，我们都会有一个新的开始。每一个新的开始，都始于平淡，归于平淡。人生，就两个字，距离很短，中间却是一片开阔地。日子就在那里静静流过，平平淡淡，一天又一天……人生就是一个平平淡淡的过程。

平平淡淡是一份感觉，它无声无形。千百个生命有千百种人生，千百条路有千百人行。

平平淡淡是自由不羁的心灵风采，挥洒自由的生存方式，明快流畅的生命韵律。星影沉沙，香消春泥，斗室通幽，静卧其中，享受如怨如慕，如泣如诉；享受气势雄浑，回肠荡气；享受凄入肝脾；享受顽艳；享受姹紫嫣红，鸟语花香。

平平淡淡是一种境界。生活中不可能总是七彩阳光，也不可能都是灰色的天空。有轻轻的风，也会有瓢泼的雨，过了迷鞯奈恚再看那天空的云展云舒，这时才能感到平平淡淡才是真。

平平淡淡是一种精神。我们用平平淡淡的心享受生活，快乐地度过人生。世间万物都是存在于平平淡淡之中的。小草是平平淡淡的，它用自己轻柔的生命，铺就了绿色天涯；水流是平平淡淡的，它坚持不懈，能把顽石击得百孔千疮；母爱是平平淡淡的，却能使铮铮铁汉潸然泪下……用一个平平淡淡的心去看这个世界，你就会发现美无处不在，看似平淡的生活是如此的绚丽多彩！

平平淡淡是一种态度，是一种高出世俗之上的超然。不是不思进取，也不是无所作为，亦不是没有追求，而是以一颗纯净的灵魂对待生活与人生。淡泊以明志，宁静以致远。生活中一些美好的细节，那些美好的天簌，需要一颗平淡的心去体味，去享用。比如：春天里的潮湿气味，冬日午后的温暖阳光，清凉月光在大地上流淌，白杨树在夜色中优美的轮廓，秋虫在麦田里的轻声吟唱……

平平淡淡是一种胸怀。当你拥有了一颗平平淡淡之心，你就拥有了宁静与淡泊，从容与美好。诸葛亮说：夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。平平淡淡就是有所求而亦无所求，平淡鄙视庸俗的功利目的，而追求的是精神的升华，灵魂的涅。在竞争日益激烈，诱惑日趋纷繁的社会里，固守节操、甘于平淡并非易事。安于平平淡淡的生活，并能以平淡的态度对待生活中的繁华与诱惑，让自己的灵魂安然如梦。这样的人，于自己是云朵一样的轻松，于别人是湖泊般的平静。

平平淡淡是一种归宿。平平淡淡并不拒绝轰轰烈烈，可是轰轰烈烈并不能代替平平淡淡。无论如何的轰轰烈烈，无论如何的丰功伟业，最终必将归于平淡。

生活中许多的人我们无法了解，许多的事我们不能预料，许多的喜怒哀乐，我们无所适从。我们只需尽力而为，便已经是做了我们应该做的。虽失败亦无悔，只因我们拥有一颗平平淡淡的心，只因我们懂得“岂能尽如人意，但求无愧我心”。

人生一世，无论孤独，无论喧闹，都如小河流水般自然，从来的地方来，到去的地方去。三十年河东，三十年河西，得失弹指一挥间，得志而不骄，失意而不馁，渡尽劫波情意在，相逢一笑抿恩仇，所有是是非非都随风而去了。

春天在我们眼里，沙滩在我们脚下，蓝天在我们头上，森林在我们心中。让我们的心境离尘嚣远一点，离自然近一点；让我们以“不以物喜，不以已悲”的心境闲看云舒云卷、花开花落。

人在旅途要把事情看得平淡，把事情看得平平淡淡说起来容易，事到临头绝非易事。能够做到心静如水，就会坦然面对一切事物。心里拥有了平淡也就会拥有幸福。平淡者不会拘泥人言是非，平淡者不沉迷功名利禄，平淡者能一时脱离尘世喧嚣之境，不为名利钱财所惑，不为悲欢荣辱遮望眼，不为权势所羁绊，不为物欲所拖累，以一颗平常心直面人生，又以无畏的精神，追求自己的事业，追求人格的独立与自由。平淡是一种美丽。不做作，不虚度，襟怀坦荡，平淡会给予你一种洞穿世事的慧眼......>>

问题三：平淡如水的生活是什么样的 是否真的长大了，慢慢喜欢上了平静的心态，幽幽的，淡淡的，很喜欢这种感觉，一时只想沉醉其中，永远不愿醒来，那是种稍纵即逝而又无法捕捉的瞬间，明媚若春，淡若清茶，而这一刻，一切在我眼中都是那样的美好。 带着这种心情，细细品位着往事中的点点滴滴，不经意间，嘴角就会挂上会心的微笑。第一次发现自己居然如此喜欢这样很轻很柔的轻音乐，涤尘洗心，不再有那种颓废的忧伤，也没有愤世疾俗的不驯，只是静静地拥有，不愿过多地去想，也不愿去争。朋友间的相处难免有一些磕磕碰碰，有一些老套，仿佛游戏一般。也许是太过固守，一直以为自己所坚持的东西是对的，却不知道有时候兴致远比事实来的重要。 人生如戏 渐渐明白了这句话的含义。 人生，以游戏和童话开始，又以游戏和童话来结束一生，在不断的游戏中成长，编织着自己梦幻般的童话，尽管每个童话都不可能那么美，那么温馨。人不断地长大，舞台也在不断地变化，小时候期翼着快些长大，好能够在大地上游走，扭着幼稚的舞姿，逗的大人哈哈大笑，而自己也很快乐，现在想想，生活其实也就这么简单，实在。 戏，总会有落幕的时候，总会有曲终人散，强求不来。而观众也是来了又去，去了又来，说不上喜或悲。自己依然演绎着自己，诠释着自己，即使是一个孤独的舞者，即使只剩下自己是自己的观众。 总不喜欢勉强自己去做不乐意去做的事，也一直在避免着这种不愉快的事情发生，若有了第一次的勉强，我无法保证不会有更多次，最终只会随波逐流，徒然迷失了自己而已。那时再来后悔，却是何必？不想让真实的自己成为远方的梦影，希望就这样简单。 随意的衣着，随意的心情，不在意身边的繁华似锦，也不在意世事的沧海桑田，做一个快乐的自己，我觉得已经够了

问题四：平淡才是生活? 人怎样变得快乐，这是个费解的问题，一位澳大利亚心理学家写了一本有趣的书，请读一读吧，或许对我们每个人都有启迪。 一、为现在而活 你所拥有的只是现在。内心的平静，工作的成效，都决定于我们要如何活在现在这一刻。不论昨天曾发生过什么事，也不论明天有什么即将来临，你永远置身“现在”。从这个观点来看，快乐与满足的秘诀，就是全心全意集中于现在的每一分、每一秒之上。 小孩子最美妙的一点，就是他们会完全沉浸于现在的片刻里。不论是观察甲虫、画画、筑沙堡或从事任何活动，他们都能做到全神贯注。 高中生想到：“有朝一日，我毕了业，不必再听师长的训，日子就好过了！”他毕业之后，又觉得必须离开家才能找到真正的快乐。离家进入大学后，他又暗下决定：“拿到学位就好了！”好不容易领到文凭，这时他却又发现，快乐要等找到工作才能实现。 他找了份工作，从基层干起。不消说，快乐还轮不到他。一年一年过去了，他不断把获得快乐和心灵平静的日期往后挪，直到他订婚、结婚、买房子、换一份更好的工作、退休……最后在享受至高无上的快乐之前，他就去世了。他把所有的现在都用于计划一个永远没有实现的美好未来。 你听了这样的故事，觉得心有戚戚焉吗？你认识一些永远把快乐留到未来的人吗？快乐的秘密，说穿了很简单，你的生活必须以现在为中心，我们要在生命的旅途中享受快乐，而不是把它留到终点才享用。 活在现在，也就是我们要从现在从事的每件工作本身找到乐趣，而不只是期待它最后的结果。如果你正在粉刷家中阳台，刷子的每一笔，都该能令你感到愉快，帮助你学习如何做好这份工作。你该享受拂面的清风，听院中小鸟歌唱，以及周遭的一切。 为了活在现在，我们该扩张自己的感官，体会现在这一刻的种种美妙之处。每一分、每一秒，每个人都可以自由选择，是否要真正生活在现在，吸收周围的一切，让自己受感动、受影响。 二、不作无谓的等待 你可曾有这样的经验：当你在等一辆计程车时，它就是不出现？而且等其他的东西似乎也总是如此。因此俗谚有云：“时时掀盖看，煮水久不开。” 同样的，有时你觉得一通期待中的电话让你等得不耐烦。在仿佛无数个小时的漫长等待后，你决定找点别的事做，果不其然，电话 *** 立刻跟着响了起来。 碰到这种情况，有个处理的原则：“回去掌握你的现在，不要屏住呼吸等候奇迹。”如果你告诉自己：“我一定要拥有‘它’才会快乐和满足。”那么你不能如愿以偿的几率就会大为增加。 少一分牵挂，你的等待就会早一刻结束。 三、宽宏大量 原谅自己或别人，基本上是朝向为现在而活的一个抉择。 “为这件事，我永远不原谅母亲！” “我没法子原谅自己！”这种话听起来耳熟吗？我们不肯原谅某人，事实上无异在说：“我不想采取行动改善现状，我宁可活在过去，而且把这结果怪到别人（或自己）头上。”不肯原谅自己，就是让自己一直沉浸在罪恶感之中，承担不必要的心理折磨。 原谅别人 有些人对宽恕的看法与一般人正好相反。他们以为，如果不原谅母亲对他们不够好，母亲就有麻烦了；事实上，母亲不会有事，麻烦出在他们自己的身上！对别人不宽大，受苦的是自己。而被我们定罪的人多半根本不知道我们心里在想什么！罪人照样快快乐乐过他们的生活，丝毫不受我们内心波涛起伏的情绪影响。 我的妹夫开圣诞舞会不请我，我不肯原谅他，受苦的是我。他不会得胃溃疡，不会失眠，不会生气，嘴巴不会发苦，会有这些反应的是我。无怪古圣先贤都劝我们：“原谅那些冒犯我们的人！” 惟有如此，才能常保快乐健康。记恨是疾病的主因，因为气苦的心会导致病苦的肉体。 除此之外，只要我们一心认定错的是别人，他......>>

问题五：生活本平淡,何必庸人自扰是什么意思 生活本来就是平淡无味滴，你就不要瞎折腾了 天天想着追求生活的 *** ，这是很不可取的 学会享受生活的平淡 不要天天抓狂了 你追求 *** 后 接着可能 就是 不如意了 人生之不如意 十有八九 嘛 寻求 *** 需谨慎 要不然就苦海无涯了 当然一些 正面的 积极向上的尝试 还是可以折腾折腾的 反正 就是日子大多是 一天一天重复来过的 变化不大

问题六：生活就是这样的平平淡淡才是真的是什么意思 在生活中，经常能提到这句话：“平平淡淡才是真。”说这话的人们，或是劝人，或是自况，好像已悉知其中道理。可再看这些人平时做人，既不平也不淡，则发现人们仅是说说而已。由此，我觉得，生活中的很多道理，熟知非真知，常说非真说。

一些人看来，“平平淡淡才是真”就是淡泊名利，平凡生活，不去追求轰轰烈烈的人生。一些人则认为，这话就是要求人们安于平庸，甚至是不思进取、浑浑噩噩。如此说来，这句话则成了平凡生活或混日子的体面理由。我觉得，这些理解都不正确。

我觉得，“平平淡淡才是真”的真实意思，认为平淡的生活才使真实的生活。可平淡的生活是一种什么样的生活呢？肯定不单纯指平凡的生活，更不会是平庸的生活。

所谓的平淡，主要是指心平、心淡。平是相对陂而言，就是平坦、平和，引申开来，就是心境从容，不急不躁，不大喜大悲，不大起大落。淡，就是淡泊，相对浓烈而言，引申开来，就是看得淡，看得透，能够入乎其中，出乎其外，不痴迷，不偏执。如此说来，“平平淡淡才是真”是主张一种超拔的人生态度，一种超脱的精神境界。

人的一生，总要面对和经历得失、升沉、荣辱、穷达等遭遇，面对这些遭遇，要有一颗平常心，想得开，看得透，拿得起、放得下，静对得失，笑对荣辱。用现在最热衷追逐的钱和权来说，就是赚钱而不要掉进钱眼，做官而不要成为官迷。用流行的格言来说，就是“胜不骄，败不馁”、“不卑不亢”。

有了这样的心态，才有了应对人生的大智大慧，才不会迷失方向，不会沉沦堕落，即在失意的时候，不会郁闷、悲愤、绝望；在得意的时候，也不会轻浮、膨胀、癫狂。人生本来就包含着苦辣酸甜、吉凶祸福，关键是人要有一种从容、平淡的精神准备，去面对它们、迎对它们。这种精神是人应该具备的生活态度和生活智慧，因此，我们才说“平平淡淡才是真”。

“平平淡淡才是真”决非主张人要平凡或平庸。人的能力有大小，机会、条件也有差别，对人生的追求自然也不同。这就如同松树和小草，都是自然中的生命，关键是要从自己的实际出发，充分享用自然赐予的阳光、雨露，成长为健康的生命。在这一点上，松树和小草是平等的，也是各自俱足的。因此，我非常欣赏泰戈尔的那句话：“一棵小草也无愧于养育它的土地。”

人生也是如此，有伟人，也有凡人，可不管是谁，都要热爱生活，积极生活。同时，都要用一颗平常心对待生活，这才是做到了“平平淡淡才是真”。

问题七：什么才是平平淡淡的生活 一年半前老公对我忽然冷淡，我怀疑他有外遇，他始终不承认。他一直说工作忙，又有生意经常去外地一个月在家的时间很少在家时也要晚上十一点多才回来。我问他为什么他都不愿说。生气和他无数次的争执，去年四月份查出有糖尿病夫妻生活就没有了我很痛苦。几近哀求有病不是他的错只请他能不要冷淡对我，哪怕只是一个牵手一个拥抱只是一份安慰。他说没有外遇很照顾家庭他有他的事情不要我管，希望我能管好家两个人平平淡淡的过，不要逼他做甚么事，我如果不愿意就没法该怎么就怎么办吧他也没有办法，过就是现在这样。我不明白难道平平淡淡就是互相没交流各不相干吗，只是维持一个婚姻的外壳了吗？婚姻中的平淡是这些吗？感情真的走到尽头了吗，以后只能凑合过啊我都不知道他为什么这样对我，十几年的夫妻他怎么了再问都是没怎么着啊这不挺好的。我真的崩溃，一个连碰到都躲闪的人他说挺好的，问题是我胡思乱想。我很难过。（2010/3/14 9:53:41）洪芳 回复：525温馨提示：查看回复内容需先 [登录] 或[注册][第3次咨询]↑收起Top完美世界 问：你好，谢谢你。你的感觉很准，是我一直在逼他，我无法接受他冷漠背后的原因，害怕他的心真的不在了，出此之外的任何我都能忍受。一次次的争执我们都很累，他也改变一些，至少能和我说一些话，他也在试着改善我们的关系。可设密码的手机，不让我知道的手机号，秘密的邮箱都让我崩溃，问到这些的时候，都不承认或有不告诉你能怎样。我只想让他明白他的心在哪里，不要对家庭不负责任，一个完整的家对我和孩子多么重要，他能真正有一个选择。可他每次都不选择，让我选他能给的生活还是那句过就现在这样不过你看着办，你想怎样都行由你。可我想一家人互敬互爱和睦生活他却不愿意。他怎么了。我不明白是什么让他这样处理问题，连一分自己真实的意愿都不肯表达。我只能认为他既怕负责任又怕说不负责任。我不知道拿他怎么办？想放手又不敢放手。真的我现在精神状态一点也不好。不知道这种日子什么时候到头。给了他一个女人该做的付出的就是这个结果吗?不论是什么原因造成现状总得有个原因吧，可他说没原因没事都是我的问题胡思乱想不要管他只要我照顾好自己就行了。杀头判刑国家还给个判决书呢

问题八：平淡的生活是什么意义 平安

健康

简单

回味起来有点小幸福

问题九：什么才是平平淡淡的生活呢？ 你好，看你自己的心态，世界上本就没有绝对平平淡淡, 凡事都有两面, 一正一反, 一好一坏. 当我真正的想开时, 心情随之豁然开朗,遇事对人, 都会心平气。想开也就平平淡淡

问题十：生活是什么？生活是柴米油盐的平淡 生活是什么？生活是在漫长无聊的日子里，找到一点自己想做的事儿，找到一个能陪同自己的人，找到一个希望。

有关长城的传说

秦始皇统一中国后，征集了数十万民夫，于公元前214年将秦、燕、赵三国北边的城墙连通、修缮合一，这便是举世闻名的万里长城。孟姜女万里寻夫送寒衣，哭倒长城八百里的传说就发生在那个时候。

古时候，孟老汉和姜老汉互为邻居，仅一墙之隔。一年春天，孟老汉在自己院中种了一颗葫芦籽，经过浇水、施肥精心培育，葫芦秧长得肥壮、高大，从墙头爬过去，到姜老汉的院里结了个很大的葫芦，有几十斤重。等葫芦熟后，姜老汉拿刀把它切开，突然见里边躺着个又白又胖、非常可爱的女娃娃，姜老汉喜台望外，奔走相告，村里人听说后，纷纷前来观看这新鲜事，可是孟、姜两老汉却因此产生了矛盾，吵得不可开交。孟老汉非常坚定地说："这葫芦是我亲自种下的，胖女孩该归我。"姜老汉却固执地说："这葫芦结在我的院子里，这女娃该是我的。"吵了三天三夜，难解难分，毫无结果，后经村里人调解为：女娃娃属于两家共同的，轮流居住，共同扶养，并取了个"孟姜女"的名字。

光阴似箭，日月如梭，转眼间十多年过去了，孟、姜两家老人为现已长大成人的孟姜女选了个女婿叫范杞梁，选定良辰吉日，准备成亲。天有不测风云，成亲之日，新郎、新娘正要拜堂，突然从门外闯进几个衙役，一拥而上把新郎范杞梁当民夫抓走了。

原来，当时由于秦始皇在全国各地抽调大批民夫修筑长城，日日夜夜拚命干，民夫们被累死、饿死的不计其数，为了加快工程速度，他们又到处抓民夫补充，范杞梁也被发配去充当修长城的民夫了。

转眼一年过去了，范札梁杳无音信，急得孟姜女饭吃不下，觉睡不着，不知如何是好，跟两家老人商量后，决定去找丈夫，发誓找不到丈夫绝不回家。她带上干粮和给丈夫特制的御寒衣服上路了。一路上，风吹雨淋、日晒风寒、饥寒交迫、步履艰难，经过千难万险的万里跋涉，终于找到了修长城的地方，一打听才知道，为修长城死了许多人，丈夫范杞梁早就累死了，并被埋在长城下，尸骨都找不到了。这一消息如同晴天霹雳，孟姜女顿时就伤心地恸哭起来，泪如泉，声如雷，哭得惊天动地，天昏地暗，眼看着长城一段段的倒塌，哭到哪里塌到哪里，足有八百里长。这下可急坏了工程总管，急忙去报告正来此巡查工程进展的秦始皇。秦始皇赶忙去见孟姜女寻问根由。一见之后，便被她的美貌迷住了，非要封她为"正宫娘娘"。孟姜女虽然怒火满腔，但还是压住心头仇恨，灵机一动，将计就计地非要秦始皇答应她三个条件，才能当"正宫娘娘"。一要找到丈夫范札梁的尸体；二要为其丈夫举行国葬；三要秦始皇为范杞梁披麻戴孝、打幡送葬。秦始皇听罢孟姜女提的三个条件，思索片刻，为了得到美貌的孟姜女，便硬着头皮答应下来，孟姜女戴着孝拜了为筑城而死的范札梁坟墓后，宿愿已偿，面对滚滚的渤海，纵身一跃，投海自尽了。

孟姜女哭长城的故事，很快就被人们所传颂，人们为纪念她，在山海关附近的一个山头上，给她修了坟、建了庙，取名为"姜女庙"。 孟姜女万里寻夫送寒衣，哭倒长城八百里的故事家喻户晓，流传至今。

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业务员协议书

　在生活中，很多地方都会使用到协议，协议对双方的事务履行起到积极作用。大家知道协议的格式吗？以下是我收集整理的业务员协议书6篇，希望能够帮助到大家。

业务员协议书 篇1

　甲方：（以下简称甲方）

　乙方：（以下简称乙方）

　为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

　 一、合作基本内容

　甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作)。（亲子活动安全协议书）

　 二、合作形式和待遇

　1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。

　2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正业务员提成协议书业务员提成协议书。

　3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。

　4、提成支付周期：按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

　5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次(特殊开支注明)。

　 三、业务开支

　1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20xx年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。

　2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。

　 四、过失费用

　乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。

　 五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

　 六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

　 七、本协议书有效期自20xx年02月01日至20xx年月日。

　甲方代表： 乙方代表：

　甲方联系人及电话： 乙方联系人及电话：

　单位（盖章）： 单位（盖章）：

　年月日 年月日

业务员协议书 篇2

　甲方：徐州亚宁电动车科技有限公司 （以下简称甲方）

　乙方： （以下简称乙方）

　为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。

　 一、责任期限

　年 月 日 — 年 月 日

　 二、履行责任

　1、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。不得损坏甲方形象和经济效益。

　2、乙方收到货款后必须在当日内交给甲方，货款不得打入私人账上，如有违背按情节严重处理。

　 三、职权

　1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。

　2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。

　3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。

　4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。

　 四、销售目标

　每一员工每月必须保证签约一家代理商或售满10台电动车，连续三个月没业绩的，自动辞退。

　 五、销售业务员薪酬构成

　1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项

　（扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。

　2、每设一家代理点，以该代理点的第一次进货金额的5%进行奖励。

　3、谁签代理谁受益。根据代理点二次进货金额的1。5%向该代理点的业务经理进行奖励。与本公司合同解除或自动解除后此奖励作废

　4、出差补助：100/天，差旅费用在确定签订代理货款全部收回后全报，高铁飞机票事前要先申请才给报。

　 六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。

　甲方： 乙方：

　年 月 日

业务员协议书 篇3

　编号：RM-N01

　甲方：XXXXXXX有限公司

　法定代表人：

　住所：上海市XXXXXXX

　乙方：

　身份证号码：

　住址：

　鉴于：甲方是以股票分析软件研发和销售为主营业务的高科技企业，以成为“中国金融信息服务的领导者”为目标，历来主张全面合规经营。

　乙方作为甲方之员工，在销售过程中有可能因为对政策不熟悉、业务操作经验不足或职业操守等而出现违反国家相关法律法规、规则和准则等从而严重影响甲方的市场声誉和稳健经营。

　为保护双方的合法权益，避免合规风险，根据国家有关法律法规，本着平等自愿和诚信的原则，经双方协商一致，达成下列条款以资遵守。

　 第一条定义

　1.“合规风险”是指，因未能遵循法律、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则，以及适用于公司自身业务活动的行为准则而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。

　2.“法律、规则和准则”是指，适用于公司经营管理活动的法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件、经营规则、自律性组织的行业准则、行为守则和职业操守。

　3.“合规文件”是指，甲方依照法定程序制定并向员工公示的各类规章制度，包括但不限于《合规风险管理制度》、《产品销售手册》、《呼叫中心现场管理制度》、《员工手册》等。

　 第二条甲方之声明

　甲方以负责的态度开展各项业务，严格遵守各类法律法规。甲方决不姑息任何非法行为和不道德的行为。甲方已经建立了一套具有约束力的合规文件，要求所有管理人员和员工遵纪守法。这些合规文件是确保甲方的工作得以顺利进行的基础，也是确保员工关系、客户关系融洽有序的基础。

　甲方的合规目标旨在确保公司上下在道德、合法的前提下开展业务。它包括一系列清晰而明确的指导说明，要求所有员工遵守所有适用的法律。为此，公司建立了合规管理组织架构，明确合规管理责任，构建了合规管理体系等。对部门和员工的不合规行为，公司将采取“严防、严查、严打”的姿态，“发现一起打击一起”，有效识别并积极主动防范化解合规风险，保障客户的合法权益，确保公司稳健运营。

　 第三条乙方之声明

　乙方意识到，合规应成为公司企业文化的一部分。合规并不只是专业合规人员的责任，合规与公司内部的每一位员工都相关，应歧视伟公司经营活动的组成部分。公司各级员工在开展业务时应坚持高标准，并始终力求遵循法律的规定与精神。

　乙方认可，高标准的要求有利于股东及客户和利益，并最终惠及员工的个人利益。

　 第四条 乙方义务

　1.乙方应遵守本协议第一条之“法律、规则和准则”及“合规文件”；

　2.乙方在销售过程中，不得对客户进行任何形式的证券咨询类服务，包括：

　（1）冒称分析师或证券投资咨询人员

　（2）对客户提供投资分析、预测或建议

　（3）以虚假信息、市场传言或者内幕消息向客户提供投资分析、预测或建议

　3.乙方在销售过程中，不得对客户从事下列证券欺诈活动，包括：

　（1）冒称电视台工作人员

　（2）代理客户从事证券买卖

　（3）向客户承诺证券投资收益

　（4）向客户指导股票的买卖点

　（5）与客户约定分享收益或者分担投资损失

　（6）向客户推荐股票

　（7）向客户夸大软件选股器的准确率

　（8）向客户夸大软件与分析师之间的联系

　（9）向客户承诺软件包赚不赔

　（10）向客户暗示购买之后提供投资咨询服务

　（11）法律、法规、规章所禁止的其他证券欺诈行为

　 第五条 甲方之义务

　1.应制定并向员工公布合规目标、合规管理文件。

　2.就合规管理文件对员工进行相关培训。

　3.当国家法律法规与合规管理文件相冲突时，及时修订合规管理文件。

　4.建立适当的合规管理组织构架。

　 第六条 违约责任

　1.甲、乙双方约定，乙方不履行本协议第四条规定的义务，应当承担违约责任，乙方承担违约责任的方式有：

　（1）经济处分：根据乙方违规情节的严重性，处以500元到5000元不等的罚金以弥补甲方的损失，罚金在当月发放工资中扣除，扣除额以保证甲方所在地当年最低工资标准为限，不足额度在次月发放工资中补足。

　（2）行政处分：包括通报批评、警告、解除劳动合同等。

　2.以上违约责任可以独立适用，也可合并适用。

　3.在甲方对乙方作出处罚决定时，应根据违规性质、情节轻重、危害大小、乙方对违规的认识态度等情节，决定给予相应处罚。

　4.因乙方的行为违反相关法律、法规要求，由乙方自行承担相应的刑事及行政责任。

　5.因乙方的违规行为给第三人造成损失的，由乙方个人予以赔偿。

　 第七条争议解决

　因本协议引起的纠纷，由双方协商解决。如协商不成，则提交甲方所在地劳动争议仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　 第八条 效力

　本协议自双方签章或签字之日起生效。本协议的修改，必须采用双方同意的书面形式。 双方确认，已经仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。

　 第九条 其他

　本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

　(以下无正文)

　甲方：（签章）乙方：（签名）

　年 月 日 年 月 日

　声明

　本人已经阅读、了解并保证严格遵守上海新利多数字技术有限公司风控管理的目标和政策、管理制度和工作规程、控制策略和其他文件。本人保证积极支持上海新利多数字技术有限公司的风控管理制度体系，为公司做出应有的贡献。

　部门：

　员工签名：

　日期：

业务员协议书 篇4

　编号：

　甲方： 乙方（应聘方）：

　法定代表人： 身份证号：

　公司地址： 现住址：

　联系电话： 联系电话：

　根据《中华人民共和国劳动法》及相关法规、规章规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，并共同遵守本合同下列条款：

　一、合同期限

　1、合同履行期限为 年。自 年 月 日起，至 年 月 日止，其中试用期为 个月（自 年 月 日至 年 月 日止）。

　二、工作岗位

　1、乙方工作岗位为业务员，按甲方公司指定负责具体的销售业务。

　2、甲方因生产和工作需要或根据乙方的工作能力和表现情况，可调动乙方的工作部门和工作岗位。

　3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。

　三、双方责任和义务

　1、甲方应根据国家有关劳动保护、安全生产的法规制度，采取有效措施，为乙方提供良好的劳动环境和工作条件，加强对职工的安全、卫生和劳动保护。

　2、甲方根据生产和工作需要，对职工提供必要的专业技术培训和业务进修条件，并进行业务学习、安全生产和厂规厂纪教育等。

　3、乙方上岗后应按照甲方的生产和工作要求，掌握本岗位的工作技能和操作规程，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并接受甲方职能部门的有关考核。

　4、乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和精神风貌，维护企业声誉，爱护集体财产。

　5、乙方对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款，否则将依法追究其法律责任。

　7、乙方在业务销售过程中，不得私自压价或抬高价格，不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、欺骗等一切有损甲方利益的行为，一经发现，即予开除。

　四、劳动报酬

　甲方实行本企业的内部工资分配形式并根据“按劳分配”的原则，按照岗位的`劳动技能高低、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣情况，确定乙方的劳动报酬，并随着生产经营发展和经济效益增长情况，逐步提高乙方劳动报酬和有关福利待遇。

　1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

　2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 元；工龄二年底薪为 元；工龄三年底薪为 元；三年升为业务经理。

　3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 元；

　4、业务提成计算方法：

　5、业务员每月业务额定额为 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按上述第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。（业务额以签约为准）

　6、当月业务总额达到 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

　7、乙方在生产或工作中有突出贡献或特殊成绩的，甲方可给予必要的精神鼓励和物质鼓励或晋级工资。

　五、劳动纪律

　甲方为乙方提供必要的办公条件和环境，乙方应在甲方的安排下负责具体工作，勤勉尽职。乙方应遵守甲方的规章制度和劳动纪律，如违反则甲方有权作出相应的处置，直至解除本合同。

　六、劳动合同的变更、解除、终止、续订

　1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。

　2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

　3、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

　（1）在试用期间，被证明不符合录用条件的；

　（2）严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

　（3）严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重重大损害的；

　（4）被依法追究刑事责任的。

　5、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：

　（1）乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

　（3）双方不能依据本合同第十一条规定就变更合同达成协议的。

　6、本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

　七、双方需要约定的有关条款

　1、乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反商业秘密的保守事项，给甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。

　2、乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。

　八、 劳动争议处理及其他

　1、因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申

　请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

　2、本合同未尽事宜，以法律的相关规定予以执行。

　3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　甲方：北京 乙方：(签字)

　法定代表人：

　签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日[ 内 容 结 束 ]

业务员协议书 篇5

　受聘人姓名： 籍贯： 所属部门：

　性别：

　身份证号

　家庭住址：

　签订日期：自起止

　甲方：（用人单位）郑州鑫基有限公司

　乙方：（员工）姓名：

　根据（合同法）及相关法律、法规和行业通行规则，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，聘用乙方作为甲方公司的专职业务。双方遵守如下条款：

　一、 合作形式

　以乙方作为甲方的业务员，按甲方指定的市场运行模式要求，承接公司制造的商品销售业务。甲方支付给乙方的薪酬与提成如下：

　1、每月底薪元：一切因业务运作而产生的费用自理，前三个月以底薪加提成方式结算工资，三个月后，工资结算分为以下两种形式：1、提成高于底薪，则按提成金额发放工资。无底薪。2、提成低于底薪。则仍以底薪标准发放工资，无提成部分的薪酬。

　2、公司规定客户结款方式为: 按合同方式结款，不能超出合同约定付款期限十五天，如超出最终期限，按客户实际未付金额0.5%扣除业务员该单提成。

　3、业务员收回货款未上交财务私自带钱离开，根据最高人民法院《关于审理挪用公款案件具体应用法律若干问题的解释》第六条规定，携带挪用的公款潜逃的，以贪污罪定罪处罚。

　4、业务员毎谈成一个客户，要跟单定期定时收回货款，货款未收回的业务员本人要承担客户所使用砼的全部费用

　5、业务员因特殊原因要请长假：须把自己所接手的客户款确定已向财务付清才能离开

　5、提成结算方式：在客户付款并公司收款入账后一月结算。扣除12%税点

　一、 甲方责任和义务

　1、 按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证书；

　2、 每周阅览乙方的工作日记，对相应业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标；

　3、 负责乙方所接业务的设计开发工作

　4、 努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情。

　二、 乙方责任与义务

　1、 努力开展业务、开拓市场，完成任务目标；

　2、 做好工作日记，记录每次拜访客户资料，建立完整的客户档案；

　3、 遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为

　4、 在服务期内，乙方不得和任何甲方构成直接商业竞争关系的企业，商业机构或者组织进行相关或类似的业务合作；

　5、 固定老客户，开发新客户，代表公司善待呵护的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系；

　三、 协议服务期

　本协议起止时间： 年 月 日终止 年 月 日 期限届满30日时，甲乙双方均为有终至本协议书面通知的权利

　四、 解除后合同义务

　本协议解除或终至时，乙方应履行以下义务：1、向甲方指定的人交接工作；2、完好归还其占有的甲方的办公用品、文件、设备等有形式无形资产；3、向甲方完整移交截有甲方重要信息的任何载体与所有客户的资料信息；4、其他：处理其他应了未了的事物。

　五、 劳动争议与其他

　1、 甲乙双方一致同意甲方制定并正式公布的各项规章制度，乙方确认已充分阅读甲方规章制度并愿意遵照执行；

　2、 甲乙双方另行约定条款： 本协议一式两份，双方各持一份，经双方签字或盖章后生效。

　甲方（盖章）：郑州鑫基有限公司

　代表人（签名） 年 月 日

　乙方（签名） 年 月 日 贴身份证复印件

业务员协议书 篇6

　甲方(公司代表签字)： 乙方(业务员签字)：

　本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：

　 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情、不从事与甲方利益发生冲突的工作，不得在其它工厂兼职。

　 二、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来(如该价位有变更，甲方应及时通知乙方)。

　1、乙方的试用期为三个月，即年月日至年月 日。

　2、在试用期三个月内，月薪为XXXX元，对外一切差旅费，业务接待费，由乙方自付。试用期三个月内，乙方需累计完成的业绩定额为：RMB XXX万元以上，若乙方业绩未达到，否则月薪扣减XXXX元。甲方可以选择解除双方劳动合同关系而不做任何赔偿或补偿，也可以选择和乙方另立正式的劳动合同。

　3、乙方在入职时已悉知工作的特殊性，做业务工作的灵活性和时间安排的自由性，所以，乙方每月领取的薪资已完全包括底薪、平日加班和周末加班工资，乙方每月在薪资单

　上签字，即代表乙方确认：上个月及以前的薪资（含加班工资）均已发放齐全，乙方自愿承诺在任何时间均不得以任何理由向甲方请求加班费。

　 三、乙方的义务 ：1、每天必须到公司打卡上班，否则试为旷工处理；2、每日出去拜访客户前，必须在业务助理登记；3、拜访客户回来后，必须将客户名片及相关资料复印，交由业务助理存入公司客户资料库，业务助理每月将不定期对公司客户资料进行回访，如果发现乙方交回的客户资料不真实，上述行为超过两次的，视为严重违反公司规章制度，公司有权单方解除合同而不做任何赔偿或补偿。4、公司严禁业务员炒单、窜单。一经发现，公司有权：（1）、不予支付乙方所有未发业绩提成；（2）、没收所有诚信金；（3）、立即解除双方关系而不做任何赔偿或补偿。

　 四、负责收回入帐； 乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。

　 五、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。

　 六、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。

　 七、以上协议经双方签字后生效，如因履行本协议发生纠纷，双方应友好协商解决，协商所达成的补充协议与本协议具同等法律效力，协商不成的，双方均可向东莞市第一人民法院提起诉讼。

　 八、双方均明白《中华人民共和国劳动合同法》、《民法通则》、《合同法》等相关法律法规之规定，本协议签署纯属自愿，双方意思表示真实。

　 九、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，均具同等法律力。

　甲方： 年 月

　乙方： 年 月

　附：乙方身份证复印件 日 日 效

工作绩效的工作计划5篇

工作绩效的工作计划篇1

第一章目的

第一条为体现付出与收获对等的原则，提升工作成就感;量化员工工作成果，客观进行优胜劣汰;明确发展途径，使业绩突出的员工有职业上升空间，留住公司所需人才，最终形成与公司共同发展的局面，特制定本办法。

第二条确定公司相关岗位在绩效考核执行过程中所扮演的角色，使绩效考核内容得以顺利推行。

第三条激励员工在工作中发挥主观能动性，减少管理依存度。

第二章适用范围

第四条所有在职人员(除总经办人员外)的绩效考核管理工作适用于本办法，绩效考核从其入职试用期过后，转正当月开始执行。

第三章绩效考核结果的运用

第五条绩效考核按考核周期划分为月度考核、季度考核、年度考核三类。

第六条月度考核结果决定被考核人的绩效奖金，绩效奖金用于及时肯定/修正被考核人的工作内容。

第七条季度考核结果和年度考核结果为被考核人的晋升、加薪、降级、辞退等提供依据。

第八条月度考核期为每月1日至31日，月度考核分值依个人《绩效考核表》上的“当月总得分值”为准。

第九条季度考核按每个季度进行考核，取三个月考核结果的平均分。

第十条年度考核取当年12个月考核结果的平均分，计算公式为：当年12个月总分值/12。

第十一条考核时使用的相关数据，由权责部门负责收集整理(需收集的数据见《绩效考核数据收集整理表》，数据所对应的表单由权责部门负责设计)，经部门经理(主管)核准后，次月3日前将纸质文档统一交企管部保存，便于使用考核数据的人员查阅，由企管部负责管理，亦便于使用考核数据的人员查阅。

第十二条月度、季度、年度绩效考核结果的等级划分：

(一)绩效奖金计算方法：

①新进员工(非转正员工)绩效考核分数只作为转正记录凭证，不参与奖金考核。

②转正非管理人员绩效奖金=100元(公司支付)×个人绩效奖金系数

③主管、经理级别以上员工=400元(从其补贴基金提取300元，公司支付100元)×个人绩效奖金系数

④年终奖金=年度平均绩效分/100x个人年度月平均工资

(二)绩效考核分值区间表

第十三条考核有效期的规定：

(一)月度绩效考核：工作时间不满一整月的，满12(含)个工作日，按整月计算并发放该月绩效奖金;少于12个工作日的，不计算该月得分，不发放该月绩效奖金绩效考核与薪酬。

(二)季度考核期内，工作不满3个月的，调整到下一考核周期。工作满3个月的，在本周期内考核。其绩效考核结果计算公式为：y=实际工作月数总分值/实际工作月数，其中，月度工作时间不满一整月的，工作满12(含)个工作日，按整月计算;少于12个工作日的，不计算该月得分。

(三)年度考核期内，工作不满6个月的，调整到下一考核周期。工作满6个月的，在本周期内考核，其绩效考核结果计算公式为：z=实际工作月数总分值/实际工作月数，其中，月度工作时间不满一整月的，工作满12(含)个工作日，按整月计算;少于12个工作日的，不计算该月得分。

第十四条不满足晋升标准，但符合如下条件时做加薪处理：

(一)自转正或上次加薪之日起，半年度考核结果为a+级以上的，季度内月度绩效考核结果无出现d级，或不符合晋升后岗位任职资格要求者，按底薪的10%增加的岗位工资。

(二)自转正或上次加薪之日起，年度绩效考核结果为a级(含)以上，年内月度绩效考核结果无出现d级，或不符合晋升后岗位任职资格要求者，按底薪的10%增加岗位工资。

(三)自转正或上次加薪之日起，年度绩效考核结果为b级(含)以上，年内月度绩效考核结果无出现d级，按底薪的5%增加岗位工资。

(四)不满足上述标准者，不加薪。

第十五条降级标准：针对无级可降的人员，做留厂查看处理，待下个月考核至少为b级后方可取消该处分。

第十六条绩效考核审核权限与完成期限：

(一)月度考核在次月2日前完成，在次月4日前提报企管部，便于核算当月绩效奖金。

(二)核准后的《员工绩效考核表》由考核人交部门主管/经理汇总后报企管部。

(三)核准后的《管理人员绩效考核表》由考核人报企管部。

(四)做上述提报时须将绩效考核表原件交予企管部，本部门留复印件，以备被考核人查验。

(五)部门主管/经理在每月4日前填写完成本部门属下人员上个月的《绩效考核统计表》。

(六)总经理在每月5日前填写完成主管、经理级(含)以上人员上个月的《绩效考核统计表》。

(七)季度绩效考核完成和考核结果提报时间为每年的4月15日、7月15日10月15日、1月15日

(八)年度考核于次年1月10日前完成。

(九)主管、经理级以上人员季度、年度考核结果由企管部按照《绩效考核统计表》完成。并将结果反馈至被考核人和其直接上司。

第十七条绩效考核结果提报与奖金发放：

(一)绩效考核结果的提报涉及被考核人的重大切身利益，主管、经理级以下人员绩效考核结果的提报由副总经理负总责，总经理核准。

(二)月度绩效奖金一般在次月20日左右发放。

第十八条晋升、加薪处理流程：

(一)依本办法规定的晋升、加薪标准，结合《绩效考核统计表》显示的分值，被考核人绩效考核结果达到相关标准的，由其直接上级填写《激励晋升发展表》，依第十八条规定的程序完成审核后，交企管部处理绩效考核与薪酬管理的工作计划人力资源。

(二)公司职级划分和晋升职位参考《深圳市xxx公司职级及薪资明细表》。

(三)所有职级晋升者晋升后有一个月的试用期，期间享受新职级的福利待遇，试用期内必须接受新工作岗位所需的培训并考核合格，否则不予转正。

(四)晋升试用期超过两个月不能转正者，调整回原来职位。

(五)企管部依照《激励晋升表》上标明的时间处理加薪、晋升人员的试用期和转正等相关事宜。

第十九条辞退处理流程

(一)依本办法第十九条规定，主管、经理级(含)以下被考核人的绩效考核结果符合辞退标准的，由其直接上级填写《辞工单》依第十八条规定的程序完成审核后交企管部处理，主管、经理级别人员由副总经理填写《辞工单》依第十八条规定的程序完成审核后交企管部处理。

第二十条本管理办法自xx年4月1日开始试行，试行2个月。

工作绩效的工作计划篇2

一、毕业实习的性质和目的

毕业实习是财务管理专业实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识和解决实际问题能力的基本训练，对于全面提高学生的综合素质和实际业务能力具有重要意义。毕业实习的目的是：

1.通过实习，较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义，熟悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能，使学生对会计工作和财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。

2.通过实习，使学生进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节，检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。

3.通过实习，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过实习，培养学生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

二、毕业实习的基本要求

实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理人员为教员，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：

1.严格按照实习规定的要求进行实习，不得提前结束实习，也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项 规章制度 ，与实习带教师傅和实习单位搞好关系。

2.虚心学习会计核算的方法、财务管理的技巧以及其他企业管理知识，勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，认真撰写实习报告。

3.对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。

4.系统收集和全面掌握毕业论文(设计)的有关数据资料。要深入调查毕业论文(设计)的背景情况，系统查阅论文(设计)有关的文献资料;熟悉毕业论文(设计)的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果。

5.应紧密联系毕业论文(设计)选择相应的企业和岗位作为实习点。实习点原则上由学生根据本人的实际情况自主联系，若学生自主联系难度较大，由系负责统一安排。

在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况;实习生工作的主动性;实习生在实习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录;评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

工作绩效的工作计划篇3

为了充分发挥员工的积极性与创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。

一、薪酬构成及细则

1.销售员工的薪酬由基本工资、提成工资构成;

后勤员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资构成。注：后勤员工为除销售部外的岗位员工

(1)基本工资是根据劳动合同约定以及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。

(2)岗位工资是按照员工岗位级别、岗位工作性质来确定。

(3)绩效工资是按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行情况、工作绩效考核结果确立。

基本工资+岗位工资+绩效工资=标准工资

(4)提成工资分成两部分，一是销售量的计提，销售员销售公司货物按3元/吨计提，二是销售利润的计提，销售员销售货物时在收

到货款的前提下产生的纯利润，个人占比30%;提成工资=销售自有货物x3元/吨+个人销售纯利润x30%，其中业务经理的薪酬由基本工资、岗位工资、提成工资构成。其中提成工资当月发放60%，余下40%作为年度奖金发放。相关业务计提细则见附录1。

(5)后勤人员中吊机工的薪酬由基本工资、绩效工资、计件工资构成，其中计件工资按每月销售量1.5元/吨计算，绩效工资定为500元进行考核。

2.年度奖金

(1)销售人员在月度工资提留部分作为年度奖金;

(2)后勤人员在扣除年度工资成本的前提下，根据相关的分配系数对销售纯利润的30%进行分配，并与年度绩效考核结果挂钩。利润分红=总销售纯利润30%x(岗位基础系数/后勤岗位基础系数总和)x绩效考核结果，如公司年度亏损状况下或者销售利润分配不足一个月工资的，后勤人员年度奖金均以一个月工资补贴发放。

基础系数：经理1.8主管1.3普通员工1.0

3.公司员工薪酬实现岗位制，调岗调薪。

4.新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪级。

(1)具有所任岗位要求的对口专业工作经验超过3年以上并且工作表现较突出;

(2)所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。

5.新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪的，由人力

资源部确定并执行;需提高其起薪级，所提高薪级不超过该等最高薪级的，由人力资源部提出书面建议，报总经理批准后执行。

6.员工对薪酬如有疑义，可向人力资源部提出书面查询要求。自发生日起10个工作日内未提出要求的，则视为无异议。

7.试用人员试用期为1-3个月，试用期间：薪酬标准=基本工资+岗位工资，岗位工资视本岗位工作情况而定;试用期满，部门提出建议，经人力资源部批准后，薪酬增加绩效工资;入职满1年后，才能享受当月利润分红。

8.薪酬发放

(1)薪酬发放日期为每月十日至十五日;

(2)薪酬发放以现金(人民币)形式签字领取。

二、绩效考核管理

1.绩效考核目的：

(1)通过绩效考核，传递组织目标，引导员工工作绩效，达到培养、提高员工的工作能力、纠正偏差，实现公司与个人之前的共同发展。

(2)加强公司的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促进管理的科学化、规范化。

(3)客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资(奖金)、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。

2.绩效考核原则：

(1)“四公原则”：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，

过程公开，评议公平，实施公道，考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。

(2)客观性原则：用事实说话，切忌主观臆断，缺乏事实依据;

(3)反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。

(4)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

(5)结果导向原则：突出业绩，强调以绩效结果为依据，同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。

3.绩效考核人员范围

(1)本公司在职全体员工(试用期员工除外)月度、年度考核。

4.绩效考核内容

(1)具体内容及分值参见各绩效考核表(附表1-7)。

(2)业绩目标：部门月度、年度工作计划目标、员工个人任务或工作计划目标。

(3)重点工作目标和部门工作绩效。

5.绩效考核评分原则

(1)考核评分原则：从高分到低分将考核结果分为四档，分别为a(优秀)，b(良好)，c(合格)，d(需整改)，e(不良)。优秀95-100分，良好90-94分，合格80-89分，需整改70-79分，不良0-69分，

每个等级的评分原则如下：

优秀：该项工作绩效大大超越常规标准要求。通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的.较大收益。

良好：该项工作绩效超出常规标准要求。通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上明显超出规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。

合格：该项工作绩效达到常规标准要求。通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满意，达到公司预期目标。

需整改：该项工作绩效基本达到常规标准要求。通常具有下列表现：偶有效的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。

不良：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求。通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。

6.绩效考核流程

(1)考核数据的收集：考核评估开始的第1到第3个工作日，由人力资源部负责考核指标信息的汇总收集并向考核委员提供。

(2)绩效考核评估：考核评估开始的第4到第5个工作日，被考核者先根据考核内容作自评，各考核者在取得被考核者的绩效考核表。

工作绩效的工作计划篇4

绩效改进计划是绩效管理中的一部分，它是企业员工提高绩效的一个过程。绩效改进计划就是采取一系列具体行动来改进下属的绩效，主要包括改进什么、谁来改进、何时改进等基本问题。只有把绩效改进计划落到实处，不走过场、形式，才能充分激发员工的工作热情，员工进步了，公司才会有更大的发展，绩效管理工作才会有成功的保障。

一、 在制定绩效改进计划前，首先要找出绩效的差距

在具体的工作中，要求部门主管要有依据和事实，对比制定的工作目标和实际达到的效果差距。要让员工心服口服，确实有愿望改进。

二、 找出绩效不好的原因

原因有主观的原因和客观的原因，主观原因就是对工作缺乏兴趣和动力。客观的原因员工的知识和能力不足以及外部环境的影响等。具体从以下几个方面分析：

1、 员工的态度：

因为员工的态度问题影响绩效的产出，就要与员工进行充分的沟通，找到态度差的原因，如何改善?

2、 员工的技能：

员工的工作方法、沟通技巧影响绩效的产出。采取什么样的方法弥补?

3、 员工的知识：

员工的知识影响了绩效的产出，是知识上的不足?采取什么样的方法弥补?

4、 外部的问题

外部的问题影响了绩效的产出?如何改善?

5部门领导要进行自查：

是因为沟通不足，还是没有适当授权、信任、激励、帮助、支持员工。

三、 制定绩效改进的计划

1、 确定绩效改进的目标，部门领导要与员工反馈面谈，让员工了解自己的情况，那些地方需要改进，得到员工的认同。这样制定的目标，员工的积极性会更高，实施得更加顺利。

2、 通过头脑风暴和鱼骨图的方法找出可以改进的方法，比较详细和具体，从中选出最优的解决方案。

3、 制定绩效改进计划，在绩效计划中增加具体的行动计划和实现手段、截止日期等，部门与员工签订改进计划责任书，这样比口头协议更有用，能够使员工认真对待。

4、 跟进员工的改进计划，员工的计划制定出来以后，不断的督促和检查、帮助是必不可少的，进步了，就要鼓励员工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能达到标准，就会被调职和降薪。

总之，绩效改进是绩效管理的重要过程，只有认真抓好绩效改进计划的落实，才能达到绩效管理的最终过程。

工作绩效的工作计划篇5

20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。

做房产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

岳飞是被毒死的，还是怎么死的？

岳飞是在大理寺狱中被杀害的。

岳飞（南宋抗金名将、民族英雄）

岳飞（1103—1142），字鹏举，宋相州汤阴县（今河南安阳汤阴县）人，南宋抗金名将，中国历史上著名军事家、战略家，民族英雄，位列南宋中兴四将之首。

他于北宋末年投军，从1128年遇宗泽起到1141年为止的十余年间，率领岳家军同金军进行了大小数百次战斗，所向披靡，“位至将相”。1140年，完颜兀术毁盟攻宋，岳飞挥师北伐，先后收复郑州、洛阳等地，又于郾城、颍昌大败金军，进军朱仙镇。宋高宗、秦桧却一意求和，以十二道“金字牌”下令退兵，岳飞在孤立无援之下被迫班师。在宋金议和过程中，岳飞遭受秦桧、张俊等人的诬陷，被捕入狱。1142年1月，岳飞以“莫须有”的“谋反”罪名，与长子岳云和部将张宪同被杀害。宋孝宗时岳飞冤狱被平反，改葬于西湖畔栖霞岭。追谥武穆，后又追谥忠武，封鄂王。

岳飞是南宋最杰出的统帅，他重视人民抗金力量，缔造了“连结河朔”之谋，主张黄河以北的民间抗金义军和宋军互相配合，夹击金军，以收复失地。岳飞治军，赏罚分明，纪律严整，又能体恤部属，以身作则，他率领的“岳家军”号称“冻死不拆屋，饿死不打掳，”金人流传有“撼山易，撼岳家军难”的评语，表达对“岳家军”的由衷敬畏。岳飞反对宋廷“仅令自守以待敌，不敢远攻而求胜”的消极防御战略，一贯主张积极进攻，以夺取抗金斗争的胜利；他是南宋初唯一组织大规模进攻战役的统帅。岳飞的文学才华也是将帅中少有的，他的不朽词作《满江红·怒发冲冠》，是千古传诵的爱国名篇，后人另辑有文集传世。

人物评价

史书评价

《湖北转运司立庙牒》：“去世已三十年，遗风余烈，邦人不忘，绘其相而祀者，十室而九。”

《忠愍谥议》：“人谓中兴论功行封，当居第一。”

《宋史·岳飞传》：“西汉而下，若韩、彭、绛、灌之为将，代不乏人，求其文武全器、仁智并施如宋岳飞者，一代岂多见哉。史称关云长通《春秋左氏》学，然未尝见其文章。飞北伐，军至汴梁之朱仙镇，有诏班师，飞自为表答诏，忠义之言，流出肺腑，真有诸葛孔明之风，而卒死于秦桧之手。盖飞与桧势不两立，使飞得志，则金仇可复，宋耻可雪；桧得志，则飞有死而已。昔刘宋杀檀道济，道济下狱，嗔目曰：‘自坏汝万里长城！’高宗忍自弃其中原，故忍杀飞，呜呼冤哉！呜呼冤哉！”

历代评价

宋孝宗：“卿家纪律、用兵之法，张（俊）、韩（世忠）远不及。卿家冤枉，朕悉知之，天下共知其冤。”

文天祥：“岳先生，我宋之吕尚也。建功树绩，载在史册，千百世后，如见其生。至于笔法，若云鹤游天，群鸿戏海，尤足见干城之选，而兼文学之长，当吾世谁能及之。”

朱元璋：“纯正不曲，书如其人。”

孙中山：“岳飞魂，是中华民族的精神代表，也就是民族魂。”

确定国家秘密悉知范围的基本原则是

法律分析：1.工作需要原则。确定国家秘密的知悉范围,首先应当根据工作需要确定,不应简单地把知悉国家秘密视作一种政治待遇,或者把行政级别作为确定国家秘密知悉范围的依据。将工作需要作为知悉国家秘密的前提条件,是国际通行做法。

2.最小化原则。在可能的情况下,国家秘密知悉范围应当最终限定到具体人员。能够限定到具体人员的,限定到具体人员;不能限定到具体人员的,限定到机关单位,由机关单位限定到具体人员。

法律依据：《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》

第八条 各机关、单位对所产生的国家秘密事项，应当依照保密范围的规定及时确定密级，最迟不得超过十日。　

第九条 密级确定以后，确定密级的机关、单位发现不符合保密范围规定的，应当及时纠正；上级机关或者有关保密工作部门发现不符合保密范围规定的，应当及时通知确定密级的机关、单位纠正。

第十条 对是否属于国家秘密和属于何种密级不明确的事项，依照下列规定确定：　

（一）绝密级由国家保密工作部门确定；　

（二）机密级由省、自治区、直辖市的或者其上级的保密工作部门确定；　

（三）秘密级由省、自治区政府所在地的市和国务院批准的较大的市的或者其上级的保密工作部门确定。　

其他机关经国家保密工作部门审定，可以在其主管业务方面行使前款规定的确定密级权。

好了，今天关于“确定国家秘密悉知范围的基本原则是”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“确定国家秘密悉知范围的基本原则是”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。