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到村挂职锻炼工作总结

到村挂职锻炼工作总结

　到村去挂职锻炼也是对公务员的考验之一，下面就是我为大家整理的到村挂职锻炼工作总结,仅供参考!

　篇一：到村挂职锻炼工作总结

　20xx年10月30日，在委领导关心和市委组织部的统一安排下，我被选派到淮阴区吴城镇任党委副书记，进行为期一年的挂职锻炼。近半年来，在本委领导和市、区两级组织部的亲切关怀下，在吴城镇党委政府主要领导的有力指导下，在各相关单位和同志们的鼎立支持下，我按照市委常委、组织部长朱维宁提出?了解基层，增进感情，丰富阅历，开阔视野，锻炼能力，提升境界?的要求，珍惜机会，虚心学习，沉下身子，扎实工作，使挂职锻炼工作取得了较好的成绩，现简要汇报如下:

　一、基本情况及主要业绩

　刚到任时，镇党委谢鹏书记安排我协助党委抓招商引资，协同镇人大主席高建邦同志负责财政税收、工业企业等工作。2012年春节前夕，高建邦转任镇长后，负责镇政府全面工作，我仍然配合协助他做好各项工作。5个月来，共学习有关文件资料20余篇，走访乡镇集中区、工业园区企业8家19次，察看学校1所、城镇河沟整治现场1处，协调落实吴城中学改造资金5万元，帮助协调原市农业开发局规划处增加黄河故道农业示范园开发项目资金66万元，协助向上级财政部门申要农村林业项目等资金26万元。春节前夕，为5家困难户协调过年物资。参与招引服务炯婷制衣、美星电子二期工程等项目2个，参与头庄村城乡建设用地配套53户拆迁项目，参与处理越级上访1起，参与接待上级检查验收8次，参加各类汇报会、例会、早会等31场次，参与基层党建?村村到?工作并协助起草汇报材料1篇，这项工作在全区21多个乡镇考核中名列第五名。积极协调做好全市乡镇综合考核工作。协调促成了淮阴记者站对吴城形象宣传方案的落实，约请报社记者开展专门宣传采访1篇次。最近，我正在努力向市有关单位协调头庄9组在豆瓣集大桥堡下村庄道路建设资金问题，一个销售额近200万元的税收入库洽谈，和一个金额为192万元的出口退税事宜的落实。

　二、工作开展情况

　挂职之初，我就给自己作出?三不?的工作定位，提出尽早实现?学生参谋公仆?的角色转变目标，即要做事不做客，到位不越位，临时不应付。同时抓紧时间尽快实现由学习熟悉工作到参与配合工作、积极主动工作等?三个阶段?的跨越转变。镇党委政府的主要负责同志对我很客气，镇村两级干部对我很尊重，但越是这样，我就越放低身架，虚心向他们学习，注意他们处理事务的方式方法，尽自己最大的能力，干好自己手中的事情。同时，不向他们提分外要求，不干扰他们的正常事务，以积极的主人翁姿态和实际的行动，珍惜这难得的锻炼机遇，摆正位置，尽心尽力，站好每一岗，放好每一哨，既不越位，也不缺位、错位。短短5个月时间，我已经对基层乡村工作由陌生到了解，由了解到基本熟知。

　一是虚心学习，当好学生。由于在市级机关工作近十五六年，而且都是从事党务工作，所以对初步接触的乡镇和农村工作难免有隔行隔山的感觉，于是学习成了我挂职的第一主题。首先，我找来大量的文件资料向书本学习，熟悉理论，掌握政策，做到心中有数。其次，虚心向党委政府的主要领导和镇村两级干部们学习。一方面积极参加每周2次的例会，了解工作任务部署和进展落实情况，学习他们工作思路、方法和推进深化的措施手段;一方面走村窜户，实地了解发展状况;同时虚心求教，不耻下问，镇党委政府的主要领导和乡镇工业办公室、财政所、招商劳力站等负责人不厌其烦，热情解答，使我对税收财政、资金申要、乡村实况等很快就有所了解。镇党委书记谢鹏不仅经常向我介绍乡村工作，而且还带我参加一些具体活动，最大限度地让我熟知情况。镇长高建邦带我跑遍每一个村组地头和乡村企业，财政所长还多次讲解财税有关政策要求，等等这些，都使我很快知道一些工作的基本情况。第三方面，是在实践中学习。紧跟有关领导和同事，参与跑资金、洽谈、签约、报税、信访、基层党建等具体工作，弄清楚每项工作的流程和来龙去脉等细节。

　二是参与配合，当好助手。在初步熟悉了解的前提下，我积极参与一些具体工作，主动融入，默契配合，以助手的角色推动参与事情的圆满完成。在去年底的基层党建?村村到?考核工作中，我按照镇党委谢书记要求，配合做好各项汇报材料，并利用中午休息时间，带着自己的照相机，冒着小雨，去实地拍摄镇里相关照片供检查之用。同时加班修改润色检查材料，协调市、区两级检查组，做好迎检工作，最终取得了全区第五的好成绩。春节前，我配合财政所积极跑市财政局，申要有关项目资金计31万元。在信访稳定上，主动参与配合处理，提出让上访户签订息访协议的方案，得到谢鹏书记的同意。4月初，跟随高建邦镇长，挨家挨户，积极做好头庄拆迁安置工作，放弃中午休息，和拆迁同志们同吃同劳动。

　三是积极主动，当好公仆。挂职的根本目的，在于为基层多干实事好事。为此，我利用自身优势资源，尽我所能，主动为基层干几件实实在在的事情。一是春节前夕，主动联系市、区民政局，为5户困难户协调解决部分过年物资。二是主动联系原市农业资源开发局规划处魏素华处长，请其关心吴城黄河故道开发项目。2月13日，魏处长发信息告诉我，他们为吴城追加资金比临近乡镇多66万元。三是协调促成对吴城的宣传。在镇党委的正确领导下，吴城这几年发展迅速，财政收入连续三年翻翻，从xx年年的250多万元到2012年的1216万元，年均增速超100%。2012年全区综合排名第一。这样一个地处偏僻而迅速崛起的乡镇，不仅是一个榜样，值得宣传肯定;更是一个发展的需要，必须宣传。因为只有提高了知名度，才能引来更多的客商，引起更多的关注，引发更大的发展。为此，我专门约请淮安日报的著名记者周洋，专程请他登门采访并切身感受吴城令人耀眼的发展状况。同时与淮阴记者站负责人联系，请他们密切关注并宣传好吴城。四是4月12日，在头庄村城乡建设用地配套拆迁现场，我了解到运河豆瓣集大桥的建成，给该村9组沿河居民出行带来不便，主动向高建邦镇长提出，想请市有关部门协调道路建设资金。

　三、主要收获体会

　短短5个半月时间，我的主要收获有:

　一是进一步认识到市委组织年轻干部下派挂职的重要意义，责任使命感得到增强。乡镇的工作经历，使我真正认识到，组织年轻干部下派挂职锻炼，不是?镀金?，更不是享受休闲，而是去补课，去吃苦，去服务，去体验，是市委锻炼干部、培养干部、服务基层、促进发展的一个有效途径和得力举措。年轻干部只有扎根基层，才能了解基层;只有深入了解基层，才能有效服务群众;只有勤于实践，才能尽快成长成熟。过去，我们久居城市机关，对?三个代表?和科学发展的认识，对党的?三农?政策的了解，对基层工作的理解，对基层干部群众的感情，包括对自身的认识都是浮浅而不全面不深刻。现在，通过向基层群众学习，向领导同事学习，向工作实践学习，我懂了很多，不仅增强了大局意识和发展意识，而且深化了为民服务的宗旨意识和群众观念，认识到锻炼机会的难得，基层工作的难度，值得用心珍惜，悉心把握，进而全面增强了工作的责任感和使命感。

　二是亲身感受到乡镇党委政府一班人强烈的干事创业精神，思想境界得到提升。我非常有幸被分在吴城镇，因为在此我结识了一批富有事业心，具有使命感，勇于追求、善谋发展、创新进取、顾全大局的好领导，好同志。他们精诚团结，勤政廉政，无私忘我，务实苦干，不等不靠，奋力拼搏，凭汗水和智慧引领吴城迅速崛起。他们是一个战斗的团队，值得信任的团队，让党委政府和人民群众完全放心的团队。能成为这样团队中的一员，怎不令人欢欣鼓舞。镇党委书记谢鹏，作为这样团队的领头人，能谋善断，思路清，观念新，作风正，行动实，不仅率先垂范，全身心扑在工作上，而且亲历亲为，加班加点地跑项目，招客商，引资金，南上北下，不辞劳苦，被当地百姓誉为解放以来对吴城镇贡献最大的三大党委书记之一。镇长高建邦，家有河运公司这样一个年收入过百万的实体公司，但他舍小家顾大家，一心扑在乡镇，抓落实，抓进度，抓结果，事无巨细，且不计名利。在头庄村拆迁工作中，他首当其冲做好自家亲戚的思想工作，带头拆迁，为整个工作的顺利开展开了个好头。今年大年初二一大早，吴城镇的机关工作人员都来到镇里，他们不是相互拜年，走亲访友，而是专门利用外出打工人员返乡的大好机会，全力为新招引的炯婷制衣、美星电子开展招工动员和面试工作。上海炯婷麒麟制衣从去年11月28日签约，到今年3月1日投产，仅用了90天时间。这样的效率令人称奇。还有副镇长孙兴亚经常带病工作，村书记李可传、乔风金等人高效执行党委意见积极推进村级发展，城南等6个村党总支书记不仅在带头富、带领富上做出了榜样，而且致富不忘群众，真正成为不在村里拿报酬的?双强型?干部。学习生活在这样的群体中，与他们朝夕相处，并肩工作，思想得到感染，灵魂得到净化。

　三是加深了对乡村基层工作的认识，对农民群众的感情得到升华。我虽然也是农村走出来的，但没有丝毫的农村工作经验，对农村基层的运行状况只是一知半解，有些观念还停留在过去。现在，我深深体会到乡镇工作的不易，乡村干部的不易。记得第一天在全镇干部见面会上，我就说:?我虽然生在农村，工作在城市，但20年的城市生活并没有尘封掉我对农村的感情。感谢组织，让我人生的历史上又平添了?三个第一?第一次到吴城，第一次到乡镇任职，第一次真正有了零距离服务农村的机会!?虽说现在的乡镇条件，远比过去好，但真正的乡镇工作远比想象的要复杂得多，生活远比城市要艰苦得多。工业集中区建设、小城镇建设、农村综合环境整治、计划生育、招商引资、信访稳定、教育卫生，检查考核等等，可以说千头万绪。过去我们总认为，农村改革后，乡镇能有什么事?到了乡镇后，才发觉，乡镇的'工作也是忙不胜忙。同样，一些乡镇的干部群众也认为，你们机关能有什么事忙?忙在我们乡镇!事实上，这都是双方不了解的结果。当我和一些乡镇干部交流时，能得知他们工作的辛苦，体悟他们人生的不易，感受他们奉献的精神。当我和一些农民谈心时，常常为他们性格直爽，喜怒好恶而不加掩饰的鲜活神态而吸引。与他们交谈，既可深刻了解农民的所思所想，也可方面地将党的方针政策、法律法规向他们进行宣讲，发挥挂职干部的桥梁纽带作用。特别是看到个别贫困家庭，一些弱势群体，我的恻隐之心油然而生，肩负的责任和使命使我颇感惭愧。农民群众是我们的衣食父母，让他们过上小康生活，我们任重道远。

　四是学到了很多平时在机关里学习不到的工作方法，既积累了经验，又拓宽了思路，提升了能力水平。乡镇工作涉及面广，工作压力大，难度也大。但在镇党委的领导下，大家屡力同心、群策群力，使工作办法总比面临的困难多。如何突破旧有模式和长期形成的观念，在底子薄，基础差的前提下，走出一条独具特色的而且是成功的发展道路，是许许多多乡镇领导始终探求思考的重大问题。吴城镇党委政府一班人经过深入研究，结合实际，提出了?用项目来解决发展中的一切困难?的路子。?只有找对门路，才能有出路。?这是镇党委书记谢鹏经常挂在嘴边的一句话。发展是硬道理。2012年，镇里提出?1164?工程，今年为了加快发展，镇党委果断提出?1696?工程，即签约项目不少于16个，开工项目不少于9个，当年竣工投产不少于6个。全年财政收入实现翻翻，达到2100万元。同时，他们根据工业园区制衣企业和宝石机械企业的规模和数量，提出将吴城打造成新兴的?针织之乡?、?水钻之乡?。为着这样一个美好的蓝图，他们团结拼搏，想方设法推进各项工作的稳妥落实。在招商引资方面，他们除了沿用传统有效的招引方法外，还采取?靠诚信、靠服务、得双赢?的办法，仅一季度就签约项目6个，在谈项目4个。面对今年春节的突大雪灾造成xx亩塑料大棚坍塌的损失，镇党委政府果断决策，将所有干部分片包干组织开展生产自救，同时积极联系购进塑料大棚的原材料，在较短时间内，重新搭建起大棚。上面千条线，下面一根针。千头万绪的工作，大家分工不分家，密切配合，相互协作。有些工作任务部署下来后，存在部分基层群众不支持，不理解，作为分管领导和具体负责同志就得想千方、设百计，寻找工作突破口，苦口婆心讲道理，耐心细致做工作，有时候遇到一个难点或碰到一个钉子，几天回不去家，连续作战做好说服解释工作。镇党委书记谢鹏，年轻有为，工作方法灵活果断，常常令人有耳目一新的感觉。镇长高建邦，农村工作经验丰富，为人宽厚，对家乡富有感情。班子里其他几位成员也都是八仙过海，各有所能。与他们一起工作，时时刻刻都让人有所收益。

　五是激发了我干好今后各项工作的信心和勇气。长期生活工作在城市机关，始终按部就班，有规律，有节奏，时间长了，就容易懈怠消极，思想也容易僵化守旧。挂职期间，我看到镇村干部，在那么艰苦的环境中还工作那么认真敬业，勤勉负责，我感觉很敬佩。我了解到农村还有很多群众的生活亟待提高，乡村发展的速度亟待加速，但看看他们为和谐小康建设的劲头，再想想我们在城市这样舒适安逸的环境中工作，风吹不着，雨打不到，工作条件十分优越，我们有什么理由不尽心尽力把工作做好呢?乡镇处于国家政权体系最基层，是各项方针政策最具体的组织者和执行者，各项工作有很强的政策性，又很繁琐，处理每一项工作都必须慎之又慎，细之又细，否则，不仅不能解决问题，反而会激化矛盾。而处理好了，不仅能让百姓感受到党委政府的温暖，更能体现个人的价值。这次零距离、长时间深入乡镇农村学习、生活、工作的机会。使我们的思想境界高了，决策能力提升了，回去后进一步开展好工作的信心更足了。同时，实践也提醒我们一定要去掉在城市和机关长时间容易养成的僚气、娇气和霸气，在下派工作中，争当挂职锻炼的标兵，新农村建设的尖兵，组织乡镇发展活动的精兵。

　独在异乡为异客，每逢假日倍思亲。虽然我们人在异乡，工作在异乡，但只要我们一想起领导的关怀、组织的温暖，我们就会鼓足干劲，满怀豪情。因为，我们就工作生活在农村这片希望的田野上!

　衷心地感谢组织给我提供了这样一个深入基层、了解基层、提升思想、增长才干的宝贵机会，不管今后我在什么岗位，从事什么工作，挂职一年带给我在政治水平、业务能力、领导素质、思想作风上的提高都将使我受益终生，吴城镇干群尤其是党委政府的领导同志们教给我的工作方法，思想方法，学习方法，永远都是推动我今后更好地工作、学习、成长的一笔宝贵的人生财富。

　篇二：到村挂职锻炼工作总结

　经过一年多的学习和锻炼，我由一名刚出校门的学生迅速成长为一名基层工作者，从开始无所适从到现在得心应手。期间各级党组织的谆谆教诲，村?两委?的真切关怀，村民的殷切希望，一直激励着我扎根农村，立足岗位做好本职工作。回顾这段时间的工作经历，体会颇多、感受颇深，既收获了工作经验，拓宽了工作视野，提升了工作能力，也净化了心灵，陶冶了情操，升华了思想。

　怀揣诚心，积极主动融入群众

　相比较村?两委?干部和农民群众而言，大学生?村官?学历高，专业知识强，是组织部门选拔的优秀分子，容易在思想上产生?高人一等?的感觉，难以融入基层，融入群众，这是工作中的大忌。我深知，要想做?村官?先得做村民，从?外乡人?转变为?贴心人?，首先要放下架子，通过走访迅速了解村情民意，了解群众的想法和意愿，诚心实意与村民沟通交流，比如通过与村民拉拉家常，了解生产发展情况，与党员谈谈想法，征求工作建议，帮助困难户解决难题，热情接待来村办事的村民，用自己实际行动让村民感受到真诚，真正融入村民当中。其次要能吃苦，农村生活、工作条件相对较苦，在工作中要扑下身子，进组入户，深入田间地头，不断锻炼自己。在我们村大棚基础建设时，我和几名党员、村民一起锄地、育苗，由于之前几乎没有干过什么农活，手磨起水泡;在大棚蔬菜定植的时候，我主动参与劳动;平整土地的时候，拿着铁锹与村民一起干;在第一次用扁担运输蔬菜的时候，扁担压肿了肩，村书记要我休息，但考虑到人手少、时间紧，就忍着痛，大大咧咧地说?小事情，没关系?，一直坚持到完成任务，村民们见此情景，个个竖起大拇指，连连称赞。再次要能入乡随俗，充分尊重村民的风俗习惯，注重衣着言行，努力赢得村民的信任，为自己在村开展工作打下坚实的群众基础。农村是大熔炉，只有把自己的理想和抱负与农村结合在一起，融入其中，经过不断洗礼和磨炼，才能成为一块建设新农村的好钢。

　处处留心，牢固树立学习 理念

　有一句广告语说得好：每天进步一点点。说的就是要把握好每一天，从一点一滴的小事做起，每天进步一点点，坚持不懈。在农村工作的日子里，在处理繁琐的事务中，在平平淡淡的每一天，我学会了坚持，学会了坚强，学做一个有心人。xxxx村有75户，281口人，村里主要以种植大棚蔬菜为主。刚到村时，面对新的环境，心中还是有些彷徨，思忖良久，决定从摸清村情入手，学着干、试着干。在对本村13名?两委?成员和村民代表逐一登门拜访的同时，我坚持多跑田间地头，多到村前屋后，经常是边聊天边帮农活，有时候双休日也?泡?在村里，由于注重学习、定位明确，我很快实现了由大学生村官到村民角色的切换，我也逐渐成了村民们的?自家人?。

　在学习中，我注重向镇村干部学习，向周围群众学习，包村干部和村?两委?干部长期工作在基层一线，在处理农村工作中积累了大量的宝贵经验，他们对我们大学生?村官?来说就是一个巨大的知识宝库，是引领我们走向成熟的向导，要学习他们尽心服务的精神品质，学习他们处理农村工作的方式方法，不断提高自身应对农村工作的能力。同时还要向周围群众学习，把群众纯朴的品质转化为自身的品质，不断提高自身修养。

　坚定信心，不断强化实践能力

　农村的日常工作是烦琐的，在如此广阔的大舞台上感到自己的渺小与无力，就像一个人使劲向前挥舞着拳头却无法找到着力点。大学生有知识、有能力、有激情，那么怎样最大程度地发挥自身作用呢?首先，要当好村?两委?的秘书。负责村里的各项工作档案整理、合同方案的编写、工作汇报、电教、图书等的管理。其次。要发挥自身的优势，真正为村级的发展出策出力。我刚到村的时候，正赶上肉鸭的养殖，我查阅了大量资料，建立了《肉鸭养殖档案》，使每只肉鸭的效益比原来提高0.1元，每棚增加养殖收入8000元;为了解决村人才匮乏的问题，利用闲暇时间，培训2人熟练掌握局域网组建、电脑上网、查资料、网上销售等电脑知识;帮助2人掌握档案管理知识;培训农村信息员2名。在网上发布供求信息，注册商标，拓展销售渠道，2009年为我村增收8万余元。最后，要学习关于处理矛盾纠纷处理、计划生育等方面工作的方式方法，有意识地锻炼和提高自己统筹村里工作的能力。在农村很多工作需花费大量的精力，面对艰苦的环境和困难的工作，要树立服务农村的信念和 坚定?大有作为?的信心，在艰苦的环境中磨炼意志，施展才华，锻炼毅力。

　两年的工作经验告诉我，要做好日常工作关键在于一个?勤?字：勤写、勤记、勤反思。对平时的会议、走访、工作安排等要及时记录，并加以整理归类，以便合理安排工作时间，区分轻重缓急。同时要及时记录发现的新问题，以便及时研究新对策。工作的收获也要及时地归纳总结出来，形成文字材料，以便总结经验。

　事事尽心，努力做好本职工作

　大学生?村官?年轻气盛，工作有激情，面对广阔的农村，总想尽快发挥作用，大展身手，成就一番事业，从而得到上级和群众的认可，但如果一味追求快出成绩，忽略了农村客观环境，就会形成做事急躁的情绪和急功近利的态度，结果是事与愿违，适得其反，影响了群众对大学生?村官?的信心。正所谓?不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海?，面对千头万绪的工作和客观存在的问题，推动新农村建设不可能一蹴而就。?千里之行，始于足下?，我们应着眼于当前，认认真真完成上级交给的每一项工作任务，尽心尽力做好群众的每一件小事，真正把知识和能力奉献到服务群众工作中。

　为了提高村民的种植技术，我多次请教市植保站、县农业局蔬菜种植和技术人员，将种植技术汇编成宣传单发放到村民手中，帮助村民解决技术难题;为村民维修个人电脑;学生辅导;协助村民到政府办理各种手续;认真做好计划生育服务工作;严格监督工程质量;处处留心关于农村发展的信息、技术，结合实际进行推广。事情虽小，但只要我们尽心尽力把工作做细、做到位，就一定能赢得群众的理解和认可。置身于广阔农村之中，我们要有?铁杵磨成针?的毅力，用心去完成每一项工作，让自己的能力和经验在实践中不断增长，真正成长为农村致富发展的领路人，为新农村建设奉献出自己力量。我的真情和付出改变了村民对我这个大学生最初的印象，我也成了村?两委?班子的得力助手。去年，村?两委?换届，我高票当选为?村委?。如今，村民们都由当初叫我?大学生?，改口为 ?小丁?。特别是每当村里的村民们盛情款待我，亲热地叫我?孩子?时，我感到一股从未有过的暖流涌向全身。

　农村苦一些，但能锻炼人;农村累一些，却能考验人。正所谓?艰难困苦，玉汝于成;创业维艰，奋斗以成。?农村这片广阔的天地，既是大学生?村官?施展才华的舞台，又是历练人生的学校。不经历风雨，难得见彩虹。涉世之初，人生的道路有很多种选择，我庆幸我的选择，虽然选择做?村官?时，承受着各种压力和非议，但现在，我可以自豪地说一声：我从不后悔到农村来。基层工作环境的艰苦，农村党员干部的敬业，普通群众的淳朴，都让我深受启发和教育。远离了都市的繁华与喧嚣，我在这里的每一天都在成长，我变得更成熟了，少了一份浮躁，多了一份宁静，对生活充满了自信。

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25个难处理的会计实务问题整理

25个难处理的会计实务问题整理

　你认为难以处理的会计实务问题有哪些?下面是我为大家带来的25个难处理的会计实务问题整理，欢迎阅读。

　1补贴收入"在会计报表中如何设置

　对企业收到即征即退、先征后退、先征后返的增值税，现行会计制度规定，应通过"补贴收入"会计科目来反映。"补贴收入"属"利润表"项目，而该科目反映的经济业务只在"利润表"中反映，期末无余额。

　2被税局检查需要补交的所得税处理

　(1)调整应交所得税

　借：以前年度损益调整

　贷：应交税金?应交所得税

　(2)将"以前年度损益调整"科目余额转入利润分配

　借：利润分配?未分配利润

　贷：以前年度损益调整

　(3)补交税款时

　借：应交税金?应交所得税

　贷：银行存款

　对查补的前年度的企业所得税，在编制利润表时，通过"以前年度损益调整"项目来反映。

　3促销品的账务处理问题

　在促销时把一些商品按进价赠送给消费者使用

　借：销售费用

　贷：库存商品

　应交税金?应交增值税

　4购进货物发生收料在前、付款在后或发票未到的账务处理问题

　暂估应付款下月初用红字冲销

　借：原材料/库存商品

　贷：应付账款?暂估应付款

　收到票时：

　借：原材料

　应交税金?应交增值税(进项税额)

　贷：应付账款

　5代理出口的会计处理

　1、收到代出口商品时

　借：受托代销商品

　贷：代销商品款

　2、出口销售时，按实际售价

　借：银行存款(应收账款等)

　贷：应付账款

　同时结转商品销售成本

　借：代销商品款

　贷：受托代销商品

　3、归还出口商品货款并计算代销手续费收入

　借：应付账款

　贷：代购代销收入(手续费收入)

　银行存款

　4、代理进口

　(1)、收到委托单位的收购资金时，

　借：银行存款

　贷：应付账款

　(2)、支付代购进口商品货款及运杂费时

　借：商品采购(进价成本)

　应收账款(代垫运杂费)

　贷：银行存款

　(3)、将购进商品移交委托方并结算手续费收入时

　借：应付账款

　贷：商品采购(进价成本)

　应收账款(代垫运杂费)

　代购代销收入(代理手续费)

　退回委托单位多给的收购资金时

　借：应付账款

　贷：银行存款

　6销售房产收取预收房款的账务处理问题

　销售房产预收房款，由于通过"预收账款"科目反映，尚未结转经营收入，因此，收据与发票的金额不会重复。预收售房款，开收据时：

　借：银行存款

　贷：预收账款

　收最后一期房款，开发票时

　借：银行存款(最后一期房款)

　预收账款(以前预收部分)

　贷：经营收入

　7销售免税货物的增值税税务和账务处理问题

　生产销售饲料行业不需要发票的部分销售额在会计上应如何处理?(比如：饲料。)

　借：银行存款(现金)等科目，

　贷：主营业务收入

　由于销售饲料免征增值税，属于直接减免性质，则同时按不含税收入乘以适用税率计算免税额做账，借"应交税金?应交增值税(减免税款)"科目，贷记"补贴收入"科目。

　另外，企业应在"应交增值税明细表"的"已交税金"项目下，增设"减免税款"项目，反映企业按规定减免的增值税款，可根据"应交税金?应交增值税(减免税款)"科目的记录填列;在填报"增值税纳税申报表"时，直接在"销项"项目的"免税货物"反映其"销售额"即可，不需填报"税额"

　8企业计算增值税出现"应交增值税"借方余额如何处理问题

　"因当期销项税额小于当期进项税额不足抵扣时，其不足部分可以结转下期继续抵扣。"因此，当"应交税金?应交增值税"科目出现借方余额时，该期不需缴纳增值税，该借方余额即反映为尚未抵扣完的进项税额。

　9"住房周转金"的核算及职工福利的房屋折旧的会计科目问题

　借：管理费用

　贷：累计折旧

　10购买材料发生不合理损耗的账务处理问题(比如采购油)

　1.购油时

　借：材料采购

　应交税金?应交增值税(进项税额)

　贷：应付账款

　2.发现不合理损耗时，假设是属于未查明原因的，做账时为：

　借：待处理财产损溢

　贷：材料采购

　应交税金?应交增值税(进项税额转出)

　11对采取分期收款分出商品方式销售商品出现对方已不存在如何进行会计处理问题

　1、合同、协议约定采用分期收款销售方式的，账务处理才能通过"分期收款发出商品"科目核算，否则不通过此科目，直接记入"主营业务收入"科目核算。

　2、对有些购货单位不存在，货款事实上收不回来，应作为坏账处理，转入管理费用。

　12款已付清但发票未到如何账务处理

　外购货物已验收入库，货款已付清，但购货增值税专用发票未到，可先按实际付款额借："库存商品"等科目贷："银行存款"科目待取得专用发票时，用红字冲销上述分录，再按专用发票上注明的金额、税额，借：原材料应交税金?应交增值税(进项税额)贷：银行存款，

　13中外合资为企业中方提供的固定资产如何估价和账务处理问题

　收到投资的厂房和机器设备时，会计处理为：按照投资单位的账面原价，借记"固定资产"等科目，按照新确认的价值，贷记"实收资本"，账面原价大于新确认价值的差额，贷记"累计折旧"科目;新确认的价值大于账面原价的，则按照新确认的价值，借记"固定资产"，贷记"实收资本"。

　14因出口单证不齐而造成无法退税如何处理问题

　对实行"先征后退"增值税的生产性出口企业，其内销与出口的销售额，均应按月计算销项税额记入"应交税金?应交增值税(销项税额)"科目并如实申报纳税，不能因为申请出口退税的出口单证不齐造成的'当期无法退税，而把出口的销售额的销项税额记入"待摊费用?待转增值税销项"科目。

　征税是应税行为发生后计算征收的，出口退税是出口单证齐全后办理的，两项不能等同。由于你单位申报纳税时把出口销售额因出口单证不齐而零申报，以至发生销项税额不齐，全额抵扣进项税额后，出现期末留抵税额，这是不正确的。

　15销售边角废料取得的收入是否需计征增值税、所得税及会计处理问题

　(1) 企业处理在生产过程中产生的边角废料时，应将处理的边角废料所取得的收入，计算缴纳增值税，并开具发票。所作的会计分录为

　借：银行存款或应收账款

　贷：应交税金?应交增值税

　贷：其它业务收入

　(2) 年末，应将其它业务收入转入本年利润，计算缴纳企业所得税，会计分录为：

　借：其它业务收入

　贷：本年利润

　16销售货物开具发票与按计税价计算增值税出现账款不相符如何处理问题

　借：银行存款

　贷：主营业务收入

　应交税金?销项税

　但交税时，税所按"收入1001"来计算税金(1001?7%=170。17)，即税金为170。17元，其税金+收入=1171。17，即与原发票相差1分，入账时在增值税账簿里贷方余额为1分。请问该如何调账?

　结转：

　借：其它应付款?现金长款0。01元

　贷：应交税金?应交增值税(销项税额)0。01元

　借：现金0。01元

　贷：其它应付款?现金长款0。01元

　处理：经批准后作营业外收入处理：

　借：其它应付款?现金长款0。01元

　贷：营业外收入0。01元

　17供货方当月发出商品但当月并不开具销售发票，会计如何处理

　购销双方合同约定"发货后三个月收款"的，专用发票的开具时间为"合同约定收款日期的当天"。

　账务处理如下：

　(1)发出商品时，

　借：分期收款发出商品

　贷：库存商品

　(2)开出发票时，

　借：应收账款?某公司

　贷：应交增值税?销项税额

　贷：商品销售收入

　同时结转商品销售成本

　借：商品销售成本

　贷：分期收款发出商品

　(3)收到货款时

　借：银行存款，

　贷：应收账款?某公司

　18超额列支工资等致使少纳所得税被查补的会计处理问题

　某公司因xx年度税前列支工资，招待应酬费等超支，当地税务部门对该公司超额部分按13。5%的税率征收企业所得税，同时作?元罚款，请问分录如何处理(该公司连续五年未有利润)?

　计提所得税时，

　借：所得税

　贷：应交税金?应交所得税

　支付罚款时，

　借：营业外支出?税收罚款

　贷：银行存款

　缴交税金时

　借：应交税金?应交所得税

　贷：银行存款

　19企业公益金的账务处理问题

　公益金是企业按照规定从税后利润中提取的积累资金，专门用于企业职工集体福利设施的准备。职工集体福利设施购建完成后，应将公益金转入一般盈余公积(股份制企业"法定盈余公积"明细科目处理，其它企业可通过"一般盈余科目"明细科目处理)账务处理如下：

　购买福利设施时：

　借：固定资产10000

　贷：银行存款10000

　结转公益金：

　借：盈余公积?公益金100009

　贷：盈余公积?一般盈余公积10000元

　20委托代理进口货物的账务处理问题

　某公司从国外购进(一般贸易方式)原料10吨，境外成交价1000元/吨，共10000元;进口时海关估价为1200元/吨，共12000元;另进口关税共5000元，增值税3000元。

　借：原材料15000元

　应交税金?应交增值税(进项税额)3000元

　贷：应付账款?*外贸公司18000元

　付汇时：

　借：应付账款?*外贸公司18000元

　贷：银行存款18000元

　在此需说明的是：原材料的进价，根据会计制度规定，应按材料实际发生额确定。海关的"估价"是关税的计税价，并非购买材料的实际发生额，因此应以10000元作为记账依据。

　21销售货物发生折让，购买方如何进行账务处理问题

　企业销售货物发生折让时，在销售方开具回折让红字发票时，购货方相关账务处理如下

　(1)如商品尚未验收入库，则作红字分录

　借：物资采购(红字)

　应交税金?应交增值税(进项税额)(红字)

　贷：应付账款等(红字)

　(2)如商品已验收入库，采用进价核算的，则作红字分录

　借：库存商品(红字)

　应交税金?应交增值税(进项税额)(红字)

　贷：应付账款等(红字)

　采用售价核算的，还应调整"商品进销差价"科目。

　22企业用自产货物用作福利发放给职工的账务处理问题

　企业用自产的货物用作福利发放给职工，根据现行增值税法规规定，应视同销售货物处理，计算应交增值税。账务处理为：

　借：应付福利费

　贷：应交税金?应交增值税(销项税额)

　库存商品(成本价?数量)该项业务实际上并没有发生销售，因此不需作收入分录，不需开具销售发票，也不需在利润表中反映

　23未收取货款零头尾数的财务处理问题

　在日常经济业务当中，收取货款的时候，一些货款的零头尾数部分未收取，如几角钱、几分钱等，对这部分未收取的零头尾数，应该怎样作账务处理?是将其记入管理费用还是记入财务费用?

　按会计的重要性原则，未收回的几元钱、几角钱、几分钱的货款零头尾数，为次要的会计事项，可适当简化处理，列入管理费用即可。

　24代垫运费的税务及账务处理问题

　借：其它应收款?垫支运费

　贷：银行存款等

　收到款项时：

　借：银行存款等

　贷：其它应收款?垫支运费

　25来料加工企业的账务处理问题

　投资企业对外进行来料加工装配业务而收到的原材料、零件等，应单独设置"受托加工来料"备查科目和有关的材料明细账，核算其收发结存数额，不核算金额，不编制会计分录。在对来料进行加工过程中，只对构成加工产品实体的其它材料的成本及人工费等进行金额上的核算和账务处理。

　会计分录如下：

　(一)收到来料时，不编制会计分录，只对"受托加工来料"备查科目中对应的材料明细账进行数额登记。

　(二)领取"来料"及其它材料用于制造加工产品时，对"来料"领取的处理同上，对领取其它材料则借记"生产成本"科目，货记"原材料"等科目。

　(三)完工时，借记"库存商品"科目，贷记"生产成本"等科目

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日本旅游有哪些注意事项

日本游必记十大注意事项 \x0d\1、不要忘了脱鞋 \x0d\在日本，入乡随俗，无论是进入宾馆的房间，还是到日本人的家里做客，或是进会议室、办公室，总之，只要是进屋就要换拖鞋，有时还要换两遍拖鞋。换拖鞋的习俗在日本不容违犯。进屋前，千万不要忘了脱鞋。 \x0d\\x0d\2、出门千万要带伞 \x0d\出门要带伞。日本是海洋性气候，晴雨不定，带上一把伞有备无患。旅游就带折叠伞，但是，公干、探亲就最好带长把绅士伞。因为在日本，多数商店门前，甚至私家住宅门旁，都有一个伞筐，把儿长的伞可以立在筐内，而折叠伞是不能放入伞筐中的。 \x0d\\x0d\3、花钱不用给小费 \x0d\日本和许多亚洲国家一样，没有给小费的习惯。因为大饭店、大餐厅的账单之中，已加上了10%?D?D15%的服务费。而出租车如无特别的服务，也没有给小费的必要。至于在美容院、理发馆、酒吧及夜总会等地消费，也都无需付小费。 \x0d\\x0d\4、渴了就喝自来水 \x0d\日本的自来水是可以直接饮用的。车站及大型公共场所都有自来水喷水口。大饭店、大餐厅都备有矿泉水供客人饮用。 \x0d\\x0d\5、自带手机没法用 \x0d\去日本不必带手机。因制式不同，自带手机在那儿根本没法用。另外，日本的电压为110伏特，（主要是两脚扁插头）所以，自带的相机、录像机等电池充电器如不是110-240伏特兼容的，也无法使用。 \x0d\\x0d\6、买什么不买什么 \x0d\税店里的小型家用电器质量非常好，价格也很便宜。带些回来馈赠亲朋又大方又实惠。买小件精品玩具，衣服、鞋等也不合算，大多是中国制造，而且贵的惊人。此外，日本的胶卷和相机专用锂电池也比国内贵，出国时可多带一些。日本的百货公司和商店在晚上七点左右就关门了，（只有极少数的开到九点）所以想在晚上逛商场采购几乎不可能。 \x0d\\x0d\7、地铁方便又便宜 \x0d\在日本自己逛街，最好坐地铁，因为它最便宜。日本地铁交通十分发达，地铁线路密如蛛网，地铁站直通高楼底层，供你出行选择的余地很大。日本的消费很高，出租车当然就很贵了。如果自己出钱的话，还是出门坐地铁吧。另外，旅游住酒店，你不会日文，自己出街，最好带一张酒店的名片，方便万一迷路可以搭车回来。 \x0d\\x0d\8、兑换货币不方便 \x0d\兑换货币须在外币兑换银行或其它合法的货币兑换场所兑换。此外，还须出示自己的护照。但日本银行兑换业务只在上午9：00到下午3：00间进行。而且星期六、日及主要假日，银行还全天休息。所以一般只能在饭店里换钱，但要比银行兑换稍贵一些。 \x0d\\x0d\9、打电话 \x0d\及粉红色电话：适用于打日本国内电话，只接受十日元硬币（十元三分种）绿色及金**电话：可以打国际长途，接受电话卡或十元或一百日元硬币。当然最好是买个IP电话卡了。 \x0d\\x0d\注意：日本_间比中国快l小时。 \x0d\.日本的电压为100伏特，使用白带剃须刀和吹风机_要注意。 \x0d\.日本饭店十的自来水可以直接饮川，\x0d\.日本是左侧交通， 车门开在左边， 过马路_要注意。 为了安全清遵守交通信号灯． \x0d\.日本是不收小费的国家， 人多服务费已经包含在账单里。 \x0d\.在日本购物专要缴纳5％的消费税．在人商场里，购满1万日元可在指定柜台办理退税手续。 \x0d\\x0d\日本的日常生活用品比国内要便宜，很多百圆店，非常方便。但是衣服要贵，所以大概去日本要带的最多的就是衣服了。\x0d\带2瓶老酒送你导师和将要照顾你的人。低度白酒最佳,因与芋烧酒口味相近,故比较对日本人口味.绍兴酒，5年陈的。\x0d\\x0d\大概先这么多。等整理整理再给你传\x0d\日本弄头发很贵的。

2016年进出口贸易公司注册流程，进出口贸易公司注册

2016年进出口贸易公司注册流程

加入世贸以来我国外贸进出口从1978年的206亿美元扩大到2014年的4.3万亿美元，连续两年位居世界第一货物贸易大国。外贸司商务参赞支陆逊表示，过去30年我国外贸对国民经济的年均贡献率达18%以上，虽然我国外贸进入从高速到中高速增长的新常态，但是从国情出发，中国的外贸、出口对国民经济发展的作用和地位在今后依然不会改变。进出口贸易趋势继续增长，进出口贸易公司注册量也在继续增加。

准备好：

《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件

全体股东签署的公司章程

股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件

《公司登记(备案)申请书》

股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件

董事、监事和经理的任职文件(股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。

法定代表人任职文件(股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。

住所使用证明。

法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。

公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。

《企业名称预先核准通知书》

过程：

1我们首先来看下进出口贸易公司注册登记的流程是什么样的:取名核名?前置审批?工商在线网申提报?书面材料提交，登记受理?领取工商执照?篆刻公章?银行开户?税务登记?外经委备案?海关登记?外汇局核销?电子口岸?商检登记?退税

这就是进出口贸易公司注册登记的整个流程框架了。

们知道了注册进出口贸易公司的整个流程是什么样样子的，那我们接下来说下进出口贸易公司的要求吧。首先必须先要办理经过审批，注册经营范围重要加入?技术进出口、货物进出口?。其次要确定的就是公司形式和注册资金的确定与选择，注册一般贸易公司与注册进口处贸易公司是有区别的，主要体现在了公司注册资金方面，普通的贸易公司股东是1-50个人，如果带有?进出口?字样的贸易公司最低注册资金为100万以上。

之后还要注意的是：注册进出口贸易公司注册资金50万以上的，可以申请一般纳税人，申请一般纳税人可以享受税收优惠政策;成立批发或零售一年以上的公司，一年的销售额180万以上的，可以申请办理增值税一般纳税人;注册进出口贸易公司，办公面积100平米以上，50万以上注册资金，可以办理出口退税。

那么接下来我们看下，在注册净出口贸易公司的整个流程中我们需要提交哪些材料：.《公司登记(备案)申请书》。

2.《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。

3.全体股东签署的公司章程。

4.股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。

◆股东为企业的，提交营业执照复印件。

◆股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。

◆股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件。

◆股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件。

◆股东为自然人的，提交身份证件复印件。

◆其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。

5.董事、监事和经理的任职文件(股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。

6.法定代表人任职文件(股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。

7.住所使用证明。

8.《企业名称预先核准通知书》。

9.法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。

公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。

其实整个流程从税务登记之前(包括税务登记)这些环节基本和普通的公司注册没什么大的差别，所以我们主要放在税务登记之后的流程环节。我们先来说下外经委备案流程的这个环节该怎么做?

对外贸易经营者备案登记程序如下：

领取《对外贸易经营者备案登记表》(以下简称《登记表》)。对外贸易经营者可以通过商务部政府网站下载，或到所在地备案登记机关领取《登记表》(样式附后)。

填写《登记表》。对外贸易经营者应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的;同时认真阅读《登记表》背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章。

向备案登记机关提交如下备案登记材料：

1、按本条第二款要求填写的《登记表》;

2、营业执照复印件;

3、组织机构代码证书复印件;

4、对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件;

5、依法办理工商登记的个体工商户(独资经营者)，须提交合法公证机构出具的财产公证证明;依法办理工商登记的外国(地区)企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件

备案登记机关应自收到对外贸易经营者提交的上述材料之日起5日内办理备案登记手续，在《登记表》上加盖备案登记印章。

备案登记机关在完成备案登记手续的同时，应当完整准确地记录和保存对外贸易经营者的备案登记信息和登记材料，依法建立备案登记档案。

对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

外经贸备案这个环节完成后我们就开始进行到?海关注册登记证?办理这个环节了，下面就跟小编来看下到底该如何进行这个环节吧：

1、自海关申请领取的表格有《企业情况登记表》、《企业管理人员情况表》、《报关单位保管专用章备案表》、《自立报关注册登记申请书》以及《企业基本情况表》;

2、新企业须带的资料：

1)工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》副本复印件〈须带原件核对)

2)外经贸部门颁发的《中华人民共和国进出口企业资格证书》复印件(须带原件核对)，或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》复印件及?同意可行性报告和章程的批复?复印件(须带原件核对);

3)技术监督局颁发的《全国组织机构代码证书》复印件(须带原件核对);

4)国家税务局颁发的《税务登记证》正本或副本复印件(须带原件核对);

5)中国人民银行颁发的《开户许可证》复印件(须带原件核对);

6)公司章程复印件(须带原件核对);

企业在本关(指当地海关)受理申报材料三个工作日(申报当日不计算在内)后，如无电话通知?不合格?，则凭?业务受理单?来我关办理领证手续(取得流水号、输入数据、打印证书、盖章)，取得有效的《自理报关单位注册登记证明书》，次日即可开展业务。

接着我们就开始进行?外汇核销?这个环节。外贸企业从外汇管理局申领的每一张核销单，都在外汇管理局的数据库中有备案和留档。核销单跟随外贸业务一路走过海关、银行和税务局，被烙上各种印章或撕开。但最终的存根必须回到外汇管理局，以核对原来数据库的电子档案并注销此核销单号码。这一过程就叫做?核销?，表示你的这笔买卖在外汇的收支上是合法的，准予一笔勾消。

企业必须具备一定的资格才可以向外汇管理局申领核销单，当然最重要的资格是企业的进出口权。外汇管理局会一次发放多张连续号码的空白核销单，这些核销单的编号便于企业关联起来，并当场加盖企业名称印章。今后，由这些核销单产生的外汇方面的责任就该这家企业承担。核销单只准本企业使用，更不得借用、冒用、转让和买卖。此外，空白核销单是没有使用期限的。并且可以跨年使用。企业在进出口业务中可自行根据具体情况填写核销单并在各环节中使用，但每一张核销单都必须到外汇管理局核销。

公司注册

国际贸易实训报告范例大全

国际贸易实训报告范例大全

　国际贸易实训课程是国际贸易实务专业的核心课程,旨在通过一系列仿真业务来训练学生处理实际外贸业务的能力,目前绍兴职业技术学院国际贸易实训课程组不断将生产性实训的理念引入到课堂仿真实训中,以进一步提高学生的实践能力和专业水平,国际贸易实训报告怎么写呢?下面是我整理的国际贸易实训报告资料，欢迎阅读。

　篇1：国际贸易实训报告

　一、实习的主要内容

　1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

　2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实

　践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

　3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

　4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A

　的结算程序和运用技巧。

　5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

　6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

　7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

　了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

　二、实习主要收获和心得

　1. 实习目的

　本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。

　2. 实习安排

　本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。

　3. 实习内容

　由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在?profile?一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在?淘金网?上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。

　(1)作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。一定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。

　(2)作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。

　(3)作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开始进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。

　在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在?Finance?一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判断盈亏状况。在系统中?我的文件夹?一栏中还可以查看?我的状态?，来查看自己的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。

　4.实习中的问题

　实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大大小小的问题。

　(1)邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。

　(2)预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开始对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的准确与否与生意是否能盈利息息相关，一定要仔细谨慎。

　(3)填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思考很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写过程中也总是会出现各种各样的错误，比如一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描述不够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。

　5. 实习总结

　在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了许多贸易方面的相关经验，巩固了我在课堂上所学的知识，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点：

　(1)务必认真，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。

　(2)注重理论知识和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程说个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是?纸上谈兵?，不具备实际操作的经验。

　(3)学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。如果没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。

　最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我们累积经验。

　篇2：国际贸易实训报告

　一、 实训简介

　(一) 实训时间

　20__?20__学年第二学期第15?16周

　(二) 实训地点

　国际贸易实务模拟实验室

　(三) 实训内容

　根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

　二、 实训过程

　(一) 注册公司

　我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

　公司注册资本：人民币一千万元

　(二) 询盘和还盘

　首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

　(三)签订合同，开立信用证

　通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1. 进口商向进口地银行申请开证，提交 申请书 。

　2. 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。

　3. 进口商确认信用证。

　4. 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

　5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

　6. 出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

　(四)联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款

　在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

　2、备货报验

　根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

　3、托运订舱

　编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

　4、保险

　货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的CTF价加成投保。

　5、货物集中港区

　当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

　6、报关工作

　货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

　7、装船工作

　在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

　(五)提货和结汇

　船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司交单换取提货单。

　同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

　三、 实训心得

　通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

　实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

　我的不足之处有：

　1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

　2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

　四、实训总结

　在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。

　篇3：国际贸易实训报告

　实训时间：20__年_月_日至20__年_月_日

　实训地点：秦皇岛职业技术学院

　实训教师：于颖

　实训目的：熟悉报关报检业务流程，更好的与本专业相结合，达到实践与课程理论相结合。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

　实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。这次实训使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。通过这次实训认识到了实际当中操作的重要性，必须提高自己的实际操作能力。

　此次实训中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实训也就无从谈起。 这次实训，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实训的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实训将是我今后人生的一个良好开始。

　实训内容及过程

　1、综合实训的组织与要求

　本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每6人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家公司。

　2、制定出口经营方案

　在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。

　3、模拟谈判，磋商交易

　我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个 环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

　4、合同条款的签定和单证的签定

　在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填

　写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

　5、海关现场审单结束。货物单证放行后，货主应在海关规定的时间内将货物运至海关监管区内进行验放。如需查验，报关行应及时与海关联系，进行货物查验，验完后需按船公司封指定铅封。不需查验的应及时进行实货放行，将装货单按截关时间送到港区装船。

　6、待货物出口，船公司就将出口舱单数据传送海关，海关接收到数据后报关行待海关数据结关后，及时到海关打印退税核销联。

　七、出口通关结束。客户需及时到我司缴纳报关报检代垫代办费。

　实训总结

　在这周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

　这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

　本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

　我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

什么情况下直接判为纳税信用D级及后果

什么情况下直接判为纳税信用D级及后果

　纳税信用等级是指税务机关根据纳税人履行纳税义务情况，依据《纳税信用等级评定管理试行办法》规定的标准进行评定的基础上，就纳税人在一定周期内的纳税信用所评定的等级。下面是我为大家带来的关于直接判为纳税信用D级及其后果的知识，欢迎阅读。

　直接判为d级情形

　国家税务总局关于发布《纳税信用管理办法(试行)》的公告(国家税务总局公告2014年第40号)规定：

　第二十条　有下列情形之一的纳税人，本评价年度直接判为d级：

　(一)存在逃避缴纳税款、逃避追缴欠税、骗取出口退税、虚开增值税专用发票等行为，经判决构成涉税犯罪的;

　(二)存在前项所列行为，未构成犯罪，但偷税(逃避缴纳税款)金额10万元以上且占各税种应纳税总额10%以上，或者存在逃避追缴欠税、骗取出口退税、虚开增值税专用发票等税收违法行为，已缴纳税款、滞纳金、罚款的;

　(三)在规定期限内未按税务机关处理结论缴纳或者足额缴纳税款、滞纳金和罚款的;

　(四)以暴力、威胁方法拒不缴纳税款或者拒绝、阻挠税务机关依法实施税务稽查执法行为的;

　(五)存在违反增值税发票管理规定或者违反其他发票管理规定的行为，导致其他单位或者个人未缴、少缴或者骗取税款的;

　(六)提供虚假申报材料享受税收优惠政策的;

　(七)骗取国家出口退税款，被停止出口退(免)税资格未到期的;

　(八)有非正常户记录或者由非正常户直接责任人员注册登记或者负责经营的;

　(九)由d级纳税人的直接责任人员注册登记或者负责经营的;

　(十)存在税务机关依法认定的其他严重失信情形的。

　后果(惩戒措施)

　《发展改革委、税务总局、最高人民法院、公安部、财政部等21部门关于对重大税收违法案件当事人实施联合惩戒措施的合作备忘录》规定：

　(一)强化税务管理，通报有关部门

　1、惩戒措施：纳税信用级别直接判为d级，适用《纳税信用管理办法(试行)》关于d级纳税人的管理措施，具体为：

　(1)公开d级纳税人及其直接责任人员名单，对直接责任人员注册登记或者负责经营的其他纳税人纳税信用直接判为d级;

　(2)增值税专用发票领用按辅导期一般纳税人政策办理，普通发票的领用实行交(验)旧供新、严格限量供应;

　(3)出口退税从严审核;

　(4)缩短纳税评估周期，严格审核其报送的各种资料;

　(5)列入重点监控对象，提高监督检查频次，发现税收违法违规行为的，不得适用规定处罚幅度内的最低标准;

　(6)将纳税信用评价结果通报相关部门，按照法律法规等有关规定，在经营、投融资、取得政府供应土地、进出口、出入境、注册新公司、工程招投标、政府采购、获得荣誉、安全许可、生产许可、从业任职资格、资质审核等方面予以限制或禁止;

　(7)d级评价保留2年，第三年纳税信用不得评价为a级;

　(8)税务机关与相关部门实施的联合惩戒措施，以及结合实际情况依法采取的其他严格管理措施。

　2、法律及政策依据：

　(1)《国家税务总局关于发布<纳税信用管理办法(试行)>的公告》(国家税务总局公告2014年第40号)第三十二条;

　(2)《国家税务总局关于发布<重大税收违法案件信息公布办法(试行)>的公告》(国家税务总局公告2014年第41号)第八条第一款。

　3、实施部门：税务总局。

　(二)阻止出境

　1、惩戒措施：对欠缴查补税款的当事人，在出境前未按照规定结清应纳税款、滞纳金或者提供纳税担保的，税务机关可以通知出入境管理机关阻止其出境。

　2、法律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国税收征收管理法》第四十四条;

　(2)《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》第七十四条。

　3、配合部门：公安部。

　4、操作程序：对欠缴税款、滞纳金又未提供担保的重大税收违法案件当事人，由县级以上(含县级)税务机关申请，报省、自治区、直辖市税务机关审核批准，由审批机关填写《边控对象通知书》，函请本省、自治区、直辖市指定的边检机关办理边控手续。

　(三)限制担任相关职务

　1、惩戒措施：因税收违法行为，触犯刑事法律，被判处刑罚，执行期满未逾五年的当事人，由工商行政管理等部门限制其担任企业的法定代表人、董事、监事及经理。

　2、法律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国公司法》第一百四十六条第一款第(二)项;

　(2)《企业法人法定代表人登记管理规定》第四条第(四)项。

　3、配合部门：最高人民法院、工商总局。

　4、操作程序：由最高人民法院将因税收违法行为被判处刑罚的当事人信息定期推送给工商总局。

　(四)金融机构融资授信参考

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件信息，税务机关可以通报银监会、中国人民银行征信中心及其他依法成立的征信机构，供金融机构对当事人融资授信参考使用，进行必要限制。

　2、法律及政策依据：

　(1)《征信业管理条例》第十四条和第二十一条;

　(2)《商业银行法》第三十五条;

　(3)《流动资金贷款管理暂行办法》第五条和第三十条、《个人贷款管理暂行办法》第十四条和第十八条、《固定资产贷款管理暂行办法》第五条和第三十条

　3、配合部门：人民银行、银监会。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公告公布的重大税收违法案件信息提供给银监会、中国人民银行征信中心。其他依法成立的社会征信机构可以通过税务总局门户网站查阅重大税收违法案件相关信息。

　(五)禁止部分高消费行为

　1、惩戒措施：对税务机关申请人民法院强制执行的行政处罚案件的当事人，由执行法院依法纳入失信被执行人名单，采取禁止乘坐飞机、列车软卧和动车等高消费惩戒措施。

　2、法律及政策依据：《最高人民法院关于限制被执行人高消费的若干规定》第三条。

　3、配合部门：最高人民法院、民航局、中国铁路总公司等。

　4、操作程序：由各级人民法院将当事人信息依法纳入失信被执行人名单并推送至相关部门，按照有关规定限制其高消费行为。

　(六)通过企业信用信息公示系统向社会公示

　1、惩戒措施：县级以上税务机关通过企业信用信息公示系统向社会公示重大税收违法案件信息。

　2、法律及政策依据：《企业信息公示暂行条例》第七条。

　3、配合部门：工商部门。

　4、操作程序：工商部门为税务机关提供系统接口，由县级以上税务机关通过企业信用信息公示系统向社会公示重大税收违法案件信息。

　(七)限制取得政府供应土地

　1、惩戒措施：由国土资源管理部门根据税务机关公布的重大税收违法案件信息，对当事人在确定土地出让、划拨对象时予以参考，进行必要限制。

　2、法律及政策依据：

　(1)《国务院关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》(国发201420号)第四条第(十五)项;

　(2)《社会信用体系建设规划纲要(2014?2020年)》第五部分第(一)条。

　3、配合部门：国土资源部。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给国土资源部，由国土资源管理部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(八)强化检验检疫监督管理

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，直接列为出入境检验检疫信用d级，实行限制性管理措施。

　2、法律及政策依据：《出入境检验检疫企业信用管理办法》

　3、配合部门：质检总局。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给质检总局，进入其进出口企业信用管理系统，出入境检验检疫部门依据税务机关提供的信息依法进行失信惩戒。

　(九)禁止参加政府采购活动

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，在一定期限内禁止参加政府采购活动。

　2、律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国政府采购法》第二十二条;

　(2)《中华人民共和国招标投标法》第二十六条;

　(3)《社会信用体系建设规划纲要(2014-2020年)》第二部分第(一)条。

　3、配合部门：财政部

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给财政部，由财政部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十)禁止适用海关认证企业管理

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，不予适用海关认证企业管理。

　2、法律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》第九条;

　(2)《海关认证企业标准》。

　3、配合部门：海关总署。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给海关总署，进入其进出口企业综合资信库，海关部门依据税务机关提供的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十一)限制证券期货市场部分经营行为

　1、惩戒措施：证券监督管理部门在办理以下业务时，将重大税收违法案件信息作为重要参考：

　(1)证券、证券投资基金及期货公司设立;

　(2)证券、证券投资基金、期货公司持股5%以上股权的股东变更许可审批;

　(3)企业首次公开发行新股或借壳上市;

　(4)上市公司再融资。

　2、法律及政策依据：

　(1)《证券法》第一百二十四条，《证券投资基金法》第十三条;《期货交易管理条例》第十六条;

　(2)《证券投资基金法》第十四条，《证券投资基金管理公司管理办法》第七条、第八条，《期货公司监督管理办法》第七条、《证券公司行政许可审核工作指引第10号?证券公司增资扩股和股权变更》;

　(3)《证券法》第十三条、《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十五条、《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》第二十一条;

　(4)《上市公司证券发行管理办法》第九条、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》第十条。

　3、配合部门：证监会。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给证监会，由证券管理监督部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十二)限制保险市场部分经营行为

　1、惩戒措施：

　(1)对于重大税收违法案件信息中所列明的当事人，不得作为保险公司(含保险集团、控股公司)、保险资产管理公司股东;

　(2)对于因税收违法行为，触犯刑事法律，被判处刑罚的当事人，以及不诚实纳税、存在偷税漏税行为的当事人，限制担任保险公司董事、监事和高级管理人员。

　2、法律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国保险法》第六十八条、《保险公司管理规定》第七条、《保险公司股权管理办法》第十三条;

　(2)《中华人民共和国公司法》第一百四十七条、《中华人民共和国保险法》第八十二条、《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》第七条、第二十一条。

　3、配合部门：保监会

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的`重大税收违法案件信息提供给保监会，由保险监管部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十三)禁止受让收费公路权益

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，不得受让收费公路权益。

　2、法律及政策依据：

　(1)《收费公路权益转让办法》第十二条第二款。

　3、配合部门：交通运输部。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给交通运输部，交通运输部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十四)限制政府性资金支持

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，限制政府性资金支持。

　2、法律及政策依据：《社会信用体系建设规划纲要(2014?2020年)》第二部分第(一)条。

　3、配合部门：发展改革委、财政部。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给发展改革委和财政部，由发展改革部门和财政部门依据税务机关公布的信息依法进行有效信用惩戒。

　(十五)限制企业债券发行

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，在一定期限内限制其发行企业债券。

　2、法律及政策依据：

　(1)《国家发展改革委关于推进企业债券市场发展、简化发行核准程序有关事项的通知》(发改财金〔2008〕7号)第二条第(七)项;

　(2)《国家发展改革委人民银行中央编办关于在行政管理事项中使用信用记录和信用报告的若干意见》(发改财金〔2013〕920号)第二部分、第三部分。

　3、配合部门：发展改革委

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给发展改革委，由发展改革部门依据税务机关公布的信息依法进行有效惩戒。

　(十六)限制进口关税配额分配

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件当事人，在有关商品进口关税配额分配中予以限制。

　2、法律及政策依据：《化肥进口关税配额管理暂行办法》(国家经贸委、海关总署令2002年第27号)、《农产品进口关税配额管理暂行办法》(商务部、国家发改委令2003年第4号)、以及农产品、化肥进口关税配额分配、再分配公告，对于存在不良信用记录、诚信状况较差的企业，在关税配额管理中予以限制。

　3、配合部门：商务部、发展改革委。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给商务部和发展改革委，由商务部门和发展改革部门将重大税收违法案件信息作为有关商品进口关税配额分配的审核参考。

　(十七)通过主要新闻网站向社会公布

　1、惩戒措施：税务总局在门户网站公布重大税收违法案件信息的同时，通过主要新闻网站向社会公布。

　2、法律及政策依据：

　(1)《中华人民共和国政府信息公开条例》第九条;

　(2)《互联网新闻信息服务管理规定》第三条。

　3、配合部门：互联网信息办。

　4、操作程序：税务总局每季度在门户网站公布重大税收违法案件信息的同时，通知互联网信息办协调相关互联网新闻信息服务单位向社会公布。

　(十八)其他

　1、惩戒措施：对公布的重大税收违法案件信息当事人，相关市场监管部门和社会组织在行政许可、强制性产品认证、授予荣誉等方面予以参考，进行必要的限制或者禁止。

　2、法律及政策依据：

　(1)《国务院关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》(国发〔2014〕20号)第四条第(十五)项;

　(2)《社会信用体系建设规划纲要(2014?2020年)》(国发〔2014〕21号)第五部分第一条。

　3、配合部门：质检总局、食品药品监管总局、全国总工会等单位。

　4、操作程序：由税务总局将各级税务机关公布的重大税收违法案件信息提供给相关单位，各单位根据税务机关提供的信息依法依规进行约束和惩戒。

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怎么注册进出口贸易公司

现如今，想要申请注册进出口贸易公司，要准备好什么资料?还有进出口公司的资金又是怎么回事呢?看完小编整理的怎么注册进出口贸易公司后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

注册进出口公司流程

注册进出口公司，需按公司法律规定的公司注册流程，依次向主管政府部门申请登记。

进出公司注册流程主要分为两大步：先要注册个公司，公司注册完成后再申请进出口备案手续。

其注册登记详细流程如下：

一、进出口公司名称核准

注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署《企业名称预先核准申请书》，公司查名通过后，工商局颁发《企业名称预先核准通知书》，其有效期为半年。

二、签署工商登记材料

公司股东、法定代表人、监事等需签署《公司注册登记申请表》、《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册登记材料。

三、开设公司临时帐户并验资

开设公司临时帐户，股东将注册资本打入帐户，聘请会计师事务所验资并出具验资报告。外资公司可以省略这项，要待外资公司注册完成后才开外汇帐户并进行验资。

四、办理公司营业执照

提交书面工商注册材料，办理营业执照。

五、刻章

公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。

六、办理组织机构代码证

提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。

七、办理税务登记证

办理税务登记时，需提交财务人员身份信息。

上述事项办理完毕，公司注册基本完成，若开展实际业务，还需办理以下事宜：

八、开设公司基本帐户与纳税帐户

公司银行基本帐户是公司业务往来转帐及支付现金的帐户，纳税帐户是纳税申报后缴纳税收的专用帐户。

九、办理税种核定

需财务人员前往税务局办理票管员资格，同时办理税种核定。

十、购买发票

根据公司经营范围中所列业务范围，办理发票购买。

十一、特殊行业审批

若公司经营范围中有特殊行业或产品信息，需办理许可证。例如，经营食品要办理卫生许可证，经营危险产品要办理危险品经营许可证。办理行业许可证的时间一般在公司名称核准之后，办理营业执照之前。

办理进出口公司注册登记之前，需了解当地的相关政策，注册公司需要哪些材料、多少费用等等详细信息。若享受国家的出口退税政策，需在进出口公司注册完成后，申请一般纳税人资格。

进出口公司注册资金-最低注册资金规定

自从放开进出口自营权及新《公司法》关于降低公司注册资金的规定实施后，注册进出口贸易公司的越来越多。

进出口公司注册要分两步，先注册公司(经营范围中需有?从事货物及技术的进出口业务?)，然后再申请进出口备案。

进出口公司注册资金及相关政策规定介绍如下：

一、进出口公司最低注册资金规定

1、以前进出口公司注册资金最低为100万人民币。

2、现在则依照新《中华人民共和国公司法》规定，最低注册资金为3万元人民币。

3、一人注册进出口公司，最低注册资金为10万元人民币;

4、二人或以上注册进出口公司，则最低注册资金为3万元人民币。

5、进出口公司若申请一般纳税人资格，则最低注册资金要求为50万元人民币。

注明：进出口公司只有具备一般纳税人资格，才可以享受出口退税政策，否则，不享受出口退税。

二、进出口公司注册资金出资期限规定

1、一人(一个股东)注册进出口公司，注册资金需一次性到位，不能分期出资。

2、二人或多人注册进出口公司，注册资金可以分批出资，首批注册资金不低于注册资金总额的20%，其余注册资金可在2年内到位。

三、进出口公司注册资金的出资方式

1、依据新《中华人民共和国公司法》规定，股东的出资方式可以是货币，也可以是实物、专利技术、工业产权等方式。

2、货币出资占注册资金总额的比例不低于30%。

3、实物等出资方式必须经过专业的评估机构评估，以经评估过的价格作为出资额。

四、进出口公司验资

股东以货币出资注册进出口公司，注册资金必须打入公司的临时验资账户，聘请专业的会计师事务所进行验资，并出具验资报告，报工商局备案。

五、进出口公司注册资金的增加或减少

进出口公司注册完成后，在日常经营活动中，若实际需要，可增加或减少注册资金。增加或减少注册资金需经过工商部门登记备案，并变更营业执照、税务登记证、组织机构代码证。

一位老外贸在十年间从无到精的外贸知识和经验

通过10年的工作实践为外贸业务做了大量总结，我觉得对外贸新人也比较实用，所以转过来与大家一起分享，希望对新人朋友们有用。

一、找不到客户怎么办?

有很多各种各样的原因值得思考：

1.是我们产品的问题吗?

2.是自己努力的还不够吗?

3.是自己在做业务的时候的方法不对吗?

4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗?

关于以上4点(肯定不止这些)原因，给出一些我自己的经验之谈：

第二点客观的认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。当然，这种是极端情况。而且已经进入了高端的营销技术了。

第二点需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。我当初刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直成天空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈的做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。

第三点是当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题，方法。种子种下去了，发芽了既出现了有兴趣的客户了，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。这种情况出现后，不要灰心，冷静思考到底是因为什么原因，客户没有下单。我自己的方法是，将之前所有失败的单统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这样的话，对你总结经验教训，针对性的改正自己的方法很有帮助。

第四点的话，举个例子比较好理解。之前我们是做水暖管道产品的，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有的话，对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况，需要向公司反映，不过也可以找一些人解决，我之前在环球人脉网上找了一个人帮忙。也算作了一桩生意。

题外话：我坐外贸业务也做了这么久了，从刚入行的菜鸟，到现在小有成绩。其实说穿了，就是耐得住性子，坚持，和不断的成长。当初刚入行的时候，除了英语6级，我其他的是一窍不通的。贵在坚持!我可以告诉你当初一直支持我做下去的我的信念?做外贸的不止我一个，我也不比别人笨，凭什么别人能做好，我就一点都做不好?我一定能做好!这个想法一直支持我度过了开始的3个月没有单的日子。只要每天坚持，不断成长，不可能说做不到订单的。退一步说，按照我上面说的思维，能做好的人不少，我做不好，想转行，但是转行了我能保证自己在那一行一定能做的比在外贸中做的更好吗?有句古话说的好：是金子，在哪都能发光。我自己对这句话有一句延伸：不行的人，做什么都不行。看到这个问题有感而发，因为当初自己确实是这么过来的，感触颇深。希望说的这些能对你有所帮助，如果说的不好的地方，请一笑置之。不过如果真的是因为公司或者产品确实有问题的话，我并不反对换一种产品做，但是当初选择的时候就该认准了公司和产品，而不是随便选一个做做。

二、怎么写开发信?

之所以写关于邮件的事情，邮件是与客户沟通最频繁也是开启订单的钥匙之一。注重客户邮件，从写开发信到回复邮件一点都不能马虎：

首先，国内和国外的客户，总体上来说，都是人嘛。所以基本没有太大的不同，需要注意的地方基本都是一样的。不过在某些小细节上会因地制宜，比如非洲的国家，在经过几次聊天之后，如果客户在聊天内容中称呼你为?brother"(额，你是女孩子，好像不会碰上这样的事情。不过举例，无妨。)这就是拉近关系的最好时机，不要犹豫，果断也如此称呼他。好些和非洲兄弟做的单都经过了这一环节。

总体来说，每个国家都会有一些自己的细节上的小习惯，这个需要我们自己平时工作中多注意，多积累。比如俄罗斯人的英语普遍不好。一封好的开发信，除了内容不能过长，要有明确的主题之外，我认为最重要的

1.是开门见山。开头2句话内，介绍完我们公司是干嘛的，找到这个客户是想做什么。为客户省时间也是给我们自己更多的机会。

2.切忌语法不要太犀利。我经常被某些西方客户弄得头大，虽然咱英语还马马虎虎，但是也不带你用各种异常熟练的当地语法来调教我们的啊。所以最好开发信中的语法，要符合教科书一般的死板一点。这个没关系，保证客户能看懂好理解才是王道。因为我们面对的客户，也许他们的英语水平也就跟我们差不多，像上面提到的俄罗斯客户，他们的英语很不好，如果你开发信英语写的太地道，反而会给他们的理解带来困难。

写开发信你也可以在外贸论坛上发帖求助，或在论坛上学习。不过要注意，一般论坛上水很多很深，鱼龙混杂。而且论坛上流水太快导致帖子下沉，因而索伦话题通常比较浅显，缺乏细致和深入的探讨。

三、怎么回复询盘客户邮件?

做过的人才明白，邮件都能生出万般事端，对于回复客户邮件也是不断因环境变更需要改变，回复询盘客户邮件也是一种机会，需要很多注意的地方：

1》收到询盘，第一时间打开，也就是你最快的时间，竭尽所能。用一分钟打开，2-3分钟，认真阅读邮件内容(一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕)。

2》回复相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板，然后一定要修改。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。

3》内容开头，dear加他们的名字或者其他，自己感觉简单说下他的询盘wearepleasedtoreceiveyourinquiryhearthatyouareinterestedinour。。。简单说下自己的公司三句话Ourcompany，名字，专业生产(老外提到的产品)and。。。(自己主打产品)，然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势。

如果熟悉他们国家的市场，你可以说。wearegladthatourproductsellsgoodinyourmarket(不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。我们会给你提供最低的价格和最好的质量帮助你打开市场。

4》简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司肯定不一样。如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量(也可以转化成优势的，降低MOQ)，大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报。要是人家实在咱实在，人家玩虚的，咱也玩虚，但要写的很实在，表现出很真诚。大概一个完整的报价方式，一最有竞争力的形式表达。

5》设置疑问之一，最关键的地方，最能勾引老外的地方到了。把最小起定量降低点，价格稍微抬高点。然后就说如果你不介意，请告诉我们的你的数量或者要求，wewiltryourbesttogiveyouadiscount。尽全力给他打折，前提是你得回复，吊他胃口。

6》疑问之二然后推荐产品，一定要有比较，有比较才能够分量，老外要的是普通产品，推荐一下新产品(主要推优势，简单描述)如果你感兴趣，并不介意的话我下一次给你做个报价。总之要形成对比、形成价格或者性能，质量反差。

7》说下公司的或者我们的给予一些服务，比如可以OEm啊，可以打你标签啊，可以帮你刷字啊这些。。附属的但又很有必要的。

8》再一次提醒他ifyouhaveanyquestionspleasefeelfreetocontactme.Yourpromptreplywillbehighlyappriciated.这个可以换的，要是有诚意的客户直接要msn，或者其他****，不大有诚意的，报自己的。这只是一些简单的方法，主要是通过最大程度的激发客人的兴趣，和多次提醒让他联系你，一次一次冲击他主动联系你的欲望。

四、怎么判断国外采购公司规模?

判断客户公司的规模，对于业务员来说很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的，实际经验很重要，做过和没做过的看多了就知道。

最基本的信息是公司的注册时间及相关信息，还有就是网站信息。

第一，查看公司的注册时间。有些朋友从一些国外的官方机构查找到某某公司注册时间可能才几个月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是，做出判断：此公司必然不大。或者此公司虚假。

其实，公司历史不说明问题。准确的说，公司历史当然是越长越好，这里说的公司历史不说明问题是指，你查到的是对方公司真正的历史。比如：对方公司是从某一大公司分离出来的全资子公司。可能只有三个月的历史，而实际上，却是坐拥几亿资产的?新公司?。比如：某一公司的股东是原XX公司的总裁，是属于独立出来的新公司，但是，可能却有十分健全的公司机构和客户。再比如,因为某一特大型的项目,由几个集团公司出资筹建的项目公司,可能整个公司只会存在8个月,但是,你能说这是一个虚假的公司吗?等等。所以，当你查对方公司历史的时候，请确认你查的是这一公司的?真正历史?，而并不是表像。

第二，查看公司的网站。一般而言，国外中大型的公司，相对而言，机构比较全，而网站上，所标识的部门****，都是非常准确的。欧洲法律规定，公司必须将其办公地址，公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。换一句话说，当你看不到公司网站上有?legalstatement?，看不到有相应的条款或者公司的准确****，而只是一个EMAIL之类的，那这个公司是必然有问题的，不管其网站做得多唯美，因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。这里就只提这么两小点，作为这两天看到太多靠一些简单信息就对对方公司做判断的误导。注册时间，公司历史，公司网站，都不说明问题。如果你想做大生意，请出点钱找资信公司和银行!

五、怎么辨别真假客户?

古语有云：真亦假时假亦真，假亦真时真亦假。说这么多关于辨别客户的问题，其实就是为了提高转化率。

真假客户的概念从何谈起呢?在一般人印象中，假客户就是那些单纯过来咨询，并不打算立刻下单的?或者是同行中的其他人过来打探我们信息的?真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的?

除去同行中不怀好意来打探消息的那种情况，我认为所有上门向我们咨询的客户都应该归类为真客户。真的有意图来购买我们产品的客户按下不表，即使是完全没有打算来购买我们产品，只是单纯想来询问，打探价格行情的。我也认为应该算作是真客户。

为什么?他既然愿意花时间去打探这方面的行情，无论如何，肯定是做与我们产品有关的行业的。如此，只要我们把产品信息告诉他，那么，就是一次成功的推广，效果暂且不论，但是推广是一定的。这和我们在网络上，发送开发信，又有何不同呢?相对于没有回复的开发信，我认为这样的效果反而更好。他们之所以会咨询，说明无论是他们，或者是他们的客户，或者是他们的合作人，总会有跟他们有关系的朋友对我们同类产品会有需求，毕竟每个人的时间都是宝贵的，何必为自己完全没有用的信息浪费时间，你说呢?

所以，只要我们保持平常心，对每个上门来咨询的客户都保持同等对待，按照流程，逐渐将我们产品呈现给他们看，我们的目的就达到了。也许在将来，当这些客户回顾他们获得的所有信息的时候，因为我们的态度，因为我们留给他们的产品信息，使他们或者他们的朋友最终选择了我们的产品，从而成单也未可知。(但是流程一定要把握好，不是每一个客户我们第一封信都是直接把所有产品信息包括价格表告诉对方。这个流程因人因公司而异，就不赘述了。)

综上所述，我认为，除了怀着恶意过来打探情报的，其他人都应该归为客户。无论真假。以平常心对待的话，真假客户都是一样的。而怀着恶意而来的，可以通过流程中的时间效应，过滤很大一部分。以不变，应万变。

六、怎么报价?

报价的概念要清楚.报价不是一张价格表,或者说不仅仅是一张清晰的价格表，千万不要低估报价的价值与报价要注意的地方。

报价是一个与客人互动的过程。从接到一个询价开始,不需要急着报价.

1：了解客人背景,实力,销售模式等等,也就是客户评估.

2：问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数量等等,可以电话,也可以邮件。我比较主张电话。在对客户有个基本了解的情况下,甚至可以向他建议其它更适合他的产品,这个比较讲经验。这个过程是很重要的,是像客人展示你的专业性的宝贵机会,英语蹩脚不要紧,要把产品的术语记好基本没问题,在打电话之前先想想要问什么问题,客人可能会问什么问题,最好写下来.如果客人愿意和你聊,还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念,树立自己供应商的形象.反正就是要给他一个除了价格之外,选择跟你合作的理由.所以,报价前先问问清楚,目的嘛是综合的,有问题要多问,没有问题就创造问题去问。

3：确定报价,我刚入行的时候,总是以公司给的最低价去报,一来方便,二来怕客人觉得价钱高.其实别说美国欧洲,就是中东,非洲都有不同层次的市场,比如阿联酋,面对本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明,完全不同的市场.了解客人的市场定位,就可以在价格和品质之间找到一个平衡点.很多客人(我指美国)如果对你有信心的话,根本不CARE价格高5%甚至于10%,你的产品他拿回去是翻着倍在卖,对你来说10%可能是大部分利润,对他来说之是利润里的10%,用我客人的话来说就是:当买了个保险.关键是他觉得这钱花得值得.

4：制作报价单.

5：事后跟进,还是语音为主,继续强化他的认识,顺便了解他的运作规律,采购计划,销售计划等等.比如问他什么时候下单啊,如果他说我已经报给老板了,那你就大概知道他们的决策程序;如果他说别急,我厂到下半年才考虑,那你也可以分析出他们的采购时间表等等.反正这些信息都是有用的,哪怕他最后不下单,这些经验在面对下个客人的时候还是有用的.

七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题?

也许你觉得你只是国际业务员，但是有时候即使有订单，货物最后没有交付都不会让你省心，对于高级外贸业务员要明白一些外贸出口的问题，多学习。

(一)可能会遇到的问题：

有些买家让企业赊货。有些会隐瞒破产的实事，有的会在签订合同后，更改信用证的条款，因而使我们无法收回款项.还有的买家在没有正本提单的情况下把货物提走。

(二)遇到上面的问题，企业是如何去解决的呢?

1，付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

2，调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

3，企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

4，企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。

八、怎么尽快熟悉外贸出口流程?

需要联系一下货代公司，如果你的产品是需要做商检的货物，你需要根据商检出具的出入境检验检疫通关的时间来安排订舱以及报关时间，以免造成缺证无法报关的问题。从而导致托班。

1.根据货量安排订舱

2.准备货物的同时，准备一下出货时清关的单据

3.代理会提货，取单据，根据订舱船期来进行报关

4.代理出提单发给国外收货人

九、怎么在外贸签合同时规避风险?

合同是业务纠纷的依据，所以在合同的谈判和签订上一定不能大意。在谈判和签订阶段，首先是要确定用户的诚信，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。

同时对于主要防范合同文本的风险。

(1)谈判前参照完善的格式样本谈判，避免遗漏有关条款。

(2)尽量提供自己的合同文本，自己掌握主动权。

(3)对方提供的合同,防止看不见的条款?影子条款?。对方提供的合同，带回公司考虑后再签,不要匆忙签字。

(4)在磋商过程中，E?MAIL、传真或口头等方式的，约定以签订正式合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据(电子邮件、电子数据、传真)的证据缺陷。

(5)业务条款的风险防范(以支付条款为例)

如果是汇付方式，尽量在合同条款中要求进口商提供银行保函。

如果采取托收方式，事先要注意有的拉美国家对D/P方式，常常按照D/A方式处理的做法;更要注意设法在进口商付款前确保货物的所有权，防止钱货两空;在办理托收时不要在托收委托单上指定代收行。

如果是L/C方式，要注意规定对方开证时间、开证银行，并要求进口商退货时须3套正本提单全退回方可。

6)重视法律条款。

①违约金条款：违约金条款第一不要遗漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因为太高导致条款无效，等于让裁判庭自己决定。

②商检条款：商检certificate是买卖双方结算、计算关税、判断是非办理索赔的依据。合同应对检验标准、检验期限、凭封单检验还是凭现状检验，以及对标的物质量和数量提出异议和答复的期限做出明确规定，以免进口商拖延不决。

③不可抗力条款：最好在国际合同中尽量列举不可抗力的具体范围、证明条件、通知期限，这可以避免进口商找借口不付款。

④争议解决方式条款：由于国外执行难等许多原因，最好约定仲裁条款。条款表述要规范，不能模棱两可造成麻烦。

⑤法律适用条款：应尽量争取适用中国法解决争议。

⑥合同文字及其效力条款：

(7)防止侵犯外国专利权。因为目前我国出现较多

2016申请注册进出口公司流程及资料

申请注册进出口公司流程是大家都很关注的问题吧!2016年申请注册进出口公司应该怎么做呢?如何申请注册进出口公司?小编为你带来了?注册进出口公司流程?的相关知识，这其中也许就有你需要的。

注册进出口公司流程

注册进出口公司，需按公司法律规定的公司注册流程，依次向主管政府部门申请登记。

进出公司注册流程主要分为两大步：先要注册个公司，公司注册完成后再申请进出口备案手续。

其注册登记详细流程如下：

一、进出口公司名称核准

注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署《企业名称预先核准申请书》，公司查名通过后，工商局颁发《企业名称预先核准通知书》，其有效期为半年。

二、签署工商登记材料

公司股东、法定代表人、监事等需签署《公司注册登记申请表》、《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册登记材料。

三、开设公司临时帐户并验资

开设公司临时帐户，股东将注册资本打入帐户，聘请会计师事务所验资并出具验资报告。外资公司可以省略这项，要待外资公司注册完成后才开外汇帐户并进行验资。

四、办理公司营业执照

提交书面工商注册材料，办理营业执照。

五、刻章

公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。

六、办理组织机构代码证

提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。

七、办理税务登记证

办理税务登记时，需提交财务人员身份信息。

上述事项办理完毕，公司注册基本完成，若开展实际业务，还需办理以下事宜：

八、开设公司基本帐户与纳税帐户

公司银行基本帐户是公司业务往来转帐及支付现金的帐户，纳税帐户是纳税申报后缴纳税收的专用帐户。

九、办理税种核定

需财务人员前往税务局办理票管员资格，同时办理税种核定。

十、购买发票

根据公司经营范围中所列业务范围，办理发票购买。

十一、特殊行业审批

若公司经营范围中有特殊行业或产品信息，需办理许可证。例如，经营食品要办理卫生许可证，经营危险产品要办理危险品经营许可证。办理行业许可证的时间一般在公司名称核准之后，办理营业执照之前。

办理进出口公司注册登记之前，需了解当地的相关政策，注册公司需要哪些材料、多少费用等等详细信息。若享受国家的出口退税政策，需在进出口公司注册完成后，申请一般纳税人资格。

免抵退税的计算方法

免抵退税的计算方法主要有两种：

(一)出口企业的全部原材料都来自于国内

免抵退税的计算主要分为五个基本计算步骤：第一，计算不得免征和抵扣税额。公式：免抵退税不得免征和抵扣的税额=离岸价格?外汇人民币牌价?(增值税税率?出口退税率);第二，计算当期应纳增值税额。公式：当期应纳税额=当期内销货物的销项税额?(当期进项税额?当期免抵退税不得免征和抵扣税额)?上期期末留抵税额;第三，计算免抵退税额。公式：免抵退税额=出口货物离岸价?外汇人民币牌价?出口货物退税率;第四，确定应退税额。主要是比较当期应纳税额和免抵退税额两者的大小，取较小者;第五，确定免抵税额。

(二)出口企业有进料加工业务

免抵退税的计算主要分为七个基本计算步骤：

第一，计算不得免征和抵扣税额的抵减额。公式：免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额(视同进项)=免税购进原材料价格?(出口货物征税率?出口货物退税率);

第二，计算不得免征和抵扣税额。公式：当期免抵退税不得免征和抵扣的税额=出口货物离岸价格?外汇人民币牌价?(出口货物征税率?出口货物退税率)?免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额;

第三，计算当期应纳增值税额。公式：当期应纳税额=当期内销货物的销项税额?(当期进项税额?当期免抵退税不得免征和抵扣税额)?上期期末留抵税额;

第四，计算免抵退税额抵减额。公式：免抵退税额抵减额=免税购进原材料价格?进口货物退税率;

第五，计算免抵退税额。公式：免抵退税额=出口货物离岸价?外汇人民币牌价?出口货物退税率?免抵退税额抵减额;

第六，比较确定应退税额;

第七，确定免抵税额：如果当期期末留抵税额?当期免抵退税额，则当期应退税额=当期期末留抵税额，当期免抵税额=当期免抵退税额-当期应退税额;如果当期期末留抵税额>当期免抵退税额，则当期应退税额=当期免抵退税额，当期免抵税额=0。

注册贸易公司后怎么申请进出口权

一、申请进出口权步骤：

企业先要申请对外贸易经营者备案表，步骤如下：先去工商局给营业执照做增项(经营范围须包含?货物进出口?或?技术进出口?业务)，然后去商务局进行备案。企业到商务局备案，需要提交材料如下：

(1)网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》;

(2)变更后的营业执照复印件加盖公章;

(3)法人身份证复印件加盖公章

(4)个体工商户须提交合法公证机构出具的财产公证证明(原件);

(5)外资企业先变更营业执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件(原件)。

二、取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续如下：

(1)刻报关专用章

(2)到所在地海关注册登记;

(3)到所在地外汇局，取得核销号码;

(4)海关金关中心IC卡录入;

(5)技监局网上认定盖章;

(6)所在地工商局、税务局网上认定盖章;

(7)海关金关中心开卡;

(8)所在地外经贸局网上审核盖章;

(9)所在地外汇管理局审批盖章;

(10)材料送回所在地海关审核认定;

(11)海关IC卡开通使用;

(12)企业将海关注册登记书传真到市外经贸局以便今后统计管理。

总过程大约60天左右，大约要申领五个证件。对外贸易经营者备案登记表、检验检疫证书、自理报关登记证书、海关注册证书、电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡等。

关于香港注册公司的进出口权介绍

香港公司的进出口权有：

一：商业，物资，连锁经营企业申请自营进出口权，申请资格包括内地物资企业和商业批发企业年销售额在2亿元人民币以上，注册资本应在2000万元以上，商业零售企业年销售额在3亿元。

二，科研院所以及高新技术企业申请自营进出口权，它申请资格有国务院各部委直属的科研院所和地方所属的副厅级以上科研院所只要提出申请，就可以办理批准手续。

三，生产企业申请自营进出口权，申请资格是国有大型生产企业提出申请，即可办理批准手续;技术密集型的机电产品生产企业年出口供货额必须达到60万美元，其他行业的生产性企业年出口供货额达到150万美元。

当然进出口权也是包含进出口税的，这种税分为很多种类，下面主要来讲出口退税有：

一，香港公司的出口退税，它的条件是：

1，必须是报关离境出口的货物，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式，区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退税范围的主要标准之一的。

2，出口退税必须是增值税，消费税征收范围内的货物，增值税，消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物等。

香港公司出口退税也是需要登记的，这是因为：

1，没有进出口经营权的生产企业应在发生第一笔委托出口业务之前，需持委托出口协议，工商营业执照以及国税税务登记证向所在地主管退税业务的税务机关办理注册退税登记。

2，出口企业应持对外贸易经济合作部及其授权批准其出口经营权的批件，海关代码证书和税务登记证于批准之日起二十日内向所在地主管退税业务的税务机关填写申请办理退税登记证。

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好了，今天关于“6 mdash 12万之间的退税吗”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“6 mdash 12万之间的退税吗”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。