一、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过...更多更有效的讨债技巧有哪些的这个问题，以及大家所关心的的内容，我们小编一一为大家详细解答，欢迎浏览。

一、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的

有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。

不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。

养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。

在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。

在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。

当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

二、寻找第三者担保

寻找第三者担保，签订书面的协议。这样在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。

三、事前上门催收

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

四、上门要早

到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。

五、高频次，小金额

对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

六、不空许诺言

不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦。这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。

七、不要急于销售，风险责任明确

货款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

不实行强迫性销售。一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这样，业务员也不敢坚持收款了。

八、严密的合同

为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

九、随时观察动向

掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。

经营人员异动马上要求对方书面确认。

交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现。如：

1、进货额突然减少;

2、处理并不滞销的库存商品;

3、拖延付款;

4、客户单位的员工辞职者突然增多;

5、老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中;

6、客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样;

7、因为讨债人增多老板避而不见;

8、下层客户赊销过多，贷款回收困难;

9、内部矛盾加剧，主业转移;

一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。

十、了解他的财务状况

如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

十一、利用第三者

登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。

十二、直截了当

对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

十三、小心他溜掉

如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

十四、不给他提出分外要求的机会

如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

十五、利用人情关系

商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!

十六、借助对方上司的压力

债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。

十七、以物品抵债

有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。

十八、聘请律师或追债能手

律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。

十九、利用领导人作当事人去追债

领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。

二十、利用还款保证追债

勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。

如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。

欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。

二一、调动公司群体力量追债

适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。

二二、利用跟踪纠缠讨债

利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。

二三、巧妙运用钓鱼法

这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。

二四、委托追债公司讨债

二五、责令债权当事人追债

有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。

二六、让财务人员“活账本”追债

财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。

二七、小心诈票

核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;

还有两招留着备用，留给请我吃饭的人，呵呵!

以上是由蓝箭律师网小编为大家详细介绍“更有效的讨债技巧你知道的有哪些”的相关信息，希望对大家有所帮助。

更有效的讨债技巧有哪些拓展阅读

8种讨债方法既方便还不用打官司

导读：

借钱出去容易，要钱回来很累。

很多债权人都很头疼讨债这事，因为钱拿不回来，自己受到了损失，心里不爽，但是又不想撕破脸皮对簿公堂，那么，讨债除了打官司，就没有其它办法了吗?接下来看下文，小编给您介绍8种讨债不用打官司的合法程序。

1、确认调解协议效力

对债务清偿过程中形成的调解协议由法院进行司法确认，取得与生效判决同等的法律效力，绕开繁琐的诉讼程序直接执行债务清偿。

法律依据：《中华人民共和国人民调解法》、《关于印发《关于贯彻实施〈中华人民共和国人民调解法〉的意见》的通知》。

两个法律文件的出台，给非诉讼解决债务问题提供了可能，但也对企业及个人的债权债务管理提出了更高的要求：

对于自己的债权要及时行使，实时检查债务偿还进度，对于久拖不决的，要及时发出书面的催款函。

对于债权清收难度的的单位和个人，要多协商，及时形成书面的债务调解协议，由于根据新《中华人民共和国人民调解法》达成书面的调解协议一般认定为具有书面民事合同性质，对双方均有约束力。个人要及时申请法院对书面调解协议进行司法确认。

《关于印发《关于贯彻实施〈中华人民共和国人民调解法〉的意见》的通知》

明确，法院确认调解书的法律效力，最大的突破和亮点在于确定了依法达成和法院确认的调解文书的强制执行效力。也就是说，法院确认后的调解协议守约方可以在对方不履行调解协议后，有权不经诉讼而直接申请法院对调解协议予以强制执行。

但是，调解文书进行法院司法确认的程序须符合要求。

《关于印发《关于贯彻实施〈中华人民共和国人民调解法〉的意见》的通知》

中对于调解协议的司法确认规定了具体、详细的确认程序和要求，譬如：

调解协议双方可以对调解中达成的具有民事合同性质的协议，向有管辖权的人民法院申请确认其效力;

人民法院将参考诉讼简易程序对双方当事人是否理解所达成协议的内容，是否接受因此而产生的后果，是否愿意由人民法院通过司法确认程序赋予该协议强制执行的效力等予以确认;

确认调解协议效力的决定送达双方当事人后发生法律效力，一方当事人拒绝履行的，另一方当事人可以依法申请人民法院强制执行。

2、公证债权文书

公证债权文书，即经公证的以给付为内容并载明债务人愿意接受强制执行承诺的债权文书。如果比较幸运，债权文书已经进行过公证，债权人可以直接申请法院执行。

法律依据：

①最高人民法院关于当事人对具有强制执行效力的公证债权文书的内容有争议提起诉讼人民法院是否受理问题的批复

②办理具有强制执行效力债权文书公证及出具执行证书的指导意见

在这里有几点需要注意：

一是公证债权文书的债权人再提起诉讼，人民法院不受理。因为既然债权人取得了一份具有法律效力的执行依据，就不能再取得另一份执行依据。

二是公证债权文书确有错误，人民法院或裁定不予执行。

以下几种情形会考虑认定为“确有错误”：

▶债权文书没有给付内容的;

▶债权债务关系约定不明确，双方当事人对债权文书约定的给付内容(数额、期限、方式)等存在争议的;

▶债权文书没有明确载明债务人愿意接受强制执行承诺的;

▶利害关系人有充分证据证明债权文书是债务人与债权人为规避法律义务、损害他人利益，恶意串通进行公证的;

▶公证员在办理公证时有受贿、舞弊行为的;

▶提交的证据足以推翻债权文书的;

▶人民法院认为执行该债权文书违背社会公共利益的

3、申请财产保全

及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。

追款案件，如果条件允许，都要申请法院采取保全措施，就是在法院判决之前先行查封债务人的资产。

这么做有两个好处：

①可以在法院立案前或立案后对债务人的账户、资产进行保全，由于银行账户被查封冻结将给债务人的生产经营和商业信誉带来极大影响，因此将迫使对方达成和解。

②防止债务人转移资产，如果判决书下达可以直接执行，避免出现法律白条。

4、发送支付令

民事诉讼法规定了督促程序，对于债权债务关系明确，没有其它债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。

法院向债务人发出督促还债的支付令后，如果15天内债务人不提出异议又不履行，债权人可以申请法院强制执行。

支付令的好处是简单快捷，节约诉讼成本，费用低廉。

5、要求债务人提供担保

一般来讲，如果债务人偿债能力较弱，可以考虑采取担保的方式。主要有以下几种：

保证：信誉担保，要求债务人提供我们可接受的第三方的信誉保证并出具书面保证函。如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担保证责任。

担保：可以由第三方或者专业担保公司向债权人提供担保。如果债务人没有担保能力，可以由第三方提供担保或者找专业的担保公司为债务的履行提供担保。

抵押不动产或质押动产：可以采取动产或不动产、股权、知识产权等抵押或质押担保的方式，以不动产担保，叫抵押;以权利担保，叫质押。动产担保可以作抵押，也可以作质押。

抵(质)押不等同于抵债。设定抵(质)押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵(质)押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转。以后一旦起诉，债权人可以申请法院查封、拍卖、变卖抵(质)押物并优先受偿。即使债务人破产，接受了抵(质)押担保的债权人仍然优于其他普通债权人就该抵(质)押物优先受偿。

要注意的是，特定物设定抵(质)押，一定要履行登记手续，否则无效：

▶以房产或土地使用权、车辆抵押，分别在房产、土地管理部门、公安车管部门登记;

▶以股权质押，要做工商登记并记载于公司的股东名册上;

▶以商标、专利、著作权中的财产权质押，分别到商标局、专利局、版权局登记。

6、了解债务人资产状况

尽可能详细地了解债务人的资产状况，必要时可通过资产变现、抵偿等方式清偿债务。

对债务人的资产状况要通过各种方式、手段摸清、排查：

▶上门追债，要记清债务人的车牌号码、办公地址、职工宿舍的门牌号码;

▶到车管、国土、房产部门核实债务人车辆、房产的产权及抵押情况;

▶到工商局查询债务人开办的企业。

▶可以用债务人对外投资的股权通过股权变更来实现债权。尽可能地在债务人处查阅其财务报表、审计报告、评估报告或固定资产明细帐。

值得注意的是，对于债务人的对外债权和应收款，也可以通过债权转让的方式，由债务人的债务人直接向我们清偿债务。

对于债务人的资产，容易忽略的还有其无形资产，包括商标、专利、著作权中的财产权利，这些都可以折抵债务。

7、及时查阅债务人的工商登记档案，从股东出资、设立、注销等多个角度争取由股东、上级单位、承包人等来为债务承担连带赔偿责任，增强债务清偿能力。

工商登记是一个企业设立、变更、终止情况的真实记载。因此，如果债务人没有偿债能力，一定要及时查阅工商登记资料，从其它方面寻找偿债义务方并及时向其追索债务。

(一)可以向没有履行出资义务或虚假出资、抽逃出资的股东单位和个人要求清偿。

要查清楚债务人的开办单位或股东出资的情况，核实注册资金(财务上叫实收资本)到位了没有。如果股东或开办单位出资不实，应以虚假出资额或抽逃出资额为限对债务人的债务承担连带清偿责任。对于非公司制的企业法人，如果注册资本的出资没有达到《企业法人登记管理条例》规定的最低限额，开办单位应对其全部债务承担责任。我们可以将股东或开办单位列为共同被告一并要求偿还债务，对债权人而言，多了一个还款保障。即使我们没有债务人注册资本不到位的确凿证据，但只要有初步证据，就可以一并起诉股东或开办单位。上了法庭，举证责任就在股东或开办单位了。你说你出资到位了，光有验资报告还不行，前几年验资程序本来就不规范，就是现在，几百块钱也可以买到假的验资报告，你必须拿出证明你出资到位的会计凭证来，实收资本帐可以作假但会计凭证是伪造不了的。当然，假如股东或开办单位出资真的到位了，我们也就放弃对其诉讼请求了，或者由法庭驳回，我们也就放弃对其诉讼请求或者由法庭驳回，告错了也无所谓。这是一种诉讼策略。

(二)出具虚假验资报告的中介组织。

假如会计师事务所出具了虚假的验资报告，根据《最高人民法院关于审理涉及会计师事务所在审计业务活动中民事侵权赔偿案件的若干规定》，会计师事务所还应对债务人的债务向债权人承担赔偿责任，我们也可一并将会计师事务所推上法庭。

(三)企业挂靠单位。

这类情况在乡镇私企较为常见，名为全民、集体，实为私营企业。通过调查债务人的工商档案，还可查明债务人挂靠开办单位。由于私营独资、合伙企业主对其债务承担的是无限责任，我们也可向其合伙人、出资人以个人资产要求偿债。

(四)要求违法清算解散的责任人来承担债务清偿义务。

债务人未经正常清算程序便歇业或被吊销营业执照了。有的债权人一看，债务人都不存在了还怎么追款，财务上便做了呆帐处理。其实不然，如果债务人未经正常清算程序，可以状告其开办单位作为被告参加诉讼，以清算的资产偿债。

(五)可以由内部承包人和发包人共同偿还债务。

有的债务人内部承包了，也可以将承包人一起告，承包人对债务人的债务负连带责任。总之，承担债务的被告越多，对债权人的保障就越大。

8、律师催款函

律师函作为一种专业法律文书，其功能和作用很多。律师函是律师事务所所发出的，不具有任何强制效力，但是由于律师事务所和律师的特殊地位，律师函的作用是一般的商务函件所不能相比的。收到律师函的人一般都会比较重视，下意识的认为律师函所陈述的事项已经上升到法律层面，法律和官司距离自己已经不再遥远，一定会进行综合分析考虑，这样就有利于义务的履行。笔者认为敦促函有以下几方面的作用：

第一，律师函可以有效地中断诉讼时效。

很多人都知道一般的债务超过三年就不能再要了，这种理解虽然不是很正确，但是法律确实规定了超过三年诉讼时效就丧失了胜诉权。现实生活中常见一种欠款纠纷：债务人出具了欠条，虽然债权人多次主张催要欠款，但是由于不了解诉讼法律规定，没有搜集、保存催要欠款的相关证据，一旦欠条上显示的还款期限超过三年，法庭上债务人提出超过了诉讼时效，尽管法院可能查明了欠款的事实，但是由于债权人不能提供不超过诉讼时效的证据，法院也会判决债权人败诉的。而律师函由律师起草，在律师的指导下由律师亲自送达给第三方，作为专业人士律师在搜集证据方面与比一般人有很多优势。

第二，律师函起到先礼后兵的作用。

在没有任何征兆的情况下，债务人收到了法院的传票，有些爱面子或有些地位声望的人，可能会恼羞成怒，在履行义务方面会很消极或采取敌视态度，这样不利于债权的顺利实现。当然这也是分情况对待，如果债务人可能转移财产，发送律师函就起到了提前通知对方的作用。

第三，律师函是一种文明、快捷、经济的敦促工具。

大家都知道市场经济就是法治经济，党中央国务院现在又提倡构建和谐社会，为了敦促对方履行合同义务，如果采取了不恰当的敦促手段，有时候自己可能就触犯了法律，可就应验了“有理的成没理的了”的谚语。律师函通过特快专递的方式送达，不和第三方直接接触，避免了发生不愉快的事情，特快专递费用相比诉讼费、律师服务费和漫长的诉讼之路不仅经济而且快捷。

据发送律师函的经验来看，对方收到律师函后大部分都会主动作出反应，也有相当部分及时履行了义务的，但是不成功的也很多。不过作为比较经济、快捷的敦促方式，还是非常有必要尝试尝试的。

来源：南大港普法

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