讨债有哪些技巧一、对新客户或没有把握的老客户，代销或赊销，交易的金额都不宜过大宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴...更多讨债有哪些技巧的这个问题，以及大家所关心的的内容，我们小编一一为大家详细解答，欢迎浏览。

讨债有哪些技巧

一、对新客户或没有把握的老客户，代销或赊销，交易的金额都不宜过大

宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。

二、货款无归的风险有时是由推销人员造成的

有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念

一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。

还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件

尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动

如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。

六、对于支付货款不干脆的客户，必须在事前就催收

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收，上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。

七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早

这是收款的一个诀窍，否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。

登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。

八、对于付款情况不佳的客户，应直截了当地告诉他来的目的就是专程收款

如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

九、客户一见面就开始讨好你，千万别上当

客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

十、只收到一部分货款，要马上提出纠正，不要等待对方说明

如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

十一、如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，要及早离开

在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，要尽早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

十二、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫

多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫。在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

以上就是蓝箭律师网小编为大家总结的十二条讨债技巧，希望能给大家带来一些帮助。

讨债有哪些技巧拓展阅读

昆明民间借贷专业律师支招：不用打官司又快又好的六大讨债方法

昆明民间借贷专业律师支招：不用打官司又快又好的六大讨债方法

文 王汉政 律师

讨债是一个很头疼事情，心灵受伤，还要对簿公堂，可能根本就拿不回钱，所以每一个当事人都会纠结要不要打官司，或者有没有其他方法讨回债务。在执业过程中，每一位委托人找到我，总是问能不能不通过打官司就要回借款，我说：“当然有，但是要具备一些条件，否则条件不成熟，最终还是选择先起诉打官司”

结合自己多年民间借贷案件的执业经验和相关案例，总结了以下几种讨债不用打官司的合法途径，供委托人和读者参考使用。

一、若能够达成还款协议，一定要签订调解协议，同时进行司法确认

在我接触的案件中，有委托人拿出一堆不同日期的还款协议和计划书、保证书，告诉我，王律师你看，这个人给我签订了这么多的协议和保证书，就是不还钱怎么办？我只能说这些协议只能起到一个打官司证据的作用，根本就不能依据这个协议就催促还款，因为法律没有赋予强制执行的效力，也就是说私底下的协议根本就没有执行力，签完协议，对方不履行，法律上根本就不能进行制裁。基于此现状，我们作为律师一直在呼吁，国家在立法方面要改变私底下协议无执行力问题，就呼吁法院在诉前对协议进行司法确认。最终《人民调解法》出台，设立了司法确认制度，也就是说，私底下协议，只有经过法院确认就赋予强制执行力，对方不履行就可以直接向法院启动强制执行，这样来就不用经历一审、二审法律程序了。

二、借款当时双方签订借款合同，并且对借款合同进行公证，并且赋予强制执行效力，或者对还款协议进行公证，赋予强制执行效力。

大家一般只知道房屋买卖过户公证，并不知道一般债权文书也可以公证，在本律师遇到的案件中，有很多借款借条都没有，更不可能存在公证了，但现在所有银行的发放贷款都进行过公证了，也就说金融借款全面进入公证程序，民间私人之间借款，囿于当事人法律知识的欠缺和公证费用的考虑以及中国特色面子问题等，都没有进行公证。

2016年代理一起2000多万的私人之间民间借贷案件，就是通过公证方式解决，现在公证处正在改革，全面面向社会公证，这种大额标的案件公证，公证部门鼎力提供公证服务，但必须是接受律师事务所委托。

债权文书一旦进行过公证，债权人可以直接申请法院执行。

三、先委托律师财产调查，一旦有财产立即向法院申请财产保全

不打无准备的官司，打官司先也需要全面了解对方资产状况，这是作为民间借贷律师最为关心的问题，一个民间借贷案件若得不到执行，这个案件就是失败的案件。及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。

一旦接受委托，就必须听从专业律师的意见，不要另行决断，一旦财产被转移，将是非常艰难的案件，所以，我始终坚持一定要作好财产调查工作以及立即启动财产保全措施，这样到底有什么好处呢？

一方面给债务人的生产经营和商业信誉带来极大影响，因此将迫使对方达成和解。

另一方面防止债务人转移资产，避免出现空白判决。总而言之，谁保全谁受益，谁先保全谁先受益。这个会有最新案例讲解，请关注后续专门文章讲解《法院首封权对案件的影响》

四、标的较小案件，债权明确，向法院申请支付令

支付令是个好制度，但每家法院对支付令的标准不一样。本律师尝试过支付令，但司法实践中，特别是在昆明这几家法院中，支付令一直处于停滞状态，可能是各方面的因素导致。但对较小案件，比喻借款在20万元以下，债权债务关系明确，没有其他债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。

支付令简单又快捷，是快速处理债务的一种有效途径，但要保证对方不会提出异议和保证能够快速送达等程序性要求。

五、尽量通过一切办法，要求债务人找他人提供连带担保

为什么要找人担保呢？因为大量的案件是没有担保的，而又大量的债务人没有可供执行的财产，在这种情况下，只有请人出来担保。万一，要打官司也多一个人出来履行债务。担保主要提供连带担保、保证、抵押，不动产抵押一定要登记。

六、充分利用律师个性化服务，比如发律师催款函、律师网络文章追债

律师函的作用是一般的商务函件所不能相比的。收到律师函的债务人一般都会比较重视，已经意识到双方之间借贷关系上升到法律层面，必须认真对待。

有诉讼时效的案件，律师函可以中断诉讼时效。

特别需要讲述的是律师个性化的服务，比如我会对债务人，一般的债务人我会写一些文章，实名写作，将对方真实姓名都写出来，整个事情都写出来，作为一篇文章，发在公众号、朋友圈、论坛等等自媒体平台上，让当事人大量转发、评论，让债务人知道，律师在写文章找他还钱，这样一些出来，对方知道了，必然会紧张。

在办理多起案件过程中，我写的文章都起到很好作用，见到文章自动要求和解的，要自己履行债务的，有自动到法院接受询问的等等。

以上总结出来的六大方法，是实践的结果，在办理案件当中起到了很好的作用，但具体如何使用，也是需要将条件的，也需要遵循相应的程序。

文 王汉政律师 昆明

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