大家好，今天我想和大家探讨一下“消费者的类型有哪些”的应用场景。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

消费者的类型有哪些

有人根据消费者购买商品时的态度和行为划分了6大消费者类型，我细细一测，原来是这个！快来点击文章，看看你是哪种类型吧？看完后可以评论留言找找“同道之人

01

犬系暖男-习惯型

忠诚犬系型的消费者往往忠于一种或几种品牌，对产品十分熟悉，信任、品牌忠诚度高。购买时不假思索，不必经过挑选和比较，行动迅速，时间短，容易促成重复购买。

千年牌子、万年味道，山无棱天地合，我才考虑换牌子。

代表人物：汪涵

著名湖南台主持人汪涵，一生低调只有四辆车。在他事业稳定后买的两辆车都是路虎，可谓是真爱“路虎”啊！

这部车的车牌号有特别之处，是用汪涵本人的生日4月7日两个数字“4”和“7”组成

当时汪涵2012年买这款车的时候，恰逢是是路虎销量的第10万台，因此汪涵还莅临活动现场呢。

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02

猫系冷艳女王范-理智型

我有我自己的主张，别吵我。表面活性剂罢了（推销护肤品没必要神化功效吧）

爱凭经验和学识判别商品，对商品进行认真的分析、比较和衡量才做出决定，主观性较强的霸气人物。爱了爱了！

代表人物：陈茵媺

2006年获香港**的陈茵媺，出生于富豪之家嫁给真爱陈豪。婚后二人甜蜜幸福，陈茵媺购物十分理性，喜欢货比三家。

03

象妈妈-经济型

选购商品时多从经济角度考虑，对商品的价格非常敏感。长期养成节俭习惯，更倾向于平价品牌的消费者有一个特别的代表人物--妈妈。

妈妈买东西总能买到又好用又便宜的好东西。妈妈等我长大，一定让你买东西只看喜欢不看价格。

04

鹿系小可爱-冲动型

蹦蹦跳跳，购物随心情的**妹们，符合我们的来了！

双十一秒杀榜首、随心情刷单冠军，其心理反应与心理过程的速度较快，这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。

代表人物：宋祖儿

喜欢买买买是女孩子的天性，明星也不例外。碰上双十一，买买买的理由又多了一些。

05

新手村萌新-不定型

缺乏购买经验，购买心理不稳定。往往是随意购买或奉命购买的萌新们，渴望能得到商品介绍的帮助，并很容易受外界的影响的消费者，绝对是分不清菠菜和油菜、油麦菜的爸爸们的真实写照了！

代表人物：各位爸爸

今年过年疫情限行时，家里的爸爸们就承担起买菜的重大任务，也因此闹出了一些笑话

其实不论是何种类型的消费者，其购物初衷都是一样的，都想买到价格美丽、质量扛打的商品。

在这里，小喜教大家一个购物妙招。保准优惠划算、无风险。快保存下来分享给自己“领导”吧！让她刮目相看就现在。

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01

质量好、价格更优惠

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02

爆款购买——即时享低价

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03

同城配送

毕竟夏天了嘛，气温如此高。不想出门是可以被理解的。商城专门为商家对接蜂鸟同城配送，现在买东西就方便了！家门口的火锅店、服饰店、蛋糕店都可以在家享受啦～（除爆款产品外）

04

购物还能返利

买东西还能返利润。真这么香！

与普通网购不同的是，消费者购买东西后可以获得商家的部分让利。这些让利以现金或积分的形式返给大家。消费者获得积分后可以选择在优鲸喜合作的任意一家门店进行消费抵扣，可以到平台商城兑换礼品，还可以充话费、充会员、买购物卡等等优惠好礼。

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01

平台消费：

朋友收到宝贝，推荐人获消费金额3%

02

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推荐人获让利部分的3%

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注：来源于网络

想知道自己是消费者行为7类型的哪一种吗？

1. 冲动型--------------------------------------------------------------------------------

2. 感情型--------------------------------------------------------------------------------

3. 疑虑型--------------------------------------------------------------------------------

4. 不定型--------------------------------------------------------------------------------

5. 价格型--------------------------------------------------------------------------------

6. 慎重型--------------------------------------------------------------------------------

7. 习惯型--------------------------------------------------------------------------------

我在学校也简单的学了市场营销专业！

我花了些时间把课本的东西，复制到这里了！

对比下，看看自己是哪个类型！

（1）习惯型。消费者对某种产品的态度，常取决于对产品的信念。信念可以建立在知识的基础上，也可以建立在见解或信任的基础上。属于此类型的消费者，往往根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为，或长期惠顾某商店，或长期使用某个厂牌、商标的产品。

（2）慎重型。此类型消费者购买行为以理智为主，感情为辅。他们喜欢收集产品的有关信息，了解市场行情，在经过周密的分析和思考后，做到对产品特性心中有数。在购买过程中，他们的主观性较强，不愿别人介入，受广告宣传及售货员的介绍影响甚少，往往要经过对商品细致的检查、比较，反复衡量各种利弊因素，才作购买决定。

（3）价格型（即经济型）。此类消费者选购产品多从经济角度考虑，对商品的价格非常敏感。如，有的从价格的昂贵确认产品的质优，从而选购商价商品；有的从价格的低廉评定产品的便宜，而选购廉价品。

（4）冲动型。此类消费者的心理反应敏捷，易受产品外部质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品对其吸引力较大，一般能快速作出购买的决定。

（5）感情型。此类消费者兴奋性较强，情感体验深刻，想象力和联想力丰富，审美感觉也比较灵敏。因而在购买行为上容易受感情的影响，也容易受销售宣传的诱引，往往以产品的品质是否符合其感情的需要来确定购买决策。

（6）疑虑型。此类型消费者具有内向性，善于观察细小事物，行动谨慎、迟缓，体验深而疑心大。他们选购产品从不冒失仓促地作出决定，在听取营业员介绍和检查产品时，也往往小心谨慎和疑虑重重；他们挑选产品动作缓慢，费时较多，还可以因犹豫不决而中断；购买商品需经三思而后行，购买后仍放心不下。

（7）不定型。此类消费者多属于新购买者。这种人由于缺乏经验，购买心理不稳定，往往是随意购买、或奉命购买商品。

市场营销新产品的购买者可以分为哪些类型？

主要有三大类：

1、习惯性购买。购买的对象是消费者需要经常购买的商品，如日用消费品。一般来说，消费者对其选择性不太强，但往往有名牌意识。

2、复杂型购买。购买的对象是消费者不经常购买、对其性能不太熟悉且价格较高的商品。消费者需要经过一个较长时间的搜集信息、比较判断的过程才能决定是否购买，如家电类产品。

3、变化型购买。购买的对象属于消费者喜欢追求新颖、频繁变换样式的商品。寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。

市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

根据消费者购买态度与要求划分

1、习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。

2、理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。

3、经济型。指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。

4、冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。

百度百科-消费者购买行为类型

四大顾客类型分析

四大顾客类型分析如下：

1、理智型。

这类顾客的购买行为是在理性购买的动机支配下形成的。这类顾客的头脑冷静、清醒，很少受外界条件的干扰。他们购买商品时，很少受广告宣传、商标及华丽包装的影响，可以按照自己事先既定的购买目标进行购买活动，购买商品以后很少后悔。

为了帮助顾客了解产品的各种特性和优点，推销员应当利用样本、说明书等宣传媒体向顾客进行介绍，并现场演示。

2、冲动型。

这类顾客的购买行为是在感情购买的动机支配下形成的。这类顾客，事先并没有经过认真考虑就确定购买，他们容易受广告宣传、商标、商品包装所影响，特别是容易受购买气氛的控制。

这类购买行为多数是从个人性的兴趣出发，不大讲究产品的性能和实际效用，购买后容易后悔。对于这种类型的顾客，推销员可以通过口头说服，加强包装等手段引导其购买。

3、习惯型。

这类顾客的购买行为较大程度的受信任动机的支配，他们往往愿意购买经常使用的一种或数种品牌商品，并且愿意购买同自己熟悉的推销员推销的商品，他们的购买力集中，购买目标稳定，很少受外界干扰。

同时，这种类型的顾客，由于对购买的产品较熟悉，在购买时一般不进行认真挑选，购买行动迅速。对于这种类型的顾客，推销员必须促成公司保持住产品的特性、质量以及良好的服务，还得经常了解顾客使用产品的情况。

4、经济型。

这类顾客以商品的价格作为购买依据，它分为两种情况，一种高收入阶层的消费者，特别热衷于购买高档商品；另一种是低收入阶层的消费者，由于收入有限，购买商品是特别对减价、廉价商品感兴趣，对于产品的花色、品种不太注意。对于这种类型的顾客，销售员在推销工作中要特别注意价格因素。

按消费者的购买习惯可以分为哪几种类型

（1）按照消费目的划分，消费者可分为最终消费者（final consumer）和产业消费者(industry consumer)。最终消费者是为了满足个人、家庭需求而购买、消费某种产品或劳务的个体或家庭，又分为个体消费者和家庭消费者。产业消费者是在非最终用户市场中，购买用户制造其他产品或提供其他劳务，以及进行转卖等经营活动的消费者。产业消费者是组织化的消费者，但最终还是以个体的形式出现。

（2）按照对某种产品或服务的消费状态来划分，消费者可分为现实消费者（actual consumer）和潜在消费者(potential consumer)。现实消费者是指已对某种消费有了需求，并且发生实际消费行为的消费者。潜在消费者是指对某种消费产生了需求，现实未有实际的购买行动，但在未来的某一时期内很有可能产生消费行为的消费者。

购买类型是消费者购买行为的特点和表现。消费者的购买行为有各种表现类型，有的比较理智，有的疑虑重重，有的感情冲动，有的大大咧咧。由于参与购买的程度和商品类别的不同，从而形成多种购买类型。

复杂型购买：一些耐用品、价格昂贵的商品或品牌差异大的商品，如电视机、空调、电脑、高档服装，以及住房、汽车等，由于不经常购买，消费者的参与程度（关心度）比较高。消费者要对商品进行慎重的考察和研究，需要学习相关的产品知识，特别是初次购买，更具复杂性。因此，广告要针对购买的决定者，实施相应的策略，使目标消费者获得更多的学习机会，以便详细了解商品的特点、性能、优缺点等信息，影响他们对于品牌的最终选择。

和谐型购买：通常，消费者在购买品牌差别不大的商品时，多表现为这种购买方式。消费者主要关心价格是否优惠，购买时间与地点是否便利。当然，在购买的同时消费者也会出现心理不平衡的情况。如购买某一种商品时，注意到同类商品其他品牌的优点和特点，于是便试图获取更多的信息，以证明其购买决策的正确性。因此，广告要帮助消费者建立对本品牌的信心，消除不平衡心理，进入和谐状态。

多变型购买：这是消费者为追求新奇、时髦、风度等而形成的一种购买类型。这些商品的价格比较便宜，也需经常购买，因此消费者购买时参与程度（关心度）低，经常变换品牌的选择。消费者一般不主动寻求商品信息，也不对品牌进行认真评价，仅是出于某种目的而寻求变化。这种购买类型，需要正确的促销策略和广告策略，吸引购买。

习惯型购买：消费者的参与程度（关心度）低，品牌之间的差别小。这主要是一些价格低廉、需要多次重复购买的商品，如肥皂、牙膏等。消费者在购买时一般不做太多考虑，经常表现为随意性购买。对品牌的选择，也多是根据经验或习惯，而不是忠诚于品牌；可以逐渐趋于一定程度的确定性。因此，广告要在如何帮助消费者指名购买方面制定策略，如选用信息易于接受的媒介，广告诉求内容简明扼要，多次重复等；还应设法增大产品的相关价值，提高消费者的参与程度。

网络消费者的类型

网络消费者类型：简单型、冲浪型、接入型、议价型、定期型和运动型。

1、简单型的顾客需要的是方便直接的网上购物。他们每月只花7小时上网，但他们进行的网上交易却占了一半。

2、冲浪型的顾客占常用网民的8%，而他们在网上花费的时间却占了32%，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。

3、接入型的网民是刚触网的新手，占36%的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。

4、另外8%是议价者，他们有一种趋向购买便宜商品的本能，eBay网站一半以上的顾客属于这一类型，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。

5、定期型和运动型的网络使用者通常都是为网站的内容吸引。定期网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。

扩展资料

网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征： 注重自我。头脑冷静，擅长理性分析。喜好新鲜事物，有强烈的求知欲。好胜，但缺乏耐心。

从网络消费需求的特征看。由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。

百度百科-网络消费

百度百科-网络消费者

好了，今天关于“消费者的类型有哪些”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“消费者的类型有哪些”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。