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保险经纪人是什么,需要满足什么条件吗

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

条件：

保险经纪人应当具备国务院保险监督管理机构规定的条件，取得保险监督管理机构颁发的保险经纪业务许可证。

《保险法》

第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

第一百一十九条保险代理机构、保险经纪人应当具备国务院保险监督管理机构规定的条件，取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证、保险经纪业务许可证。

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保险经纪人是什么,需要满足什么条件吗拓展阅读

客观理解「保险经纪人职业」

上周三晚上，我和团队做了一次分享，关于目前保险行业、保险经纪行业的发展趋势。同时，也聊了聊我对保险经纪人这一职业的理解。

这里，我把关于保险经纪人职业这一部分整理、扩充，再加了一些自己从业的一些思考，分享给大家。

自由的两面

首先，为何像标题那样要说“客观”。

因为保险经纪人虽然由来已久，但最近几年才慢慢被更多人所熟知。而与传统的保险-保险代理人相比，经纪人可以卖多家产品，在产品库的丰富维度上具有相当大的优势。很多人也因此会认为这个是一个巨大优势。

但客观来讲，任何事情也都有两面的。

产品选择的自由的另一面是，是需要大得多的学习成本。

只卖一家公司产品，只需要掌握这一家的产品特性即可，而有多种选择，则意味着你需要了解各类产品不同的特点特性，比较其不同，也需要形成自己的一套选择和推荐逻辑。自由选择的背面，是更长的学习时长和更多的脑细胞消耗。

再说时间自由。

很多人会感觉我们平时还比较“好玩”，很自由。但这个自由，是“时间安排”和“办公地点“的自由，而不是“随便玩“的自由。给自己放假落下的工作，通常也需要加班加点，用晚上和周末的时间来填补。

另外，自由也意味着需要更加自律，没有公司的考勤和领导的管理，相应的，若没有自驱力来约束自己，后果也是不堪设想的。

下面再聊一下，我对保险经纪人总结的两个特点：

第一个是不稳定

第二个是慢反馈

注定的不稳定

保险经纪人是个不稳定职业，但这里的“不稳定”，没有褒贬，是中性词。

关于职业的选择，我认为在市场里（关系户、继承二代这种不算），是始终会有这样一个不可能三角的。

而对于保险经纪人职业来说，工作相对自由，有更高的收入弹性，那么相比普通朝九晚五工作，自然稳定性也会偏弱一些。其实大部分销售类工作也都是这样的特性。

而保险经纪人的不稳定，又体现在很多方面，下面是几个例子：

以上之不确定，相必大家自有体会。

区别于很多其他工作“几年一升，几年一聘”，或者有比较确定的职业成长路径， 保险经纪人的职业路径显得非常不确定。每个人的学习能力、资源禀赋、自我定位都是不同的，所以职业的上升节奏和发展方向也注定是不同的，它更多需要自己去思考和摸索。

所以在描述这个职业的无限可能性时，需要知道，“无限可能”的背面就是不稳定，这个需要我们客观理解。

慢反馈职业

保险经纪人另一个特点是慢反馈，这也是这个职业和其他销售类职业最大的不同。

第一个慢是，保险的产品是个“慢产品”，它不会想其他消费品能够及时满足，所以人们往往立马购买的“热情”并不高。

保险的购买过程需要持续的信任基础，后涉及到方案的落地、修订，确认，加上中间又会遇到繁琐的投保核保，整个流程来说是相对很繁琐很慢的。我自己的客户，从初步咨询到成交落地，半年以上的都有好几位。

总结就是，保险的成交往往是是行百里者半九十。

第二个慢，是这个职业往往是厚积才能薄发的。

举个例子， 想要长期执业，需要持续的客源。而通过口碑有不断介绍的客户，那么就需要专业的沉淀。大家觉得你很靠谱很专业，而且都一直在这个行业里面做，他们自然很愿意给你介绍客户。

这些特点也导致了这个职业前期“冷启动”时间会更长，不可能一口气吃成胖子。而随着事件的推移，很多复利效应才会慢慢体现出来。

然而也正因为这样的“慢”，也就要求我们更注重平时的积累，不管是专业知识还是销售能力。

等到客户来咨询了才想起问“卖什么产”“XX体况哪家能够过 ” “客户问XX，我该怎么回答”，这样的情况显然是不具备一个专业经纪人的职业素养的，从客户的角度来说，也会认为你并不靠谱，这也是很多人为什么没有转介绍客户的原因。

欲速，则不达。

职业的价值

虽然“长期主义”这个词语似乎已经有些用烂，但正因为以上说的“慢”，长期主义恰是保险经纪人职业所秉承的职业心态。

而对于这个职业所创造价值的理解，我以为，也不应该局限于其本身的特点。例如认为经纪人最大好处就是“可以卖多家产品”，这样其实容易陷入到一个局限里面，而忽略个人长远的价值。

下面是我个人对经纪人职业价值的一些理解，之前在文章（为客户创造的价值，不仅是买卖）也有分享。

从长期来看，提供的价值越大，收益也会最大。

总结

到今天来算，我从业保险经纪人职业刚好4年3个月，但从一个长远来看，4年也不过算是“资深新人”而已。在经历行业的起起伏伏中，我们也不妨也多沉下心来，思考自己的职业初心，夯实专业基础，用客观而乐观的心态面对未来。

公众号：李若曦

以上就是关于保险经纪人是什么,需要满足什么条件吗(客观理解「保险经纪人职业」)的所有内容，希望对你有所帮助。